第四八六章 私盐同盟

　　“王首领确定不是在开玩笑？”

　　王庆略有不快的望了王伦一眼，暗道自己都到眼下这种处境了，对方居然还有心思调侃自己，这也太不厚道了罢！

　　他虽然接触这个行当没有几年，但手下多有精通私盐之人，况且即便是他自己，眼下好歹也能算是个盐事通了。王伦所说的运输不成问题且放下不表，但价格问题根本就是个死结。

　　“大晚上的，我把王盟主叫来此处，难道就是为了跟你开玩笑？”王伦反问一句，看到王庆虽不辩驳，但仍是一脸的不以为然，笑道：“王盟主走了这么多年的盐，应该对咱们大宋各地的盐价了如指掌罢？说来大家听听如何？”

　　“师弟，这事我也知道，就让愚兄说一说罢！”李助看了看王庆，又看了看王伦，居中调和道。

　　王伦也不催逼王庆，对李助道：“师兄请说，我和柴大官人洗耳恭听！”

　　“不敢不敢！”李助拱手一笑，道：“说起北方盐价，就不得不提解盐。河南、河北、曹濮以西、秦凤以东，皆食解盐。解盐发给官商的价格，元祐年间是一席盐八贯二百钱（一席盐约为一百一十六斤半宋斤），到了现在，价格虽有变化，但还比较稳定，一直在五、七十文每斤之间徘徊。当然，河东还有并州和汾州水利监所产之盐，其盐质量甚差，故而价格大大低于解盐，发给商人的价格只有三十六文每斤。”

　　“另外北面有个例外，就是东京城里设有都盐院，通过对市场盐量的控制，盐价高时抑之，盐价低时提之，一直维持在四十五文每斤的水平上。”

　　李助说得很详细，王伦也听得很仔细。他要跟王庆做私盐买卖。自然提前对市场有过一番了解，李助说的都是官定的批发价，而不是他事先所了解到的零售价。李俊虽然也是走私盐的老贩子，但他只是拘于江州一隅，不可能对全国的情况有这么通透的了解。

　　“除了北边，再就是东南六路以及京东，原本东南六路发给商人的海盐价格，最低二十文，最高四十五文，但是蔡京在官家面前提议涨价。载定六路盐价，旧价二十钱以上皆递增以十钱，四十五者如旧，就是说，除了最高等次和最低等次的盐价格维持原价外，其余中间等次均涨价十文钱。”

　　“最后就是川蜀四路，川蜀四路主要行销本地出产的井盐，其价看似上百文一斤，但那是铁钱。并非铜钱价格，实则非常低廉，若是有傻子贩海盐、解盐过去，只有血本无归的份儿。若是有人想要大规模运他井盐出来。也颇为不易。一来产量有限，还要卖到大理国去，二来蜀道难行。所以说自给自足是此地的最大特色，故而这一处倒也没甚么好说的！”

　　李助不愧是干私盐买卖的行家。洋洋洒洒一席话，直把全国境内大部分地区的盐价都说了个透彻，而他没有提到的地方。不是太偏僻，就是人口基数少，在他眼里，自然没有商业价值。

　　“师弟手上这个品质的末盐，要是在朝廷手上，定价起码比解盐还要高！不知师弟是从哪里收上来的？价格方不方便透漏一下？”

　　李助很想促成这笔买卖，哪怕是以后不买了，此番能把这一仓库海盐买下也好。毕竟两边都是自己人，王伦又是因为自己的提议而开始囤盐的。特别是在发现王庆有些意兴阑珊的时候，李助这个愿望更显迫切，心道加几文钱收了就是，免得影响两边交情。

　　王伦明显看出来了李助的心意，当下回头望了柴进一眼，柴进会意，呵呵一笑，道：“三十钱！”

　　听了这个平均价格，李助暗暗点头，觉得王伦的收盐价格还是占了些便宜的，这些精盐即便以四十五文的价格就地批发给京东的商人，还是会有不少人趋之若鹜的。毕竟大宋开国一百多年，民间殷实者不在少数，高端市场不可小觑。

　　但是，作为二道贩子的自己，拿到梁山加利之后的价格就没什么优势了。毕竟他就地发卖都可以上四、五十钱，即便看在情面上只加十钱给自己，自己还是没有多少利润空间，毕竟这里离房山千里之遥，一路上诸多关卡阻碍，算上运费、打点和损耗，回去之后，跟商人们从官府手上拿货的价格差不多了。

　　想到这里李助又觉得自己加几钱的想法不实际，自己累死累活，还阻碍师弟发财，算是个两败俱伤的法子，当然，还有一个法子，就是把这里所有的盐都应承下来，一下梁山，就开始沿途甩卖，但这个法子太无赖了，李助想都没想就否决了。他正在心中措辞怎么把这个事情说圆了，哪知这时王庆却已经开腔了：

　　“王首领，不是王某不肯跟你做这笔买卖，实在这个价格，我加几文钱收回去，还不如你就地发卖了，还赚得多一些。我看你这里有好几万石精盐罢，转手赚个五七万贯真的没问题！”

　　李助听王庆先说了这番话来，叹了口气，也道：“师弟，盟主真是替你着想！”

　　柴进见两人都表态了，忽然笑道：“两位都误会了，我们的意思，是按三十钱一斤，给王盟主发货！”

　　李助猛然回头，急切望向王庆，道：“盟主，柴大官人说三十钱是给我们的价！”

　　王庆也很惊讶，心道这些盐难道是抢的朝廷的不成，不然的话怎么梁山卖得这么低？可是若是抢的朝廷的，怎么敢保证以后次次都有货？当下试探道：“每次都有这样的成色？”

　　柴进对货物的来源一无所知，此时只好把这个问题上交王伦，却听王伦笑了笑，承诺道：“每批次的成色肯定会有细微的差别，但绝对不会成为两个档次的货品！若是日后成色真差太多了，咱们再议价便是，这点还请两位放心！而且，在货源上。你们大可不必担心！”

　　王庆此时全部的脑细胞都被王伦这番话激活了，眼下飞速的运转起来，梁山泊这些精盐的品质，却只卖普通货色的价格，那是多么巨大的前景啊，这就相当于能够购买这些盐的受众又扩大了许多倍，哪怕每斤上面少赚几钱，只要买的人多了，利润还不是滚滚而来！？

　　到了此时，王庆那发黑的印堂突然滋润起来。整个人又恢复了活力，当下连连朝李助眨眼，李助哪里不明白王庆的意思，原想装作没看见的，但一想他之前那个惨样，又于心不忍，只好咬了咬牙。顿见这个当世少有的剑术高手搓着手嗫嚅道：“柴大官人，能不能再少些则个？”

　　柴进爽声一笑，抱拳道：“道长求错人了。这么大的事可不是我能做主的！”言下之意，再清楚不过。

　　王伦知道做生意讨价还价是正常的，你说一个价，人家还一个价。然后成交，皆大欢喜。是以这个价位并不是他的心里底线所在，又见李助居然极其少见的一脸赧颜，便道：“柴大官人。王盟主远来是客，恁老不要一毛不拔，便让两个罢！”

　　柴进被王伦调侃。却觉得很有面子，心下十分愉悦，正要应承眼巴巴的王庆，忽然不经意想到一事，随即临场发挥起来：“俗话说好事成双！盟主割爱马氏兄弟，咱们山寨不能不投桃报李，就让两文钱，二十八文一斤，如何？”

　　王庆大喜过望，本来三十文的价格就让他心中猫抓一般的痒了，再让两文简直是梁山泊送钱了，这可是实打实的人情了！当即喜不自禁，一扫愁容，连连对王伦道谢的同时，却也不敢怠慢柴进。只是在场诸人都没有想到，不久后的未来，因为柴进此时的临场发挥，马勥和马劲十分苦恼的被外人强加了一个绰号，人称“富可敌国一文钱”。

　　生意谈妥了，双方自然是高兴的，王庆主动拉着王伦要回去喝酒，说是要亲自敬酒，王伦生怕王庆乐极生悲，就此挂了，当然推辞，李助和柴进也在一边相劝，王庆这才罢休，又拍着头道：“王首领，你刚才说价格不是问题，现在一看，还真不是问题！可小弟一时还忘了，你说一路运送也不是问题，我想听听你的高见！”

　　见众人都迫切的望向自己，王伦也没有绕弯子，毕竟这个事王庆清醒过来，也能琢磨出来的，当下说了两个字：“黄河！”

　　果然王庆又是一掌拍到头上，道：“你们说我怎么不开窍？好好一条金光大道偏生给忘了！”

　　众人都是大笑，王伦也不禁莞尔，这时李助双眼放亮，亢奋道：“走水路，多少盐都不是事儿了！咱们陆上运个万把石就吓死人了，但是到了黄河里，不过几条大船的事儿！咱们这回啊，真是托了师弟的福气了，只要梁山泊货源管够，到时候愚兄能把私盐贩到赵官家的御膳房里去！”

　　“道长说得甚是，不过我还是想看看田虎那厮，到时候吃着我们贩卖的私盐，是个甚么反应！”王庆冷笑一声道。泄愤式的言语中，包含着他对河东私盐市场的野心。他有信心在颗盐泛滥的河东，借梁山泊提供的末盐的优势（价格、质量）杀出一条血路来。另外还有京西南、北路，东京开封府，荆湖南、北路，等等辽阔国土，都是可以让他大显身手的舞台，他甚至在一瞬间有了将海盐卖到缺盐的大理国去的念头。

　　“这位十有八九忍不住要扯旗，我看将来他那‘御膳房’里，也是要进一些我们的精盐的！”柴进凑趣道，众人闻言不禁扶额大笑，唯独王庆是抚喉大笑。

　　等众人笑够了，王伦说起正事，道：“从黄河到我梁山泊，先要入海，再转入北清河，只是北清河吃水不深，超过两千料的大船便难以通过，另外江船入海风险很大，是以我建议，在黄河入海处，寻个地方建一座山寨，由我们梁山泊负责将私盐运送到此处，你们也不用出海，很方便就可以从此处上货，两位看怎么样？”

　　王伦的提议很是合理，王庆和李助哪有不答应的，当下连连应声，王伦又道：“将来我这里的盐源源不断输往此处，怕是会引来官府和江湖人士的侧目，我山寨里是一个萝卜一个坑，拨不开人手来，最好请王盟主派猛将驻守！”

　　“这个王首领放心，些许小事自然由小弟一手包办！王首领到时候也派个头领过去常驻就行了！”王庆没当回事，笑逐颜开道：“由我们两家合办的寨子，哪个不长眼的敢来送死？”

　　人生就像过山车，刚才还在谷底，现在已经准备冲向人生的巅峰了，王庆只觉得短短时间里大起大落间，实在太刺激了。

　　此时的他再也不去多想王伦从哪里搞到这么多源源不断的白金来，夸张一点来说，现在的情况已经变成了只要王伦敢说，王庆就敢信。(未完待续……)


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