第六十五章 品牌的路

　　南沙，苏家。

　　“妈，你选的这几套模板都不错，这种清雅的风格是长盛不衰的潮流，而且特别适合我们南方的天气，不过我觉得，以我们现在的规模来说，女装还是少做一点比较好。”苏景祯拿着蒋秀霞递过来的女装设计图，有些踌躇，尽量的选择比较婉转的方式去劝喻母亲不要做女装。

　　“为什么呢？为什么不能做女装？”蒋秀霞并不是一个听不进反对意见的人，加上儿子的建议她历来都比较重视，所以当苏景祯提出反对的时候，蒋秀霞并没有想象中那么固执。

　　“怎么说呢，女装的款式换得比较频，而且有时候很难捉摸到潮流到底是往那边走，只能观察市场上的销量来判断，这样一来，大家都在一个起跑线上，难免就会造成不必要的竞争。”苏景祯顿了顿，理顺了思路就往下说。

　　“当大家都想追赶潮流，都想卖出市场上热销的产品的时候，就免不了一窝蜂的出同版的款式，当市面上都充斥着相同款式的服饰的时候，想要把自己的产品卖出去，那么降价就避免不了，大家都降价，那就会做烂市。”

　　蒋秀霞琢磨了一下，儿子说的有对有不对，如果是没把握到现在流行的风格的话，苏景祯这番话就是正确的，但如果能确定现在流行的风格，那么推出符合目前潮流的服饰，就能大赚一笔，衣服根本就会不愁卖。

　　苏景祯一边吃饭，一边观察父母的表情，发现母亲有些不以为然一副淡定的样子，就知道其实母亲心里并不同意自己的说法。

　　“妈，你得换个角度来看这些事，表舅跟我说了，你这段时间都在学习怎么做品牌，而且还大量的购买了很多外国的时装杂志，又对香港现在流行的衣物做了统计，相信你心里肯定是有自己的一套想法的。

　　但咱们做制造的，又不是做潮流做设计的，不需要承担这些东西，管它流行不流行，只要产品好卖就可以了，工厂才是我们的根基，所以我觉得你一开始就应该选择女装这个项目。

　　做童装、男衬衣、体恤、polo衫、男女内衣、内裤，这些不需要考虑太多款式的衣物才是我们应该去做的。”

　　蒋秀霞听着儿子的话，皱着眉头想了一下才说道：“可这样一来，同样会面对市面上大量的同类产品啊，这不一样要拼价格？”

　　苏景祯说的那些品种市面上本来就有，而且很多，那跟他之前说的那翻话不就互相矛盾了么？

　　“这不一样，女装的话，一旦不流行了，衣服就会砸在手上，卖不出去，就算卖出去了，也是低价，因为款式不流行了。

　　我刚才说的就不一样了，款式不是问题，因为这些都是必须品，无论将来潮流怎么变化，这些衣物都不会有太大的变化，最明显就是男衬衣这个品种，十年前的跟现在的是一样的，我想就算十年后，它也不会变，所以就算一时卖不出去，那也不需要担心太多，迟早有人需要这个的。”

　　苏景祯把话说完，赶紧扒了几口饭，虽然自己也会做饭，可在美帝那边，用同样的材料同样的配料做出来的东西，感觉总是没有家里的好吃，现在回来了，还不赶紧吃个饱？

　　“秀霞，单纯是衬衣这个事情上，我同意景祯的说法，你看我身上就知道了，男人没那么多麻烦的，一件衬衣穿十年是一点都不奇怪，只要它不坏，就能一只穿下去，这跟女装不一样，很多女装今年还流行，明年不流行了，别人就不穿了。”苏况的想法跟儿子有点类同，所以也说出了自己的想法。

　　“所以你们男人的钱不好赚，落伍了不穿了，那就必须要买新的，她们不买新的，我们的产品怎么卖出去？”蒋秀霞对而且是挺宽待的，带对老公就不一样，立即就反驳了。

　　苏况翻翻白眼，没说话，继续吃饭。

　　“妈，这不是一个单独存在的问题，也不是有你没我的敌对问题，我说的只是我们的工厂或者你将来要做的品牌的根基应该先建立在什么类型的产品上的问题。

　　做女装，一旦给顾客的印象定型了，就很难扭转过来，例如你连续两三次都出了不怎么流行的款式，那么那些女的就可能会觉得你这个品牌很老套，不时尚，她以后直接就不会再买你的衣服，这样的话，工厂就会变得很被动。

　　但是做男装或者其他的产品，我就可以有一个比较稳定的根基，因为这个产品我可以一直卖下去，不会过时。

　　在根基牢固了之后，我们再回过头做女装，就算砸手里了，我们也能承担得起损失。

　　而且我并不是说现在就不能做女装，而是不能把主攻的方向放在女装上面。”

　　吃了几口饭，苏景祯又忍不住了，继续对母亲灌输自己的观点，因为父亲就是一个工科男，而且成长的时期也是在一个相对封闭的年代。

　　所以在产品这方面苏况从来就没出过什么主意，母亲说什么，他就做什么，对于时尚，对于潮流他一概不懂，所以家里的服装生意历来都是母亲一个人说了算的。

　　可蒋秀霞自己也好不到哪儿去，她也一样是那个年代成长起来的，虽然这段时间恶补了很多流行元素，但对于品牌的定位，产品的目标客户，她都没有一个清晰的目的，只是靠感觉，靠观察别人，学着别人的经验。

　　“景祯的话有点道理，要先有个基本盘，也就是根据地，然后在拓展延伸出去。”苏况非常赞同儿子说的，对于妻子的这盘生意，之前他就感觉有点不是很妥当，但又一直说不出是什么，现在经过儿子这么一说，他就觉得这话说到他心坎上去了。

　　“哎，那我这段时间不是白费了？看了那么多的时尚杂志？还让你表舅介绍什么设计师，请别人吃了几顿饭了。”蒋秀霞琢磨了一下，也觉得而且说的好像很有道理的样子。

　　“不是啊，怎么会白瞎呢，女装你一样照做，只不过每次投入要少点，量不能放大了做，这样也能提升品牌的档次的，因为每次的产品都是限量版。”苏景祯虽然没有真正的做过服装业，但未来资讯发达，猪是怎么跑的他倒是见过的。

　　“而且你还可以找表舅啊，袁咏義不是跟我们有那么一丁点的亲戚关系么，她本来就是娱乐界的，应该有这方面的知识和人脉，叫她介绍点人来认识一下呗，帮你捋清楚脉络。”吃了一块蒜茸粉丝蒸带子的苏景祯，擦着手就继续说着。

　　“有介绍过的，你问你爸，有一次她回来登台演出，我跟你爸专门赶过去，我还请了咏義吃了顿饭。”蒋秀霞略带摆显的说着，还夹了一块带子给苏况。

　　“那就行了，就算咏義姐她自己不懂，她总有形象设计的吧，找她就对了。”苏景祯看见这事母亲算是听进去了，便开始放开肚皮，猛吃起来。


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