第七十九章 不是卖商品是卖文化

　　大众目前还不是霍夫曼家族的私人产业，所以，雅尼克并不会把所有精力放在短期发展方面，而是把目光放在了远期发展方面。

　　现在的大众发展越好，实力越强，从英国人的手里赎回那些股份的时候，代价也就越大。

　　所以，雅尼克才要周南成立自己的设计室，所以，周南现在才会有意私人投资法拉利，而不是一定要大众加入进来。

　　而恩佐显然对周南的私人注资更有兴趣一些，因为周南不是一个商人。他的主要精力在政治方面和创作方面，但是他又能利用大众的资源，所以选择周南注资，比选择大众这家大工厂更有利于他对工厂的控制。

　　恩佐将周南重新又邀请回了他的办公室，跟周南就下一步的安排进行磋商起来。而利昂则跟波普勒他们在厂区试开那辆法拉利。

　　在投资方面，周南并没有给他一个明确的金额，只承诺，让他投资的比例越高，条件也会越优惠。

　　因为现在的法拉利固定资产少的可怜，周南只需要拿出二十万美金，就能把厂房，材料，甚至他们的技术全部买下来。

　　给他们的发动机技术估值，给赛车获得的冠军价值估值，包括给恩佐的设计能力评估，都需要专业的人士来进行。

　　即使不是一个商人，周南也明白，商业投资从来都不是张嘴给一点钱，就能直接要多少股份的事。

　　要多了，恩佐肯定不会干。要少了，只会让自己显得外行，让人心底耻笑。既然是商业，一切手续都要按照商业程序来走。

　　不过，周南拿出了一张画好的图稿，立即就让恩佐有些迫不及待地想要跟周南立即签约了。

　　因为他拿出的是法拉利十年后推出的250GT车型的外形图，在所有汽车里面，周南对法拉利一系列几乎所有的车型是最熟悉的，因为他喜欢，所以曾经仔细研究过。

　　像奔驰和宝马，包括他曾经的座驾奥迪A6，他也就比较熟悉八十年代以后的车型，对于五十年代到七十年代之间出了什么车型，他就不清楚了。

　　法拉利250GT是法拉利崛起江湖的拳头产品，也是法拉利最畅销的车型之一。这款车不仅能在赛道奔驰，还是最受欢迎的公路跑车。

　　在这款车之前，一辆法拉利的售价还不到三千美元，比许多美国车都要便宜。但是从这款车开始，法拉利真正为所有人接受，以后开发出来的专业车型越多，售价也就越昂贵。

　　除了这张设计图，周南还拿出了一张踏板摩托车的设计图，交给了恩佐。“你认为这款摩托车的设计还可以吗？”

　　在去年，比亚乔就推出了世界第一款踏板摩托车，受到了女士们的欢迎。

　　不过这个时代，人们一穷二白，购买摩托车大部分都是为了载货，当一个工具车，所以踏板摩托车的销路并不大。

　　他之所以设计这款踏板摩托车，主要的原因就是因为奥黛丽扮演的《罗马假日》的影响。

　　在罗马假日之前，比亚乔的这款黄蜂摩托车每个月的销量不过只有几百台。但是当《罗马假日》上映之后，短短的几年时间，这款摩托车的全球销售量达到了五百万辆，创造了世界电影史上面最好的广告效果。

　　不管以后会不会拍《罗马假日》，周南都准备在未来把这个桥段夹在奥黛丽的新电影里面，比如拍《公主日记》，周南也可以加入奥黛丽在成为公主之前，梦想就是拥有一辆摩托车，上学可以更方便一点。

　　成为了公主之后，她就买了一辆摩托车，并且因为这辆摩托车闹了不少笑话。

　　他想试试看，没有了《罗马假日》，这种推广还能不能成功。

　　周南设计的这款踏板摩托车也是偏复古型，跟比亚乔的车型差不多，但是却有着后世的影子，更加有流线感和好看。

　　恩佐却皱了皱眉头，看了看周南设计的车型说道：“法拉利从来没有想过在摩托车的行业发展，这会降低法拉利的品牌效应。”

　　周南点了点头说道：“那你认为品牌是什么？别人提到法拉利最先想到的应该是什么？”

　　他肯定地说道：“高性能的赛车！”

　　周南问道：“为什么不是一种文化呢？一种引领潮流的文化。我们法拉利卖的不是汽车，而是一种文化！”

　　他楞了好一会儿，看着周南画的那张250GT沉吟了起来。周南继续说道：“你应该知道，我还投资了一家时尚公司，在我的计划里，我会将时尚跟法拉利联系在一起，打造一种不仅性能更好，驾驶体验也是最好的汽车，我们有着最时尚的外形，最精致的做工，最好的性能，那个时候的法拉利就会成为所有人追求的一种文化。”

　　“但是，大部分的普通人是买不起一辆这样的法拉利的，因为这样的法拉利，将会是集奢华，时尚，性能与一身的奢侈品。这个时候，摩托车就会成为一种很好的填充品，弥补那些买不起汽车的人的一种选择，这同样也是法拉利文化的一部分。”

　　恩佐有些奇怪地问道：“那么为什么不在大众推广这种文化？哦，我明白了，大众就是要生产大众都能买得起的汽车，定位不一样。”

　　周南看着他那张酷似黑手党老大的脸问道：“有没有这个勇气跟我博一把？”

　　他考虑了一会儿说道：“虽然你的说法很吸引人，但是有一点我需要问清楚。为什么是我？你有钱，有名望，还有大众的支撑，你完全可以自己来操作这一切。而我除了这一家小工厂，什么也没有，所以我不认为我在这家公司里面能占据一个稳定的位置。”

　　周南知道他的顾虑，这是一个很诱人的计划，但是恩佐可以拿出来的筹码太少了，他很怕自己最后会被周南吞掉，连法拉利都不属于自己了。

　　周南笑着说道：“我从来都不是一个商人，我需要一个对质量有着苛刻要求，对梦想有着炙热的热情的专业人士来一起实现这个梦想。我在你之前，考虑的是波尔舍家族，但是他们的名气太大，思想也已经陈旧。更主要的是，保时捷这个品牌，如今已经能农机扯上了关系，这种品牌的影响力很难抹除。还有一个原因就是，他们的家族太大，老波尔舍又太老，而你却年轻，我们的合作，最少几十年之内不会改变。”

　　恩佐是个控制欲非常强的人，另一世，他虽然卖出了百分之五十的股份，但是菲亚特的人毫无控制权。哪怕法拉利在他的控制下衰落了，他也不肯让出控股权。

　　一直到88年他去世以后，同年，他的儿子就把另外百分之四十的股份卖给了菲亚特，自己家族只保留了百分之十的股份。

　　当然，得到了大笔资金援助的法拉利重新走上了辉煌，所以谈不上这股份卖的是好还是坏。

　　恩佐点了点头问道：“那么，你的底线是多少？”

　　周南笑着说道：“我从来都不是一个商人，所以我不喜欢用商人的方式来谈判。这样吧，我们直接写下各自的底线，然后再来谈怎么样？”

　　他点了点头，在一边的埃廷尼立即拿出了两支笔递给两个人。

　　恩佐直接在纸上写下了50比50，然后就看到周南在面前的纸上，却写下了一大堆东西。

　　两个人交换了纸条，恩佐看到周南写下的百分之八十比百分之二十，第一时间就想反对，但是后面的东西吸引住了他。

　　股份方面，周南的要求是百分之八十，但是在投票权方面，周南的要求却是百分之二十。同时注明，在恩佐去世之前，这份合约具有唯一排他权。

　　让出百分之八十的股份，当然获得的资金会更多，同时自己有百分之八十的投票权，也就是说，这家公司完全是自己做主。

　　具有唯一排他权，也就是说，只要在政府部门登记了以后，自己不改变主意，任何后签的合约的法律效率都不会越过这份合约。

　　但是，一下子让出百分之八十的股份，他还是有些迟疑了起来。

　　周南却跟埃廷尼勾了勾手指，埃廷尼拎起了周南的一个文件箱递给了他。周南打开了文件箱，又拿出了几张草图说道：“我可以给你先看看我对法拉利后续发展的一些规划。”

　　这里面有法拉利重新获得国际认可的特斯塔罗萨车型，以后的355车型，F40，F50车型，还有360摩德纳车型，以及恩佐法拉利，加利福尼亚车型，458，612等车型，几乎囊括了法拉利以后所有的畅销车型。

　　但是，没有等恩佐法拉利看清楚，周南就收了回去。“在我的计划里，法拉利将会成为世界汽车厂家最独树一帜的厂家，我们会一直引领世界潮流，让法拉利成为一种无法超越的文化。”

　　虽然只是惊鸿一瞥，但是恩佐已经被彻底震惊了，他仿佛觉得自己这几十年的经验完全就是一个笑话，也根本没有想到，汽车竟然可以那样设计，那简直不是汽车，而是一个个艺术品了。

　　许久之后，他才艰难地说道：“百分之八十有些太高了，最多百分之七十。”

　　周南笑着说道：“我从来不喜欢像一个商人一样斤斤计较，既然你做了决定，我就尊重你的决定。等合约签订了以后，我会给你看到一个宏伟的发展计划。”

　　


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