第三百三十七章 穿越时空的段子
第三百三十七章穿越时空的段子
毕文谦又陷入了沉默。
会计师静静观察着他,却也不在意。过了一会儿,才看了看黎华,继续问道:“毕文谦,小彭和你提过,她想在一汽订购红旗车。这件事情,阻力会很大。你说你有办法,具体说一说。”
毕文谦愣了愣神,他没有料到,会计师的第二个问题会是这个……好吧,第一个问题他也没有料对。
一边思考,他一边慢慢喝着水。又过了一阵,才小心地开口。
“……我是觉得,国内的很多各级行政单位,配备外国进口汽车,已经很多了。黎华现在想订购红旗,无论有意还是无意,多少,有一点儿万绿丛中一点红的味道。说得不好听一点儿,会显得挺不合群的。但黎华好像已经挺知名了,她选择坐红旗车,本来就能够给国内外的人们,一个潜移默化的影响。所以,这件事情,我在原则上是支持的。但就像会计师您刚才说的,阻力很大。我其实对汽车这个行业不了解,所以对具体的专业细节,我没有发言权,上次黎华和我说发动机落后,我也只能复述这么一个结论。但汽车这东西,既可以是大众常用的交通工具,也可以是具有文化附属意义甚至历史底蕴的文化产品,当两者的概念想结合起来,汽车,也可以是奢侈品。这样的奢侈品,它的具体性能不一定需要特别突出,只要及格就可以了。真正重要的,是附属的意义。”
“毫无疑问,国内能够私人购买汽车的,少之又少,基本可以忽略不计。所以,黎华一开始思考的方向,是把红旗车卖到RB去。她也同时看到了这么做的弊端——红旗这个品牌,自问世以来,在中国人甚至外国人心目中,就有着与众不同的意义,到现在,已经是一个具有一定的历史底蕴的牌子了。昔日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家——这是黎华的原话。如果红旗车真的成了RB寻常人家常用的车子了,恐怕,黎华自己心里不见得舒服,不少中国人也不见得舒服。”
“其实,黎华忽略了一件事情。当初在RB的时候,我就和工藤镜香聊过。啊,工藤镜香,就是和黎华拍的电视剧里的女二号……”
“我陪清清看过一点儿。”会计师微笑点了点头,示意毕文谦不必特别解释,继续说下去。
“哦……”毕文谦瞟了一眼黎华,却见她笑而不语地看着自己,“好吧,黎华,你应该知道,RB是一个人多地少的国家。越是收入水平高的城市,越是寸土寸金。你要想在RB卖汽车,哪怕RB自诩着什么‘一亿总中流’,就算他们真的有很多人都买得起汽车,问题是,他们用得起吗?工藤镜香和我说过,RB有法律规定,拥有汽车的人一定要有固定的停车位置,而这个停车位,很贵。再有了,城市里人那么多,开汽车的人越多,越容易造成拥堵。所以……”
说到此时,毕文谦伸出五指,朝黎华摇摇。
“往RB卖车是可行的,但卖汽车,是没有前途的。好吧,我直接先说办法好了——你应该联系一汽,开发一款在外观上独具特色的摩托车,以安全为第一要务,不仅不追求极端的性能,反而要配上限速装置,再主动和RB政府最好是国土交通省联系,由你作为红旗牌摩托车的形象代言人,面向RB以城镇为主,宣传、销售。工藤镜香说过,在RB摩托车不需要专门的停车位,其他日常使用涉及到的费用也远比开汽车便宜,排量在250CC以下的摩托车更是不需要两年一次的车检——这些,我不是太懂,但工藤镜香这么说了,我也就信了,你如果不放心,可以让宁之想办法核实一下。另一方面,在堵车的时候,摩托车可以很容易的从汽车缝儿里穿过,很是小灵快。”
“RB的交巡警不是一直头痛暴走族开摩托和他们较劲儿吗?如果你主动推出带有限速装置的摩托车,他们肯定会喜闻乐见的。而且,摩托车比汽车更便宜,即使你卖得更贵一些,在RB买得起、用得起,有用的需求的人,也多得多。甚至,你可以以不同的排量为噱头,推出针对不同人群的款式,比如,初中型、高中型、成人型——如果RB的交通法允许初中生开摩托车的话。毕竟,对于普通人的使用需求来说,摩托车的工业技术含量,应该比汽车低多了。而汽车和摩托车在概念上,还是有不小的区别,即使红旗牌儿的摩托车在RB卖得再多,也不会降低红旗汽车在人们心中的……”毕文谦猛地把“逼格”二字吞了回去,“地位。”
“再考虑到你现在RB年轻人里的影响力——也就是说,剩下的问题是,让一汽设计的摩托车,在核心技术之外的环节上,能不能出彩,被人们喜欢?而这,就不是我能指手划脚的事情了。”毕文谦伸出胳膊,目视着自己穿着的衣服,“你应该比我在行得多。”
毕文谦一席话说完,办公室里一阵安静。
黎华思考了一会儿,忽然笑出了声:“这么说,我得去学开摩托车了?”
“也许,你还可以拍个广告,一人一车,背景红旗朝展……”毕文谦开着脑洞,“说不定,将来RB街头,会有年轻人骑车摩托车,车后面的靠背上插着一杆硕大的红旗,招摇过市?”
刘三剑眼睛发亮,黎华却咯咯地笑。倒是会计师,始终静静听着,带着欣赏后辈的微笑。
“那样的事情,就不必强求了。不过,你说的这些,听起来,的确挺可行的。不过……这样一个品牌的摩托车,而且是卖给外国人,应该怎么定价格呢?”
“这个问题,你就不该问我。”毕文谦对着黎华不断摆手,“我连摩托车在国内的成本是多少都不清楚。非要我说的话……我也就随便建议一下,让一汽那边把所有的成本算进去,包括研发、人工,甚至是看门老大爷的工资,都算进去,加一起,再乘个十……好吧,就差不多了。你也可以在卖摩托的时候,附送你新出的磁带,以及独有的海报什么的。奢侈品这种东西,讲求的就是一个你有,别人没有……”
似乎,黎华觉得毕文谦越说越离谱了,一边笑,一边打断了他:“哪儿呢!哪怕卖得再贵,也没有你说的这样吧?”
毕文谦颇是不忿:“怎么没有?我这才是成本价乘十,那些违法的勾当就不提了,单是合法的军火商,胆子也比我大得多吧?”
“军火?”黎华一愣,旋即大笑起来,“这两伊战争也打了那么久了,我们中国这几年又不是没有去卖过军火,我怎么没听说过十倍的利润呢?”
“你又不是军人,干嘛要你知道?”见黎华那眼神兀自不信,毕文谦联想起上辈子听说过的段子,吹起牛来,底气约莫格外地足,“再说了,军火和军火也可以大不相同。你要拿什么单兵装备,自动武器,火箭弹什么的来说,那算什么?军火里也有地摊儿货和奢侈品的区别!真正赚大钱的,当然是军火里的奢侈品!”
“哦?”会计师微微前倾身子,双手扶在办公桌边,出声问道,“军火里头的奢侈品?比如说?”
“那个……”见会计师开口了,毕文谦倒也不敢随便吹了,“我对军火其实也不懂行。不过,军火这东西,比大多数的东西更有科技含量,并且往往存在着管制现象。说白了,有些东西,你有钱也不一定买得到——这种特点,和奢侈品是极其相似的。像这种情况的军火,我看呐,国内那些去推销的人,顶多把成本加一起,番个三、五倍就卖了。要真是那样,那就是对国家极其不负责,专业素养低下的表现!军火里的奢侈品,真要卖的话,起码得像我说的那样,把所有成本,包括单位看门老大爷的工资都算进去,乘个十,再把人民币的数字报成美元,爱买不买。这还只是东西的一口价,之后的附加维护、培训费用,另算!”
好吧……不知不觉间,毕文谦还是把上辈子看过的段子信手拈来了。
说得黎华不住地笑。说得刘三剑喘上了气儿,她终于忍不住举了举手,开口说话。
“那个,经理啊,就算真有这样的东西,也轮不上我们中国去卖吧?”
然而,会计师却凝重了表情,口吻沉沉地说:“毕文谦,你确定,不是在开玩笑?”
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