第六十二章 如何应对

　　任天堂这次虽然也听到了风声，可是忙于拓展全球市场的他们，而且此时的他们也不缺少游戏开发商。以至于他们在战略上完全忽略了这家华夏公司！任天堂这次虽然也听到了风声，可是忙于拓展全球市场的他们，而且此时的他们也不缺少游戏开发商。以至于他们在战略上完全忽略了这家华夏公司！

　　小川光当初看到视频录像带的时候，第一时间组织商务谈判的团队飞到了华夏。

　　在东瀛，由于任天堂的强势崛起。

　　所有从事相关游戏领域的公司都受到了市场的不同挤压！

　　大家的日子都不好过，本以为这次会顺利拿下。可是没想到有来自世界各在游戏厂商的围堵。

　　这也能从侧面反应出，任天堂带给世界的压力！

　　如果大家的日子都过的舒适快乐，那今天的会谈一定不会有这么多人参加。而且价格也不会被卖方提的如此之高。

　　“社长，那宋先生似乎有意引我们抬价。”

　　“虽然他嘴上说只用1美金的价格就可以拿下眼前的这款游戏代理权。可是为了争夺到这个权力，相信大家会疯狂出价的。”

　　“好歹毒的心呀！不过这款游戏有可玩性娱乐性都是上上佳作。”

　　“算上这款新游戏，对方已经拿出了5款非常优秀的作品。这并非是数量的展示，而是对方公司强大的开发实力。如果我们能与这样的合作伙伴开展合作，那对于我们在任天堂的话语权一定有提升。”

　　“那我们是否改变当初的谈判策略？”

　　“改变谈判策略，修改产品价格。这都是宋景文希望看到的，大家不要紧张，我自有打算！不过也希望大家能放平心态。毕竟，我们手中已经没有了什么有效的筹码！”小川光看着自己的同事们一个个期待的眼神。他都有点不好意思去面对！

　　总公司的那些费物们，你们今天舍不得几千万美金，你们明天将要失去的恐怕是十亿二十亿美金，这帮蠢货！

　　正所谓有人欢喜有人愁。在小川光还在寄托林家人劝说的幻想时，米国雅达利公司的代表刚刚试玩了一会，满意的离开了游戏机的操作台。

　　“吉姆真的很感谢你，如果不是你我们公司恐怕会错过这样有实力的合作伙伴。”米国雅达利公司的谈判代表杰克很激动的说道。

　　“这是我应该做的，毕竟我们这么多年的好朋友。不过等你们拿下代理权之后，要请我喝最好的酒。“在生意场上谈朋友二字这很难得。毕竟吉姆就算是现在要一定数额的佣金，对方的公司也必须要支付。毕竟当时对方的公司的确委托他先去体验了一下对方的游戏。

　　“听说你最近迷恋华夏的白酒，到时候我请你好好喝上一场。”杰克开心的说道。

　　“哈哈哈，华夏的白酒你可喝不习惯，我真的害怕两杯之后，你就倒在桌子底下了。我可不想你请我喝酒，最后还要我去买单。”吉姆开着玩笑说道。毕竟刚开华夏的时候，在接受华夏公司商务宴请的时候，两杯白酒吉姆就真的醉倒在了桌子底下。

　　“吉姆你是贸易谈判的好手，你能不能帮我分析一下，对方现在的心理价位是多少。还有我们这些竞争对手的心理价位是多少！”虽然不再是暗标，改为了明拍。但是杰克心里还是有点忐忑。因为他在与公司的汇报中提及的价格为4000万美金。可是现在改为明拍，再加上对方又推出了一款新游戏，这势必会带动价格的上涨。恐怕4000万很难再拿下了。

　　“之前三款游戏，宋景文的要价是3000万美金，显然这个价格大多数公司都能消受的起。但是现在增加了一款游戏后，势必会带动价格上涨，但请你相信这一定不是1000万美金的涨幅。你最好做好翻倍的心理准备！如果这四款游戏都是像你说的那样，是‘杀手’级别的游戏。那他是值6000万美金的。而且宋景文已经展现了他游戏的开发实力，将来他的游戏只会多不会少。这一次的价格会影响到你们之后的合作。宁可现在流血，总比将来后悔要强的多。”吉姆做为国际贸易的老手。虽然不太懂游戏产业，但是对于看待事物的眼光还是有的。

　　“谢谢我明白了！”杰克略微沉思一下后说道！

　　“我现在要出去打个电话，如果一会竞拍的时候我还不能回来，你能不能帮我应付一下。”情况转变太快，杰克手中的预算肯定没有6000万美金。他必须要向公司请示！

　　“可以，不过如果有人跟你们疯狂抬价。我最多可以帮你出到多少？”吉姆很认真的看着杰克说道。

　　“6000万你觉得可以拿下吗？”杰克几乎是咬着牙说道。

　　“...”吉姆没有说话，毕竟这不是一个小数目。不过以他的看法来说，似乎全场能出得起这个价的还是有两家公司的。

　　“8000万美金最多，我现在就去找公司要预算。如果公司拿不出这么多钱，差额度多少我会自己个人进行补充。大不了到时候再折算成公司的股票。也算是我变相增仓了。”杰克看着吉姆有点紧张的说道。

　　“以你们公司现在的财力，估计拿出5000万都非常困难！难到你打算跟你父亲伸手吗？如果是那样，你还不如从现公司离职，自己成立一家新公司。到时候就凭你在游戏界的人脉，相信打造第二个雅达利或者是第二个任天堂这都不是问题。”别人不知道，吉姆可是很清楚。杰克的父亲可是十亿美金身家的有钱人。

　　“我...“显然提到这个问题杰克有点犹豫。

　　”你如果想要独立创业，那就算我一个。我的全部身家还是可以凑出1000万美金的。“吉姆不懂游戏，但是杰克懂。而且这些天以来，这么多同行的认可，让吉姆也动了心。如果能拿下这些游戏，就算没有达到任天堂的高度，也是可以很容易让人成为亿万富翁的。这样的好事，可不是天天都能遇到。

　　“可是我现在是雅达利的谈判代表，这样做是否太不道德。”杰克觉得这样做有点不堪！甚至可以说是败坏人品。

　　“你现在还继续用你谈判代表的身份出价，等一会拍卖价格超出了你们公司的预算。那你的身份就不再有用，到时候我来继续出价，而这个价格就是我们新公司的价格如何？”吉姆看着杰克说道。


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