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第045章:一举两得


    网络论坛,这肯定属于互联网产业,所以早期很难看到有任何赢利,反而是需要大笔砸钱。

  举个很简单的案例:之前石大舟混迹另外一处名为“舰船知识”的论坛,人家就成立的很早,远在1998年便建站运营,五年时间下来,发展成国内最大军事论坛,然而却是一分钱盈利都没有。

  现实就是这么惨,纯粹赔本买卖。

  这也解释了为什么舰船论坛会在2002年没落,并速度让其它军事论坛做大,实在是该论坛背后的支持者《舰船知识》杂志方受不了每月接近万元的开销,这简直是无底洞。

  再往后几年时间,彻底没落的舰船论坛被打包甩卖给渣浪,成为渣浪军事板块一部分。

  归根结底,你互联网催生的产物,就必须要以互联网思维来运行,传统思路肯定走不转。

  那么,互联网思维如何来钱?

  简单啊,还是那句十多年后所有人都耳熟能详的话:粉丝经济。

  拉来一张小板凳,今天也不急着开工,既然论坛这边缺钱,他多少还是愿意群策群力,给个靠谱的建议吧。

  “要说这缺钱嘛,其实也正常,那你们又打算募捐?”

  点点头,这次石大舟都已经想好了,本月工资还得捐出一半才行,不然也愧对版主的职位啊。

  “是的,我反正都已经做好准备,半个月工资。”

  手指轻点着电脑桌面,戚烈并不赞成,要说石大舟的工资有多少,他多少还是知道点儿。

  “这样,我口述,你打字,咱跟那边商量一下。”

  大概组织了语言,然后才开始长篇大论:

  “论坛长期发展壮大,后续资金用度缺口只会越来越大,所以就不能全都由大家出钱,这个不现实。”

  一个多月时间下来,石大舟的打字速度飞快,比之戚烈都已经是有过之而不及。

  咔咔咔.......

  “我联系到一位军服厂的朋友,他们有批轻军事风的民用服装即将出售,愿意少量通过我们论坛渠道出售,每卖出一套,抽出三十元人民币交给论坛做渠道费。”

  石大舟只管打字,但在戚烈说完之后,他心里却相当疑惑,这还能行得通?

  手放在键盘上,一直也没按下回车键,眼神充满怀疑。

  “你确定?”

  戚烈:“当然,你看我身上这套,是不是很气场,你不也很喜欢吗,像这种风格的衣服,在军迷群体会有很大市场。”

  石大舟没按下回车,胸有成足的戚烈却不一样,伸手,果断的回车发送消息。

  把地上的防护箱打开,取出相机、数据线,连上电脑。

  拉出相机里面的照片,其中就有上午试机时候店家老板给戚烈拍的全身照,反正都是行家出手,加上当时穿着不赖,自然效果绝佳。

  把照片文件大小压缩过后,然后文件上传,具体效果先由这些建站元老们评估,戚烈相信会大家都会心动。

  不到两分钟,短暂消停的聊天室再次热闹起来,你一言,我一语。

  “还是陆军的老大哥会想办法啊,我看这服装很好,即有军事风格,又不会显得过于突出,日常也可以穿的出去。”

  站长最先发言,对此表示绝对肯定。

  海版炎黄:“版型看起来很好,那我先报个名,直接来两套,确实很好看。”

  眼看这都已经有人报名购买了,情况显然有些出乎意料,石大舟看愣了,难道真的可行?隐约感觉这事儿靠谱,但自己却完全不懂啊,于是赶紧起身,将电脑让出来。

  “你来,这事儿你最清楚,有什么想法,直接给他们说。”

  接过宝座,戚烈也没啰嗦:“衣服还在批量准备当中,大概月中才能出货,诸位到时候就可以下单购买。”

  “哦,对了,现在论坛的注册用户和日常活跃用户有多少,我心里好有个数。”

  关于注册人数多寡,这直接关系到后期能够有多少订单,所以由不得戚烈不关注,如果人数不够的话,所筹集款子数量也同样是杯水车薪。

  负责数据维护的站长最有发言权,马上弹出数据:

  “注册账号已经十五万左右,活跃的大概有八万多,因为是新站嘛,所以账号都还挺活跃。”

  数据让人颇为头疼,算算2002年的国内网民数量,大概都已经达到五千万了,可论坛人数却少的有些可怜啊。

  不过有一点很好,这些活跃用户普遍具备以下两个特点:

  第一:大多都是真正的军迷,对这套衣物设计会感兴趣,并且愿意接受网上购物这种新事物。

  第二:对论坛有一定认可,普遍都在经济方面相对宽裕。

  结合以上两点,在这么多用户里面,只要跟他们言明论坛的困境,但凡能有百分之五的用户愿意掏钱,那也是七千多人啊。

  这单子要是都能达成,至少就能够有接近二十万的资金用作论坛使用,即便后续继续坐吃山空,那怎么也能坚持两年时间有余。

  所以说,粉丝经济在于适销对路,数量多固然好,但数量少也能活,毕竟转化率高。

  想想那些游戏主播为什么能赚钱,并不是说人家直播时候赚了多少,其实大多数都是:

  哎呀,今天给大家推荐一套超好用的外设,XX电竞套装,拥有.....

  XX零食店开张了,里面有好多辣条、肉干、大礼包.....;某某代练店开张,包线/打环/打银币........

  主播的粉丝其实并不多,但人家质量不错,愿意为此买单。

  那么说白了,现在论坛上出售军迷周边,如果东西质量也不错,竞争力杠杠好,所以挣钱还是有很大可能。

  本质上来说,现在戚烈的做法跟杰克马套路完全不同,杰克的核心卖点是方便、便宜、款式多,主要针对广大人民群众。

  戚烈这个卖点是针对特殊人群打造的特殊产品,无可替代那种,并且用带有援建论坛的“公益”性质为出发点,甚至把价格拉到比线下置办一套衣物更高的价位,大家都可以接受。

  两者区别很大,但又各不干扰。

  戚烈的套路可以塑造出高端品牌,毕竟一开始的线上售卖溢价就不低;杰克的套路是走大众化,谋求快速发展壮大,至于缺点,只看后来官方打假都打的有心无力便知道。

  太低端!

  两条路线无所谓对错,只要能找到适合的方法,那么成功的基础理论就肯定存在,至于结果,那得看手段和细节。

  .......

  前后商量一个多小时,最后决定,论坛先试试戚烈这一套再看,能行当然最好,不行也无妨。

  线上聊天室的对话结束,再说线下,戚烈回头再看石大舟。

  “现在确定下来,看来回头我还得催那边赶紧推进改制,准备让新工厂投产,这边急等着用米下锅。”

  明白此话意在为何,石大舟只能点头认了,事情到现在这地步,也必须硬着头皮往下走。一旦成功,全盘大满贯;若失败,其实跟他关系也不是太大。

  “可以,我支持还不行吗,过几天我亲自去找她谈订单。”

  石大舟很无奈啊,只得退出房间去看那边夜宵如何,今晚发生的事有些多,他要仔细消化消化。

  关掉浏览器,戚烈这才有时间把之前132给的数据资料拿出来看看,毕竟是军工单位的原始建模数据,真心够稀有啊。

  想想还有些小激动,戚烈都已经想好了,回头稍微改一改,宣传片可以慢慢来,但他完全可以先用这模型渲染几张高质量美图,直接投给军事类杂志做封面,想想那也是一笔收入。

  然而当模型数据加载完毕,戚烈才发现,简直是大坑啊!

  132那边给的是枭龙01号试飞机模型,也就是那架唯一采用了皮托管进气道的枭龙,要说这模型的颜值,很明显是弱了DSI很多啊。

  到底是按照这个模型去渲染,或者自己稍微给它改一改,直接弄成DSI进气道?

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  ..

  


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