34 授人以渔
“我这儿是做棉布的销售，还真没屯棉花的原料。你呀，没找对人。”
严世贵满怀希望到王掌柜的家，却是这样的回答，冷水泼头般不甘心的问：
“王掌柜，您是前辈您能给晚辈指点一下吧？”
“哈！小兄弟啊，你的事儿啊，我早就全部都听说了，我觉得你严三少岂能是没有主见的人？那么大的京城官儿都教训一通，鞑子你也亲手杀好几个……”
“王叔打住！”严世贵笑了，“一文钱难倒英雄汉也有吧？您就说我该怎么办呢？”
“我要说急流勇退，你想过吗？富举人穷秀才，考中举人后你想要的一切都有，要不然你就……算了？”
“呵！”
严世贵生气了，本以为王掌柜应该是值得托付的智者和创业方面的前辈，哪知这样，他愤然站起来：
“前辈您也这么说话，未免让世贵失望，我和您望年之交愿意这么攀您，就是听你说过‘当官就别想发财’，我敬你洞察世事有深度，怎么现在您的话要收回了吗？”
“急流勇退的一定不对吗？考科举的一定是贪官污吏？那朝里的张居正，高拱诸位名臣……”
“我问除此之外呢？”
“严三少，除此之外，那你就得好好的和那群人恶斗一番了，投桃报李，以牙还牙，人家给你什么你十倍百倍的还回去，别人敢捅你一刀，你就把他大卸八块，看他今后谁还敢动我们三少！”
王掌柜倒是谈笑风生的。
严世贵只有求他：“王叔您说吧，棉花哪儿能搞到，您一定有好主意。”
“世贵你稍安勿躁，先坐下，喝茶！”
“我坐不下，着急啊……”
“喝好茶！翠花去去去，给我们上上等的龙井茶，就是你上次在洒楼提到的戚大龙，于慎行大人们，他们喝的同款茶叶，我想办法给搞到了，哎哟这茶可是真美味啊，纯粹正宗的明前龙井，西湖边儿上就那几棵树啊！”
“哎哎……”严世贵越急，好像这王掌柜越不急的样子。他暗中骂这是老狐狸，啥事都拿着你。
“王叔你就帮帮贵哥哥吧!”
严世贵带的阿奴替严世贵说话了，撒娇的语调，王掌柜淡然事外神色，被严世贵和阿奴两个青年人的磨服了。
“好，我给你分析，来龙去脉可好？”
“嗯。”
“你的原料被人掐断这件事看似简单，你想过没有，什么人对你工厂的要害，能够在哪儿打击你不动山水，分寸能把握得这么好？人家是商战的老手！”
“嗯！”严世贵眉毛挑了起来，“对面有能人，然后我身边还有内奸？”
“这都有可能，重要的是人家在暗处针对你的一举一动，你被人注意上了真不知道他们怎么会对你如此费心。”
“我被人盯上了？我只是替我父亲应付个差使，他要棉布供应军队，酒楼还遇到了于慎行大人，我多和他聊了几句……”
严世贵说到了这里突然停住了暗想：“难道我上次一番自我推销，说了什么犯忌讳的话？那也不会把我棉花原料供应停了，动作又太小，上门抓捕不就完了？难道，推销效果太强了？”
那些话是他苦想解决大明远景问题的治国之策，他这样精准打击问题核心，并给出明确解决办法，这真是没有第二份了。
严世贵还真就不知道，他的几句话，已经给整个大明带来实质性的震荡。
于慎行写了举荐信给张居正，张居正见了于慎行写的书信，对严世贵非常欣赏，并把这信里面的内容给已经罢官实际有权的高拱看，但是高拱有点什么事儿藏不住，大嗓门把这些内容嚷嚷开了！
结果，朝野震动，支持的说大明要龙腾万里，海量银子等着我们去开发，而反对的主要说这说法太惊世骇俗，谁能凭一面之辞就轻易出海，况且我泱泱大国居然羡慕蛮夷的白银，实在是有失体统，再说商业是不入流的技艺。
更有人主张要把提这话的人投入诏狱，好好拷问他，谁教他这么妖言惑众的。这种人不好好种地念圣贤之书，想这些歪门邪道的就该死。
严世贵知道这以后一定会感叹：“蝴蝶的翅膀……真的存在！”
他现在只追问最关心的：“对了，王掌柜那您是如何知道，我这么多事情的呢？”
“做生意的谁不眼观六路耳听八方的，三少我劝说你干脆收手也就是这个道理，你不爱听我也得说，你太书生气了，你几天就能产出别人织一个月的布，所以你敢给低价，但实话说是，那离发大财还远呢！”
严世贵从来就不觉得自己比任何一个古人在智商上多优越：
“前辈请指教！”
“好我教教你……”
王常柜大大咧咧的接过一个美妾递过来的茶水，另外一个小妾给他跪着举着沉香木的茶盏托盘，他喝了一口慢慢放下，然后盯着他认真道：
“你入棉纺行，还没有拜过山头吧，这当地谁是主管，谁的当官的，各自都有什么人脉，你好像一无所知吧，你这样就想开作坊赚钱，商会都有谁你都不清楚，兵法云，知己知彼，你呀，呵呵，有些好笑呢！”
“是是是……”严世贵认可，“正好请您给我讲讲，津门富商都有谁呢？他们都有什么影响力？”
“蒋宋孔严四大家的名头，你已经知道了吧，他们之所以在当地矗立不倒，除了他们四家都会经营外，还和各有当官的后台有关，可以说门多，路广，比如你们严家你父亲严政大人，他主管盐政，仅这一门生意就财源如海，还有，你大哥严世才主力经手粮食，想来你听说吧？那银子的进项能少吗？”
“领教了，还有呢？这当地纺织、绸缎的生意做的最大的是哪家？”
“三少你没听说？蒋家京城蒋御史大人的生意，丝绸，布匹，茶叶什么挣钱人家做什么，一直都是直供军队布匹的，谁知道人家的生意被你抢了一部分，他们能对你有好脸吗？派商会人来挑你礼，听说你还拉军刀了？”
“您是说，他们害的我？”
严世贵他站起来了，手摸向一把龙泉宝剑。
“逼我杀人……起码闹一场！我不信了，他们不怕戚家军？”
“无凭无据，你找人家也没有用，其实四大家族之外，在当地像你这样做纺织生意的真不多，但守着运河，做运输生意的也不少呢！你是知道松江的布，衣被天下，那布匹运到了这儿，得涨价，这是有人控制的！”
“……”
“人家守着运河，能让你把棉布的价给拉下来？你抢人家饭碗？人家还不要你命啊！”
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