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第三十九章 胡诌生意经


  田良发一副理所当然的派头:“是的。对了,我姓田,是这样的,我们夫妻两个平时穿街卖菜,想着卖一样也是卖,卖几样也是卖,所以,想在你们这里批发些卤菜带着卖,也好多点收益。”

  慕清妍闻言出来站在门口看着脑海中没什么印象的田氏夫妻,对他们狡诈算计的表情莫名不喜。又怕自己犯了“貌相”的大忌,遂静静站在一旁听田氏夫妻“舌灿莲花”。

  田良发说完,给自己老婆使了个眼色,胡春杏立刻上前一步:“放心,我们不会让你们吃亏的,虽然是批发,我们不会压太多的价,而且我们不要你们的荤菜,只要素菜,素菜你们每样便宜我们五分就行了。”

  丁秀芳本来对这个找上门的批发生意很感兴趣,听过田良发的话正准备进屋去找慕清妍商量,毕竟熟食店的一切几乎全是慕清妍在策划,她回头看到门口的慕清妍还没来及高兴,就被田家婆娘所说的让利五分给惊呆了。

  “五分?你没说错吧?你本来是想说五厘吧?不过,就算是五厘我们也不能答应你们,我们家人手不够,做不出太多的菜,你们想要,原价购买,我们有多少卖多少。”丁秀芳想起街坊邻居对这对田氏夫妻所谓“奸商夫妻”的评价,果断给田氏夫妻挖了个坑。

  “这……”丁秀芳说的太决绝,田氏夫妻一下傻了眼。

  却到底是有名的奸商。

  胡春杏白多于黑的眼珠转了转:“我们要的不多,每天五十样也不成吗?”

  胡春杏想的是循序渐进、逐步进击,先来五十样,然后慢慢加。

  “不好意思,就是你们只要一样,我们家也不做批发。”丁秀芳仍然不松口。她想,此刻和她谈生意的若是厚道人,没准她还允了。

  自从熟练了开熟食店的流程,她们现在每天是有能力做出更多熟食的。

  若有人规规矩矩和她谈批发,她让个三两分的利也不是不行。

  见丁秀芳决计不肯,田家两口子交换了一个无可奈何的眼神,收起了之前的不可一世:“好,好,等你们肯做批发的时候我们再来啊。”

  田氏夫妻见丁秀芳已经有了怒意,这才意识到是自己那个“让利五分”和颐指气使的态度惹怒了丁秀芳。

  他们之所以这么个态度,是因为,他们笃定,丁秀芳乐意和他们合作。

  上批发可以多收益,丁秀芳有什么理由不同意?

  至于那五分利,不是可以讨价还价的吗?

  觉得丁秀芳是在甩他们脸子,他们内心很想怒骂丁秀芳一顿,却舍不得和丁秀芳撕破脸。真要那样,那就永无可能与她合作了。

  实在舍不下贩卖慕家卤菜的不菲利润,他们决定先忍着气,找人帮忙说和,力争做成这笔买卖。

  田良发连帮忙说和的人都想好了,他预备找丁秀芳的小兄弟丁文武做说客。

  丁文武是田良发小舅子的赌友,田良发和丁文武一起在他老丈人家一起吃过好几次饭,是在饭桌上知道丁秀芳是丁文武姐姐的。

  本来一开始他就想拿丁文武出来说事的,想到丁文武和自家小舅子的赌友关系并不是什么讨喜的关系,担心弄巧成拙,顾而没提。

  田氏夫妻走后,丁秀芳只觉得,虽然没让人占了便宜去,到底让人扫了兴,心里很不得劲。

  除此之外,还担心慕清妍怪她刚才没捏着脾气,以至于让送上门来的批发生意泡了汤。

  她想着,若自己耐心点,心平气和与田家两口子商量,互让一步的话说不定这笔买卖能双赢。

  丁秀芳心里不可谓不懊恼。

  故而,在慕清妍给她和慕心兰送西瓜出来的时候,她有些惭愧地说道:“妍妍你没有怪我吧?我其实也想谈成这笔批发生意的,可姓田的太没有诚意,所以我没管住自己脾气。”

  丁秀芳最后一句话让一家人哄堂大笑,连慕子谦也不例外。

  他吐出嘴里的西瓜子,慢悠悠的说道:“我不喜欢他们,我们班有几个同学每次看到他们都会骂他们,说他们是奸商,说他们家的秤最不准了。”

  慕心兰笑吟吟地听子谦说完,故意逗他:“呀,你们同学那么小,都知道他们的坏名声啊?”

  慕子谦一本正经点头:“他们都是听家里大人说的,他们说,要不是图省事,谁都不想买他们家的东西。”

  “子谦说的一点不错。”丁秀芳点点头:“街坊四邻都是这么评价他们的,不过妍妍,要是有别的人和我们上批发,我该怎么回答他们?”

  “这事我正要和您说呢,妈,我们家不上批发。春树镇太小,上批发不比我们独家经营划算,而且还有很多弊病。第一,批发价必须比零售价便宜吧?可是,批发价一出来,您觉得街里街坊的,我们给了批发贩子低价却不给街坊低价,不会得罪人?还有,等过了夏天,天气凉了,菜可以久放的时候,远一点的人攒几天来买一次菜,每次多买一点存着吃,也是我们自己的生意。当然,还有一点,也是最重要一点。今天答应给田家上批发,改天再有别人来,您会拒绝吗?你肯定不会拒绝是吧?我们家菜好吃,上批发的人多了,夺了其他菜场卖卤菜人家的生意,人家不会怨恨我们吗?”

  慕清妍声音压到半高,一张红嘟嘟的小嘴张张合合,说了一大串。

  丁秀芳和慕心兰甚至慕子谦一个两个三个全都听呆了:这,这,慕清妍她这是哪里来的生意经?

  这也是从书上读来的?

  这是从哪一本书上读来的呀?

  我们也想看看呢。

  他们哪里知道,慕清妍是信口胡诌的。

  她刚才说的那些所谓弊端,只要她愿意,都是可以解决的。

  她之所以这样说,纯粹是不想做批发生意。

  不仅因为,她准备一年后带着全家人搬去弦阳,还有另外一个很重要的原因——在算计宋洪广的计划里,卤菜配方、熟食店的真正利润都将是其中重要的一环。

  她不想节外生枝。

  虽然慕清妍说的那番话经不起仔细推敲,但满足于现状现状,不想多事的丁秀芳因为小女儿这一番话彻底安心了,拿定主意,不做批发生意。

  


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