第二十一章 论‘托’的重要性

　　一个清朗的喊声旋即响起：“诸位擦亮了眼，一辆马车能拉二十个大汉，你们见过没有？”

　　底下早有安排好的托儿带头齐声叫道：“没有！”

　　二十个大汉呼啦啦跳下车来，退到后面去了。几个女服务员上前去折叠那散开的车厢，只见轻手轻脚的随便摆弄几下，这马车竟然变成了一个宽敞的亭子。亭下还有方桌凳子。有两个女服务员旋即登上马车，在亭子下面坐了，拎出一壶茶各自斟了一杯。

　　旁边车夫一声吆喝，那马便又开始缓缓而行，亭中二女品茶倒水，谈笑风生，竟然纹丝不动。外面的托儿们顿时又齐声喊道：“好稳当的车子！”

　　那清朗的声音跟着喊道：“你们当只有这样么，这才是个开始，精彩的还在后面呢！”

　　话音刚落，又有三辆马车自旁边棚子里鱼贯而出，却都是去了一面的车厢，以内剖结构令众人可以直接看到车子里面。第一辆车厢内，床铺桌椅水箱炉灶俱全，车里有人演示各种用具，分明就是一辆马拉的房车

　　第二辆车厢内，琴棋书画样样皆有，还有一顶可开合的天窗，最吸引人是那一扇整个车厢大的窗子，挂着的窗帘不知什么材质，先是外面看不见里头，再翻一面，却又透明薄纱一般朦朦胧胧能看到里面了。

　　以上两辆马车每项功能的演示几乎都能引起一片惊羡之声，初时还有托儿带着，后来便是发自内心的齐声赞叹了。

　　第三辆马车便有些煞风景，十几个大汉拎着斧子先是劈断几根碗口粗细的木头，以示其锋利。随后对准那黑漆漆的车厢便一顿刀砍斧凿，在众人一片惊呼声中，那黑漆漆的车厢竟是毫发无损——事实上这马车当然没这么结实，只不过是这些大汉专挑最结实的地方砍罢了。

　　此时那清朗的声音又叫道：“有没有人见过这么结实的车子？”

　　下面早有托儿喊道：“我却不信，除非我亲自砍来。”

　　立刻便有服务员把这托儿请了进去，递给他一把斧子，这托儿铆足全身力气一般，猛力对准车厢最硬的部位劈了下去，只听‘铛！’的一声巨响，把他虎口都震出血了，那马车厢却才露个划印……

　　这托儿捂着手做羞臊状，一叠声喊道：“服了，服了，坐着这车，便有一百个土匪也伤不着了。”说完便遁入了人群之中。

　　那清朗声笑道：“莫道只有这铁疙瘩让人尝鲜，内场的几位贵客老爷，这场子里的马车欢迎诸位过来把玩鉴赏，买不买的都无所谓，只望看个真伪。”

　　内场的富户人家们早就看的心眼痒痒，此时听见这番话，顿时一窝蜂涌了上去，一只只手把几辆马车一顿乱摸。既有看材质的，也有试用各种功能的，一时间好不热闹。

　　眼看赏玩了一会儿，外面便又有托儿喊道：“这马车多少银子，少不得我也买一辆回去孝敬家里小娘。”

　　清朗声音立刻接言道：“问得好，马车多少银子还不紧要，紧要的是这马车只有眼下几辆，要有买主得下定钱预定，半月之后方能交车。诸位看到了吗，这马车车厢下面挂着铁牌，写明001，您买了这车回去，这铁牌可以证明您是这洛阳城里头一份！越是往后的，这号牌也就只能越大了。”

　　有人喊道：“只说多少银子！”

　　清朗声音答道：“倒嫌我磨烦，这第一辆，名为休闲野餐车，实价四千两！这第二辆，名为寝榻旅行车，实价三千五百两！这第三辆，名为风花雪月车，实价三千五百两！这最后一辆，名为铁甲将军车，实价四前两！

　　此外还可定制车辆，起步价五千两！诸位客官想仔细了，早买一日便可早一日驾着这车潇洒过市，闲适出游，有意的早早下定，晚了可就只能等半月之后啦，莫要等到那时只能做个艳羡看客！”

　　这声音的主人明显是经过专业培训，言词极富煽动力，如果这里站着一个现代穿越者，肯定会忍不住嘟囔一句：“这是明朝版的电视购物？”

　　听了这价，人群里顿时一阵咂舌，有人嚷嚷道：“这车倒比房子还贵了？”

　　这价格贵不贵？岂止是贵，明朝普通百姓一年也不过几十两银子，就是一辈子不吃不喝也买不起这车。但何顾是要赚那些富户人家的钱，这些人的手里攥着大明朝十之八九的财富，他们不嫌贵，只嫌花钱的地方太少。看官，是不是觉得这情形眼熟，有点扎心？

　　成本当然用不了这么许多，但这东西卖的是工艺技术和创意，卖的便宜赚钱太少不说，还白白降低了这马车的身价，反而令那些富户不爽。就比如现代的某果手机和国产手机，国产手机占据的份额倒是大，可所有的手机厂商加一起，利润都没有某果手机一家高。

　　何顾也存的就是这个心思，走身价路线——所谓身价者，唯穷奢极欲而已。

　　人群里的托儿听到有人喊贵，立刻讥讽道：“贵？寻常马车不贵，也不见你去买一辆来，”

　　另一个托儿添油加醋：“就是，你家房子倒是能拉上城里城外让人看看？”

　　众富户正在犹疑之间，忽然两三个人高高举起了手臂：“买不起的请退让则个，我包圆了！”毫无疑问，以何顾的鸡贼程度，这些富户里当然也藏着不少的托儿……

　　这话实在是拿人，古人都好个面子，这些有钱人更是如此，有些原本蹑手蹑脚想退出去的，顿时被这句话拿在原地，只好硬着头皮又走了回来。

　　那清朗声音却道：“这几位客官，咱们家卖东西还要讲个先来后到，刚才进场时给诸位大爷发了手牌，却是要按那手牌顺序来做买卖。一号大爷若是不买，方才轮的到二号。”

　　拿着一号手牌的便是个托儿，只见他拿着手牌脸上喜忧参半，真正把在文娱院学来的演技发挥的淋漓尽致，一张脸涨得通红，道：“最近钱不凑手，便让与二号吧。”

　　这时又一个富户托儿蹦了出来：“与你一百两银子，把这号牌让给我！”

　　本地一个大户被吵吵的头脑发热，再也按捺不住，登时叫道：“我出五百两，只要这一号手牌！”

　　人群霎时间一静，纷纷咋舌看向这豪爽财主，这财主沐浴在周围投来的艳羡视线里十分受用，摇头晃脑便向前去，令跟来的小厮与一号托儿五百两银票，劈手把号牌夺过，叫道：“我要那风花雪月车！”

　　‘砰！’的一声炮响，一簇花瓣被崩到天上，犹如下雨一般纷纷扬扬落下来，撒的这豪爽财主满身都是，清朗声音打了鸡血一般亢奋喊道：“恭喜这位大爷！成为我神仙车行第一位贵客~~”

　　外面的托儿顿时领头鼓起掌来……这一瞬间，豪爽财主成为了万人瞩目的中心，出尽了风头。其他富户人家见状哪里还按捺的住，顿时一窝蜂抢上前来……

　　一直站在暗处的何顾长长的出了口气，神仙车行算是成了，转身低声道：“走，去下一家铺子了。”

　　何顾走了，这里的抢购和预定却还在继续，二三四号手牌竟然全都拍出了五百两银子的天价，不消说，这前四个都是托儿。这套销售剧本一共准备了十几套应变方案，不想却几乎是完全按照最佳结局走完了全程。

　　这一日，四辆马车全部卖出不算，光是定金就收了白银两万五千两，预定已经排到了两个月以后。

　　就在神仙车行开业的同时，另外两家商铺也已经撤去了雪白的绸子，露出了庐山真面目。


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