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第十七章 奶茶东:“大胸弟,要片不?”


  2003年前后,南方企业界流传着一句至理名言:“防火防盗防阿里!”。

  企业家在工厂里养几条凶恶的大狼狗,充当“六亲不认”,不会被香烟贿赂的看门人;或者铁将军把门,高挂“谢绝推销”的免战牌,也挡不住阿里业务人员的脚步。

  阿里的员工,个个都是《火影忍者》里的鸣人,总会在工厂老板不察觉的时候,好像幽灵一样突然出现在面前。他们面带着笑容,双手恭恭敬敬的奉送上自己的名片,凭着三寸不烂之舌,让大家乖乖地注册阿里巴巴的账号,不情愿地掏出广告费。

    2003年3月,还在互联网泡沫的晚期,美国B2C巨头eBay,投资了3000万美元,拿下了易趣网33%的股份,开始进入广阔的中国市场。

  未来的“惠普女王”,现在eBay强势CEO惠特曼,特别重视新兴的中国市场,不远万里飞到魔都举行挂牌仪式,亲自督战中国区的商业推广。

    2003年5月,肆虐全国的非典终于结束,西子湖畔的杰克马,经过了几个月的闭关修炼,阿里团队也经过多次深思熟虑、多次探讨后,决定从B-to-B的阿里巴巴,发展到B-to-C  的淘宝网。

  杰克马在淘宝网的成立大会上,忧心忡忡的说道:“我们现在建立的淘宝网,是一个注定没有结果的“弃子”。我们需要通过阻止eBay,来保护阿里巴巴!”

  刚出襁褓的阿里巴巴,站在已经在全球攻城略地eBay巨人的面前,如同一首木质小舢板,面对全副武装的航空母舰。杰克马希望新建立的,专注于B2B的淘宝网,可以和eBay同场竞技,建立一定的商业竞争缓冲区,保护核心的B2B业务不受侵害。

  阿里就像鞋子里的沙子,虽然表面“无害”,但影响自己的远行。惠特曼不想开启无畏的商业竞争,索性找到了杰克马,开门见山地说道:“让我们把你们收购了吧!”

  杰克马投掉最后一把飞镖,飞镖的靶子就是ebay的logo!

  他摇了摇头,直截了当的说道:“NO!”

  孙不器作为后世“剁手一族”,大多数服务都从网上购买,没有在意实体店质次价高的商品。反正杰克马的淘宝网做后盾,网上的商品品种丰富,价格还很优惠,不会被实体店当“肥羊”。

  孙不器在外面的商业街一无所获,心急火燎地回到了宿舍,打开了慢腾腾的淘宝网,出现的内容,让他惊讶地合不拢嘴巴,大叫一声:“WTF,这是什么鬼?”

  整个淘宝网上,竟然只有寥寥几万件商品;如果细分到服装大类,体恤小类的话,数目和品类更是惨不忍睹。杰克马整天宣传淘宝网“每天的在线商品数超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品”,只是一句空话吗?

  孙不器不敢相信自己的眼睛,以为进了盗版网站,或者哪个大牛做了木马网页,竟然黑到了BAT身上!他用卡巴斯基、瑞星、江民等软件,杀了两个小时的病毒,刷新了几次网页,情况依然如此,还是只有几十件衣服,孤零零的挂在淘宝上。

  孙不器不甘心,几经寻找,终于在角落内发现了异常。淘宝网官方喜气洋洋的宣布:“热烈庆祝淘宝网,2003年全年成交总额超过3400万元!”

  孙不器扶额,悄悄的关掉了淘宝网的网页,默默的吐槽:大哥、大爷、大圣,请收了神通吧!你们赶紧撤下这条庆祝横幅吧,不然就是妥妥地黑历史。十几年后,你双十一的一天销售额,就是你现在全年零售额的5000多倍!

  无聊的孙不器,又跑去了京东商城,输入网址后,竟然无法查询。他用“京东”两个关键字,只查询到了京东多媒体网,一家做即时拍卖的网站,母站是一家卖光盘的公司。

  他开始在脑海里脑补以下场景:奶茶东神秘兮兮地走到陌生人跟前,东张西望发现无异常后,操着一口非常“普通”的普通话,低声问道:“大胸弟,要片不?我这里啥都有,好莱坞大片、香港武打片,棒子的电视剧,霓虹的好孩子片,咱一应俱全!”

  果然不出所料,孙不器一无所获,只是在163,天涯等论坛,找到了“打着京东旗号的人员”发布的帖子:“因门店关门,现有一批正品电器亟待处理。原价2798的电器,现在只要998!998你买不了吃亏,你买不了上当,走过、路过、千万不要错过。有意者请先付款,我司秒发货!”

  孙不器想都没有想,直接在下面回复:“骗子死全家,大家千万别上当!版主快出来,这里有骗子发布虚假广告。”在帖子的结尾,@了所有在线的版主。

  版主竟然马上出现,还帮“骗子”背书。他深情的写道:“斑斑就是帝都人,是京东公司的忠实顾客。据我了解,他家的东西都是正品,七年来,从没有卖过一件假货!”

  孙不器抱着怀疑的态度,打开了“骗子”发的网页链接;对方卖的东西可能是正品,一桶碟片比外面的盗版,贵上差不多一百元!贵的东西可能是真货,便宜的货物肯定是假货;但贵的东西,也可能是利用大众的心态,故意设局欺骗。

  孙不器不小心点开电脑时间,才发现今天是2004年10月28日,不是2017年10月,才知道自己错怪了京东,也错怪了淘宝网。这个时候,京东还是互联网行业的新手,所做地一切行为,都像一个外行新手,都像后世的网络骗子!

    2004年前后,福布斯中国的首富,不是出自暴利的房地产,也不是来自互联网新贵,而是传统行业-零售业,或许叫新零售业。

  苏宁电器和国美电器通过占用供应商的货款,利用自己支配性的地位,延迟付款账期。他们挪用供应商的销售款,在31个省市的大小城市里跑马圈地,建立了几百家大大小小的连锁店。

  黄广裕以帝都为根据地,纵横捭阖,占据了北方大部分市场;张远东以金陵城为根基,深耕江南,两人一南一北,成为一时瑜亮。

    2004年6月,黄广裕先行一步,国美电器有限公司在香港股市上市;张远东也不肯轻易让步,一个月后,苏宁电器股份有限公司也成功上市。如果不发生意外,2005年的中国首富,应该从二人中选一个。

    1998年6月18日,奶茶东和女友在BJ中关村创办了京东公司,公司代理销售光磁产品,短短两年内,成为全国最具影响力的光磁产品代理商。

    2003年,面对“非典”对传统零售业的冲击,奶茶东恍然大悟,放弃继续模仿苏宁、国美两家商业大佬的路子,中断了在全国扩张连锁店面的计划。2004年初,他将京东公司带入电子商务领域,开始积极的拥抱互联网零售业。

  中关村的京东商店关门歇业,奶茶东就发动公司的员工,到各大论坛发帖,推销库存商品;被孙不器怒骂为骗子,实际上是京东货真价实的正式员工。

  了解了前因后果的孙不器,愤愤不平的扔掉鼠标,大骂一声“坑爹啊!”他原本的“发财”计划,全部寄托于淘宝网和京东商场,现在可能要半途夭折,不禁有点大失所望。

  他费心费力地策划CS大赛,不只是为了忽悠彭老师,推李欣上位,实际上留有其它商业“后门”。

  活动要求参赛队伍统一着装,就像校园足球队、篮球队一样,队员们必须拥有,带有自己LOGO或者口号的队服;参赛人员穿着队服,不但阵型统一,显得活动正规,也是参赛人员的纪念品。

  淘汰赛的时候,孙不器再发动社会舆论,鼓励参赛队伍的亲友、所在的班级、所在的院系的同学,购买相同款式的服装,为自己的朋友、同学加油助威。

  整个活动中,孙不器可以上下其手,发笔小小的横财,为即将到来的《魔兽计划》准备好前提资金。只靠自己手里的余钱,不但会坐吃山空,实际上也达不到往游戏最低要求的金额。

  孙不器本准备利用“先知”优势,利用信息上的不对称,在淘宝上预定比赛服装,销售给参赛的人员和粉丝;多余的服装也不怕,可以处理给周边的服装店,相信很多小老板抢着接手,尤其是冠军队的队服。

  对于服装的销量、价格,孙不器从没有丝毫担心。从淘宝上大批量购买,一件体恤只要几块钱,然后再以十几块、二十几块卖给师弟、同学,轻轻松松就能赚到几千上万块。

  粉丝们的购买力不可轻估,后世电子竞技的门票,可以轻松卖到上万块,还供不应求。去年在帝都举行的第一届WCG大赛,卖出了天价门票,都是游戏铁粉的贡献。

  计划没有变化快,  2004年10月,淘宝网、京东商场刚成立,购物一点也不给力;孙不器的发财大计,只能再一次胎死腹中!

  孙不器不是轻易认输的人,不会轻言放弃,既然正道走不通,“正经”的倒爷生意不能做,只能剑走偏锋,搞点法律擦边的球。

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