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第二十一章 尔虞我诈


  李向阳随意打开一台,贴着娟秀文字“坏机,待维修”标签的坏电脑,打开光驱,塞进孙不器夸得神乎其神的光盘,按照对方的提示,开始自己人生第一次安装系统。

  以前看别人安装系统时,手指弹跳如飞;轮到自己的时候,就是完全两个模样。李向阳在《传奇》游戏的PK战、骂战中,也可以做到弹跳如飞,手速惊人,让对手屡屡吃瘪,但是碰到专业问题时,手指像绑了石膏,无比僵硬。

  球面显示器上英文字母不断跳动,李向阳正襟危坐,眼睛一眨不眨,一直盯着显示器,生怕错过任何一个提示,导致系统按照失败。不怕做两个小时的无用功,更怕不知名的软件伤害到硬件,那才是真的赔了夫人又折兵!

  孙不器没有丝毫担心,只是开始的时候,随手指点了对方几句,就抱着肩膀做壁上客。他为了此次推销的成功,首次以经营者的角色审视网吧,在心里暗暗揣测,如果自己是网吧老板,应该如何开源节流,怎么降低网吧成本,扩大客源。

  孙不器刚看了一眼,就眉头紧皱,不断咋舌,李向阳真是有钱任性,每台电脑都配备了光驱。

  网吧光驱的使用率真心不高,基本上就是重装系统的时候,使用一次。网吧里有一百台机子,其实只要几个光驱就可以,哪台电脑需要重装系统的时候,直接把光驱安装上去就可以。

  如果网吧人员的技术能力更高,更专业化,可以利用备用硬盘对接,直接拷贝相关数据,又快又省力。不过这些网管常用技术,都是后世硬件、软件更新后,大家才熟练使用。孙不器不是专业人才,不知道其中的诀窍,不敢轻易献丑。

  李向阳不敢相信自己的眼睛,以前只有那些“专业人士”费劲脑汁,才能熟练掌握的技术,现在自己像傻瓜一样,呆呆的做在电脑前,系统就自动安装好。

  他还不放心,又重启了两次电脑;已经宣布系统坏掉的电脑,每次都起死回生,WINDOWS经典桌面“蓝天白云”又再次出现。

  李向阳拍着孙不器的肩膀,拉到旁边的角落内,神情急迫的问道:“孙师弟,这张盘的系统程序,是你做的吗?能不能不卖给别人,只卖给哥哥一个人!”

  孙不器看到李向阳急切的眼神,激动的语调,才知道“番茄花园”的出现,对于此时的中国意味着什么。巨大的需求,意味着巨大的市场。

  他才知道自己孟浪了,开始的时候,只是按照后世成熟市场报价,说出的价格太低了,也才更佩服制作出番茄花园的洪磊。

  洪磊的“番茄花园”,李兴平的“hao123”,都是这一时期互联网的经典之作。他们可能没有太高深的技术,却有很强的市场敏锐力,知道这个时代的人民需要什么,然后千方百计地制作出,满足大众口味的“商品”,推到了社会的进步。

  他们的行为,在法律上虽然属于擦边球,或者称之为犯罪,可也客观培育了广大的中国市场,让电脑成了普通人的玩具,而不是高端人士的小众玩物。

  上赶着才是好买卖!

  孙不器处于不败之地,摊摊手,毫无诚意的道歉,“对不起了,师兄。这个软件网友制作出来,专门供我试用。我觉得这个东西不错,“独乐乐不如众乐乐”,才拿出来给大家分享,不能让“杨家有女初长成,养在深闺人未识”啊,让好东西明珠暗投,那会遭天谴滴!”

  听到如此扫兴的话,没有如自己的意,李向阳如霜打的茄子,变得闷闷不乐。这样的装逼利器,装电脑高手把妹的神器,如果能够普及到每一个人,那真是“技术宅”的末日。

  他们如同现代的武林高手,埋头于不知名的深山古刹中,数十年如一日的练习武艺,等武功大成,出山的时候,才发现外面的世道变了,“武功再高,也怕菜刀;功夫再好,一枪摞倒!”

  李向阳虽然不是爱读书的人,可对于读书好、技术棒的同学,十分敬佩,百般照顾。如果不是为了安排家境贫寒的学弟、学妹到此打工,他早招聘全职职员,不会开出那么多兼职职位。

  李向阳看到孙不器眼睛里的喜意,绿豆眼珠乱转,推脱说道:“我虽然很想要这个光盘,但是财务大权不在我手里,你去找小倩师姐吧,看她是否同意购买?”他学着孙不器的模样,耸耸肩,抖抖手,装作一副无可奈何的样子。

  孙不器脸色马上黑了,自己还是小瞧了“奸商”的无耻;一向“正直”、“好说话”的师兄,碰到生意的时候,也是如此滑头,才知道商场如战场的真正意思。

  孙不器和小倩师姐磨破了嘴皮子,开始了唇枪舌战。一个王婆卖瓜,自卖自夸;另外一个死死得咬住成本,一个光盘才两块钱,如果开价太高,就是纯粹的宰人!李向阳如老僧入定,两不想帮。

  最后大家达成协议,网吧第一次采购5张系统光盘,每张30元,如果有需要的话,以后还会再次采购。

  李向阳送黑着脸,没有丝毫笑容的孙不器离开的时候,假惺惺的安慰道:“师弟,师兄本想买下所有的十张光盘,奈何你师姐不同意;如果不是我好说歹说,帮你说好话,她可能只会买两张!”他露出一个爱莫能助的笑容,跟着唉声叹气。

  孙不器咬牙切齿的回答道:“谢谢师兄今晚照顾我的生意,告辞!”说完后,“哈哈哈”大笑三声,头也不回的离开网吧。

  李向阳觉得很对不起小师弟,自己两口子今天做得太过火。那么优秀的作品,两人夫唱妇随挤兑没有社会经验的学生,以“白菜价”买下了高科技的产品。

  孙不器撕掉伪装,尽情的狂笑,穿越了那么久,事事受挫,本来想组织校园大赛,捞第一桶金的计划,竟然因为淘宝网、京东商城提供不了服务,而中途夭折。

  阴差阳错之下,他从李欣嘴里只言片语的信息中,敏锐地发现了安装系统高昂费用,联想到了后世流传甚广的“番茄花园。”

  孙不器痛下决心,花费了80块巨款,买下了50张白板光碟。现在卖出去5张,就收回了全部的投资,还略有盈余,赚到70块,真是好兆头啊!

  有了李向阳这个“模范”,孙不器推销剩余的5张光碟,已经顺风顺水。

  网吧老板们发现了“番茄花园”的最大好处,完全不用人专门盯着,系统会自动勾选相关的选项,快速的运行到下一步;即使他们不舍得出钱,也会被网管怂恿着买下来,这就是网吧现在的“屠龙刀”、“倚天剑”。

  剩下的五张光碟,孙不器以50-100块不等的价格,全部卖了出去,合计又收入了400块。当然这笔生意,属于一次性买卖,不会有下次,也别想回头客。

  网吧老板买到光盘后,肯定会耐心琢磨,如果他们发现光盘能够轻松复制,就别想让他们当“冤大头”,再次购买孙不器的货物!

  孙不器也很无奈,自己不是软件专业的人士,不懂得在光盘里安装防复制程序,不能循序渐进的销售光盘,只能任其在社会上大范围“无序”地流通。在第二个人员发现这个秘密的时候,野蛮地攫取第一桶金。

  洪磊结束了一天烦躁的工作,一头扎进了网络的海洋。如果他可以选择的话,多么希望给更年期的欧巴桑,大吼一声,“老子不干啦!”

  奈何理想要让位于现实,大家经营的番茄花园只是个小网站;小伙伴们靠着兴趣和爱好,贴着钱运营着网站。

  洪磊连上网络,从一个骨瘦如柴,甚至有点尖嘴猴腮的年轻人,变成了“温文尔雅”,“学富五车”,“翩翩有礼”,“热情洒脱”的网红:累累。

  在网络上,网友们不重视他的容貌、出身和文凭,而是惊叹于他表现出的才华和学识,或许这也是洪磊沉浸于网络的最重要原因。

  洪磊费劲心思,用通俗易懂的文字,回答了一个网友提出的问题,靠着椅背上,惬意得喝了一杯热水。看到网友的发自内心的感谢,他心里充满了成就感,然后接到一个名字叫“君子不器”的QQ好友申请。

  君子不器:“累累站长,我是你的粉丝。我有个问题想请教你,不知道你有没有空?”

  累累:“别、别,大家都是人,都是处于平等地位,没有人是任人吃喝的粉丝。有事情你尽管提,我一定知无不言,言无不尽!”

  “君子不器”自然是孙不器的小号,对于相差十几年的说话习惯,依然有点不适应。

  十几年后,别说普通的“粉丝”,还出现了各种各样的叫法,比如“玉米”、“维生素”、“柠檬”、“盒饭”,“钢丝”,好像混进了一个奇怪的东西……

  孙不器运指如风,“站长,我需要一个反刻录程序,你能不能帮忙?”

  累累:“……”

  孙不器接着询问,“我不会让你白忙活,可以支付一定的薪酬,当我买你的程序好了。”

  累累发出一个大汗的表情,连忙解释,“不是,我不是向你要钱。我最近都很忙,可能抽不出时间码代码,不知道怎么回答你。”

  孙不器无语,多么无知、单纯、没有商业头脑的少年;四年后,对面的人竟然被人利用,做了微软“杀鸡儆猴”的那只猴子,遭遇了牢狱之灾。

  “番茄花园”被当成了,我国保护知识产权的正面例子;后起之秀“雨林听风”,在这场运动中,竟然毫发无损。真是枪打出头鸟,出头的椽子先烂!

  君子不器:“你计算好需要的工作时间,我按照行情价付你钱。你先别拒绝,咱有的是钱!”

  洪磊马上能感受到对面的网友“王霸之气”,猜测对方一定是个“壕”气冲天的男人,不由自主的开始计算价钱。他想到如果能多几个这样的网友,能靠“知识”生活,一定不会再回去上班,受欧巴桑上司的气!

  累累:“我现在一个月工资3000块,每天差不多能赚100块。这个程序很简单,估计用不了10个小时,你看150可以吗?”

  孙不器扶额,不知道对方怎么计算的数字,真是智商高,情商低的典范。

  大家都学过一篇鸡汤文章:著名的物理学家、电机专家斯坦门茨,去福特公司帮忙解决技术难题,用粉笔在电机外壳画了一条线,对工作人员说:“打开电机,在记号处把里面的线圈,减少16圈。”

  他画了一根线,开口要价一万美元,可是几百个工人的工资,然后说出著名的名言:“我画一条线,价值1美元;知道在哪儿画线,价值9999美元!”

  君子不器:“如果明天能给我的话,我付你300块!”

  洪磊激动的站起来,碰倒了刚倒好的热水,被烫的呲牙咧嘴也不嫌弃。他马上坐下来回复消息,生怕这个“财大气粗”的客人,以为自己得寸进尺,然后拂袖远去。

  累累:“老板,我今天通宵,明天早晨一定第一时间发给你!”

  君子不器:“……站长,晚上银行不上班,给你打不了钱啊!你不怕我不给你打钱,纯粹是消遣你,让你做一次无用功?”

  累累:“没事,你不打钱,我就不发给你程序!反正我也没有什么损失,明天中午多睡一会就是了!”

  孙不器刚才还埋怨,这时候的人太奸诈;现在又觉得这时候的人太单纯,竟然不要押金就开工,心理充满了歉意,发誓一定要改变单纯、善良小伙子的命运。


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