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第一百八十六章 盯上了百度的原始股 (为快播王欣重获自由加更)


  宾主互相介绍随从人员,大家稍做寒暄,马上进入了主题,拿出最新的合同,开始逐条逐句的讨论。

  双方唇枪舌剑,针锋相对,寸土必争,互不相让。

  孙不器双手抱胸,神情激动,高声反问,

  “贵司的诚意呢?我从诸位的话里,从合同文本里,没有看到任何痕迹!去年八月,你们以1190万元和4万股股票收购了hao123。这样的网站,我们分分钟能做出来一个。”

  毕胜听到对方如此大言不惭的话,额头上青筋直冒,苦笑着摇摇头,

  “孙总,咱这是两个完全不同的概念,123网站被收购后,就变成我们自己的东西;咱们两家的合同,只有两年的有效期;合同结束后,大家各奔东西。”

  孙不器挺胸收腹,目光炯炯的瞪过来,继续强词夺理,<i></i>

  “所以我也没有狮子大开口啊。现金和股票,李兴平都要;你们可以根据实际情况,在股票和现金中,随便选一个当做付款方式。我不是一个挑食的人!”

  世上竟然有如此厚颜无耻之人,竟然想把铜块当成金子卖,还一副爱买不买,只要你买到了,就赚大发的表情。

  毕胜急的直跳脚,真想再次结束此次谈判,

  “孙总,我们做了多次让步,已经表现出足够的诚意。但贵方不断增加筹码,而且寸步不让,简直毫无诚意可言。如果合作不成功,你我都要明白,问题在你,不在我。”

  旁边的人不断附和,叫嚣着,“嘴张的那么大,也不怕崩掉你的大牙!”

  “敢和我们百度这样话的人,从没有活着走出过四九城!”<i></i>

  韩清轻轻一笑,巧笑倩兮,“诸位都是盖世英雄,在我们女孩子面耍横,心被看不起哦。生意本就是你来我往,互相谦让的过程。嫌货才是买货人,大家都放松心态,求同存异。”

  创业的人,把大多数时间和精力放在工作上,社交活动比较少,认识女孩的机会也少,看到韩清这样的大美人软语相求,无名之火马上消失。

  李彦宏面带笑容,不发一言,像大人看着一群孩子吵架。

  陈佳畅、李若离刚出校门,或者没出校门,第一次见这样的大场面,被百度的人气场吓到,一直是“徐庶进曹营,不发一言。”

  伙伴们不给力,孙不器只好捋起袖子,亲自上场,又拿出一堆鬼画符般报表,“我们不是拍脑袋定出的价格,是有大数据支持。咱们广告好不好,得看疗效。”<i></i>

  李彦宏食指轻轻拍着桌子,会议室里马上静下来,不带烟火气,轻描淡写的道:

  “这个问题,咱们暂时先搁置,先讨论其它条款吧。孙总对我们公司持续看好,如果想买我们公司的股票,可以在二级市场上申购。”

  孙不器耸耸肩,“我更想买原始股,即使有半年的锁定期,也心甘情愿!”

  互联网行业已经复苏,这是大家的共识;七个月后,百度要大洋彼岸上市,但大家心里都没有底,给出的市场价格也各不同,还有捡漏的机会。

  ……

  每一个条文,就是十几万元的差距,双方都不敢怠慢,据理力争,翻来覆去的谈论某项条款,不惜以谈判破裂为威胁,就是不做任何退步。<i></i>

  每当出现这种情况,韩清就温言相求,三言两语化解互相的尴尬,消除大家的怒气,再次寻找共同利益点。

  当这些都不起效果的时候,李彦宏轻描淡写的做出最终结论,或者暂时搁置,或者点头默认。

  已经是凌晨时分,除了参与谈判人的情绪,处于亢奋之中,其余人都已昏昏欲睡。

  几杆老烟枪,因为有女性在,不能任性的吞云吐雾,不由得呵欠连连。他们昨天已经熬了一个通宵,体力有点透资,都想结束这场磨人的马拉松谈判

  在付款方式上,分歧更大。

  孙不器双眼望天,斩钉截铁的道:“因为我们行业的特殊性,贵司必须提前支付一半预付款!不然的话,这笔单子,我们宁愿不做。”<i></i>

  番茄花园的广告模式,是把百度集成到默认系统安装程序中,最后放到收藏夹里,锁定为默认浏览器,实际上就是后世常见的流氓软件。

  这个方法也有弊端,只有客户新安装系统时,才起效果。

  没有人会三天两头的安装系统,大多数人只在电脑卡的“不要不要”,才想起来重装系统,广告才能被植入。

  qq客户端,360等软件,开机自动弹出窗口广告,以现在的技术储备,洪磊的团队还无法做到。

  毕胜嗓子有点沙哑,“孙总,你别欺人太甚,从来没有公司提出这样的要求!大家都是先付少量款子,等效果出来,才付大头。”

  孙不器苦口婆心,“我这样做,也是为你们公司好。你们先付广告费的大头,可以把亏损做进第一季度;前期盈利的基数,上市时的财报,贵司增长幅度才会吓破投资人的眼球。股民只看数字增长,不看公司的基本面。”<i></i>

  毕胜哭笑不得,摇摇手指,“你这是偷换概念!你以为大家都是猴子,会被朝三暮四的花样骗到吗?”

  孙不器耸耸肩,一脸沧桑,“股民如韭菜,割了一茬,马上会长出新的一茬。”

  签订合同的时候,看到付款方名称,毕胜又有意见,“我记得孙总的公司名称是琼州椰子科技有限公司,为什么收款方是南洋棕榈科技有限公司?根本没有听过。”

  陈佳畅抿嘴偷笑,这是个皮包公司,从成立那天起,就锁在自己的百宝箱里,今天才第一次示人,当然没有听过。

  孙不器随口敷衍,“大家都把注册地,弄到巴拿马等地;我们也是同理,算是行业的潜规则。”

  毕胜虽然狐疑,但也没有再挑刺。<i></i>

  合同签署后,孙不器诚恳的道:“李总,我很看好贵公司的未来,不反对以股票,当成此次合同的结算方式。”

  他转头对会议室里的人拱拱手,高声道:“各位大哥,如果你们想出手部分股票,可以找我。我可以做一定的溢价,多少都来者不拒!”

  ……

  毕胜依然对孙不器换公司签署合同,有点念念不忘。

  李彦宏微微一笑,感慨万千,“老毕,你的对,孙不器真是老奸巨猾,现在就狡兔三窟,已经想好了退路。”

  毕胜更加迷糊了,希望老板能详细解答。

  李彦宏侃侃而谈,“他未雨绸缪,在为后面打算,已经做好了最坏的准备。国家对盗版的判刑依据,主要是不当获利的多寡。孙不器根本不走公司账目,明面上的获利很少。即使东窗事发,也不会重判,很快就能洗白上岸。”

  毕胜眼睛亮晶晶,兴奋的追问,“ron,你既然发现这个漏洞,为什么不乘胜追击呢?只要对方有所顾虑,咱们就能谈下更优惠的条件!”

  李彦宏看着灯火霓虹的京城,目光仿佛没有焦距,

  “如果和一个绯闻缠身的公司,牵扯太深,咱们的损失更大。创业、开公司,不要只想着节流,更要开源!风物长宜放眼量,如果放眼全球,放眼未来,就不会把这些钱看在眼里。”

  毕胜看着并不高大,并不宏伟李彦宏,有了高山仰止的感觉。

  他对自己的前途很迷茫,难道创业那么吸引人吗?自己要不要走这一步呢?

  李彦宏、孙不器这样的豪杰英雄,激励着毕胜,可能要走出不同的道路……


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