第二百三十七章 许博源的决定
许博源最终还是没有选择素问,而是拿下了,G省产的一个国内品牌。
回到F省的时候,看见胡鸢和张鹿也在。
于是便聊了起来,看到郑剑锋对胡鸢等人的评价那么高,他也有心结交了。
郑剑锋安排了接待的饭局,为胡鸢和张鹿接风洗尘。这下不是安排在高档的饭店了。
而是在农家菜餐厅。
郑剑锋:“我听郑麟说,Y县的农家菜很好。上次去,我还没来得及吃。过些日子,一定专门去一趟。今天就唱唱N市的。这家最为地道了。”
如今的郑剑锋,对待胡鸢跟张鹿好感度更高。就不说素问或者家具的合作,他们成功的影响了郑麟。
年轻人有冲劲,有干劲,郑麟回来以后,对胡鸢的评价很高。觉得他人很正直!
行得正,这就是一个好的品德。你只要正!就能守得住财。老祖宗曾说乾:元、亨、利、贞!这是易经乾卦。
贞很多人表面上理解为贞洁,贞操,也可以理解为正直。
只要正直了,就会有是‘信’,大家信任你了,你自然就会有影响力。
郑麟跟郑剑锋分享到他在Y县,胡鸢所安排给他们的培训,是张鹿教的,讲述了一段关于核心竞争力,总结为一个信字。
对商人,对做人而言,这点都很重要,这跟郑剑锋为人信条不谋而合。
此时的做下去的时机,也正合适,N市房地产也热起来了。
胡鸢:“没问题,许总到时候也一起来。”
许博源:“我拿下了欧橱的代理了,正打算把我的店面也改改。到时候你们可得帮我参谋参谋,我看你们的展厅做的很好。这个品牌,也是国内数一数二的了,我也不能搞得太寒酸。”
许博源说完,是看向张鹿的。他对这个小姑娘印象极其深刻。也是因为当时被她抨击的,他才对木制品品牌橱柜感兴趣。想要转型。
张鹿看见许博源看着她,笑道:
“没问题,许总。欧橱是品质不错,最主要的是他们的大老板,我有所耳闻,可以跟你们聊聊他的故事。老总呢,读书的时候就很有头脑,倒腾了不少小东西,为以后创业做了很多铺垫。后来又去教书,经济困难,才下海。刚开始在G省开了一个餐馆,后面亏损了。但是名声传出去了,大家都说他会赚钱了啊,他一咬牙,扔掉了铁饭碗。又盘下更大的酒店。不在小打小闹了。”
“胡鸢啊,跟欧橱的比起来,我们还真是小打小闹。真的比不上。”
胡鸢:“那是,比起来我们那个规模真不算什么。”
张鹿:“一年下来,他的酒店生意很好。营业额翻倍上涨。但是时运不济,又遇上88年学潮。还有经济低迷。国家下个文件,他就陷入困境了。一直不断的失业,不断的创业。”
张鹿:“欧橱老板有一个朋友,曾为他践行的时候说:你不成功真的天理不容!我当时听了他的故事,都觉得,成功跟磨难是分不开的。他因为他的专业特长的关系呢,做品牌,也是精益求精。很有要求。”
许博源:“是的,我这次去,也是见到了,不过你怎么知道的那么清楚?”
许博源对张鹿评价他代理的这个品牌,而不是打击,还真是有点玩味。
张鹿:“我都说了,我们做素问的时候,是省外都调研过的,我是走访了很多牌子。”
张鹿:“许总,你选这个牌子很有眼光,真的。产品没问题。就是现在这个品牌还是处于孩子阶段,只能这么说。为什么呢,因为在F省还不够出名。F省本地的品牌,更得人心。他们在G省做的更好。不过经营看个人吧。可以的。”
许博源了然,无论做什么品牌,最终经营都是看个人。他想他做了那么多年的建材,还有在N市商会的地位,应该不成问题。
许博源想到胡鸢他们也是有做橱柜的,虽然目前还不是竞争对手,因为他们还没到N市来。而郑剑锋做了代理,完全也可以一起做去,没准接下来还会是竞争对手。
素问的价钱比国内大牌,并不便宜多少的。
如果同对比,其实很好选择,许博源认为,大家更会选择有名的!
追求名牌这个无可厚非,我们生活也逃脱不了品牌的洗脑。
胡鸢:“之前我们就知道,这些国内的好牌子肯定会陆续进来,不过,我们公司认为,越多越人来做,越好,为什么,因为大家的定制意识就提高了。短阶段,只能这样。”
胡鸢:“现在做定制的都不到10%,定制没几家,10%里去抢,多累啊。定制的对手是现在木作。如果越来越多人做,那么市场份额也会越扩越大。定制其实会更好做,至于接单,那就各凭本事了。”
胡鸢:“所以做定制的,应该联合起来,口径一致。而不是相互打击。应让用户们更有定制家具的意识。”
胡鸢说完,给许博源,郑剑锋递了烟。
郑麟看着胡鸢,分析着,素问也是有橱柜的,他也想好好做素问,如果按照张鹿他们的设计规划,肯定整体搭配会好一点的。
他们和许博源的人脉关系,还有挺大一部分重合的,少不了冲突。
但是郑麟现在要做的,已不是人脉单子了,他想做的是市场。
张鹿听着胡鸢的话,她是理解的,她知道许博源,如果后面素问开到了N市,那么会不会成为竞争对手。
而胡鸢肯定是想到了这一点,所以把话先说在前头。
其实许博源的对手不会是素问的,而是后面更多的定制品牌,素问,走的路线本身就跟欧橱不一样。
他们专业做定制柜子,而素问,做的是整体规划大家居。虽然在十几年后,欧橱想要转型,但实际已经很累了,他们也能整合供应链,也有自己的生产线。
但是专业橱柜,是深入人心,一二十年,所有人都联合起来说,欧橱,做橱柜是专业的,这个大家都认可,但是做别的,就不行了!
而素问的设定本身就比较高了。生产线以后慢慢跟上了,打的就是时间牌。
等待市场这些品牌都想转型的时候,素问已经做了一二十年,以后没准还真可以占领一席之地。
不说做到国内市场,起码在F省这个地方,也应该没问题。
F省的人一定程度上比较务实,选的还都老牌子,比较认可的人情牌,在二三线是百试不爽的。
而一线,就是看中大品牌,进口!后面一线的房价,一套房子随便上百上千万。
再买普通小牌子,仿佛怎么都不合适,也不符合身份?
张鹿开始想着素问以后到底应该转型什么路线。
跟这些大品牌,肯定是没办法抢的,规模要做到全国全省去,其实也是很累的一件事情。
现在她已经开了头了,让胡鸢自己慢慢去整吧…能做到什么程度,具体的就看他能力到哪里。
老倒腾这些柜子,家具,实际上张鹿也没多大兴趣。
后面上升到企业运营,这个已不是她能力范围内能整的事儿了。真的要全国推广,像欧橱那样,还是需要专业的人才来做。
而素问,现在也不行。他们没有那么多资金运转,规模也没那么大,产能也跟不上。
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