第二百二十五章 孩子们想赚钱2
张鹿放学后就打电话给胡鸢,让他来接自己,打算去一趟古镇。
“什么?你们几个小孩子要卖书包?”
“对!之前我不是设计了几个,他们背着上学,有同学看上了也要买,郑远这孩子脑子转的快,然后就想到卖。现在已经他和赵晓冉已经接了38个订单。小孩子们想赚点零花钱,减轻一下家庭压力。这个应该给予支持!所以,你跟我去一趟古镇,我得跟他们谈谈批发价。”
张鹿其实还可以设计出更多的东西,可以卖的,这种小产品设计很容易。而且又不是她来做裁缝。大概的样子,她还是记得的,怎么的,静物也画多了,也是能画出来。
书包现在小城还没那种款式。支持支持郑远跟赵晓冉也可以,自己顺便也赚点零花钱,何乐而不为?
“你真是很能整事儿啊!不过,可以让香山的那些阿姨们做,那边有好几个做裁缝出身的,不一定要找古镇的。比起来,可能那些阿姨们更需要这些收入。她们连衣服都能做,这书包应该是没问题。你都有图纸都设计好了。”
“胡鸢!你脑袋瓜子好使啊!行,那就交给香山的阿姨做,不过成本价不能高于古镇,不然是不划算的。本身还得再去拿一趟,就多成本了,对了,胡鸢。我们之前不是也做了几个设计包么?这样,你把那些包,都先拿来借我用用。我给郑远他们拿去当道具。”
“香山每周都有板材运送过来,多一些书包也不算什么东西。”
“这个好。你回头帮我联系一下老邓头,统计一下,香山那边有多少阿姨会做裁缝活,如果那边不方便,其实我们这边可以提供材料,由他们来制成。然后付给他们工钱。”
“怎么着?你还想整多大事儿?”
“先了解清楚!”
胡鸢摸了摸张鹿的头,心想:你开心就好!
*
接下来的日子里,郑远开始各种的跟同学推荐他的书包,不止局限在他的同班,慢慢扩展到了同年段,还让几个好朋友,帮他一起卖,还给他们抽成两块钱一个。
这个书包可以定制,几个好姐妹的,或者好哥们的,都搞同款。弄标记。这是郑远拿来作为卖点。
人多力量大,并且大家对于赚零花钱这事还是挺有兴趣,一个书包2块钱呢,可以买一杯珍珠奶茶了。
很快便扩展到高年段的,本学校生意做完了,就跑去别的学校,跑去一中。推广。
一中的学生比侨中有钱啊…
从买书包这事儿就可以看出来,一中的孩子学业压力很大,他们的书更多。试卷也不少。
郑远就把张鹿告诉她的卖点,然后总结了赵晓冉的体验模式,先去跟自己在一中认识的朋友先说了,之前桃小的,有20个学生,考入一中,其中有几个是郑远幼儿园的同学,玩的很不错的。
“贵!是有道理的,这些是纯手工,用料都好,而且很结实,一个书包能背好几年,看面料,你看我们平时买的十几块钱的书包,用一年,就歪歪的不像样了。你给自己算一笔账啊。买个能用好几年,而且背起来还更舒服的书包,为什么不呢?看见没有,前面那个大哥,背的那种书包,肩膀都高低了。单肩的。这种双肩的,做了特殊设计,解放双手啊这个。哥们儿。我们现在在长身体的时候,长残了长歪了,那可怎么办!以后都找不到媳妇了!”
郑远在一中放学后,就跟自己的几个发小说着!嘴炮打多了,说话也是肆无忌惮。说的他发小们是一愣一愣的,频频点头。
这个套路,对于男生,百试不爽。但是这些穷学生们,很多是没钱的,一个书包实在太贵了,郑远说破了嘴皮子,很多也是不买,说要回去跟家里商量一下。
“可以这样,我留一个书包给你。然后你背着书包,到处去走走,然后跟你的同学推荐一下,如果你能成交15个,我就送你一书包!怎么样?”
“我可以试试。”
花样百出吧总之!套路针对人用,郑远的脑子转的快!
*
而赵晓冉跟郑远想的不同,她发现这么一个个卖没多大意思,书包款式不像衣服,风格变换快,她完全可以买给商贩,出货量就会大。
她拿了自己的书包跑去批发街推销。那种卖书包,文具的店面,摊位。
“你的太贵了!我们是要批发价买的。钱都给你挣了,我们挣什么?我们也不收散货啊。我这进价都不高于10块。你的还想收卖我25。想什么呢?那么贵的书包有几个买?”
一个摊主冲着赵晓冉说道。
赵晓冉也不害怕,她自小就跟着目前,经营烧烤摊生意,也见多了人。
“阿姨,您仔细看一下,我们这个书包的样式,本身跟你卖的就完全不同,现在是学校风靡的款式,很结实,背多少书都没有关系。双肩包,孩子还能减少出现斜肩的情况,我这书包,在我们学校我都卖35一个的。不信的话,你可以去侨中看看。有多少人再背。很好卖,真的。”
赵晓冉说话,脸不红气不喘。虽然有定了不少,但是都还没发货,想着马上要暑假了,反正这阿姨真去也看不到,开学了肯定可以看到。
“我是不相信,谁会花35买这么一个书包!”
“那没关系的,阿姨,你要是不做的话,我在去别的地方问问,到时候,别人先挣到钱的话,你就别怪我了!我们这个成本都要20几了,还真不像你那成本不到10块钱的小布包。现在的父母,为了孩子的身体健康,还希望孩子好好学习,多花点钱给孩子买个书包,都是愿意的。您不考虑的话,我去找别人。”
而后连续找了几个,都不打算买赵晓冉这个书包,都不相信她。我们近10块的卖20.你光进货价就25。那我们卖得出去么?明显是不好卖的。
“没关系啊,那我就校园里一个个卖囖,就是费点时间,赚的还更多一些。”赵晓冉强装着笑走了,但是心里也不灰心,本身做生意么,一次性成交肯定是不行的,得想什么法子,去说服他们?
“这孩子是不是傻的?不过她那个书包确实不错,款式很新啊。还真没在批发城的看到过这种款式。”摊主们围起来讨论。
“就是太贵了。进价如果15块钱左右,是合适的。”
赵晓冉躲在树后面,听着那些摊主们说的。原来如此…
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