第二百零三章 核心竞争力
郑剑锋没有说话，脑子里再考虑着张鹿所说的。
“据我所知，你们现在的木材加工厂规模很小。产能支持你们的Y县还行，如果在支撑N市的市场，估计吃不下吧？”
“郑总，忘了告诉你，我们年初的时候已经收购了香山下底下的一个林场，很大，木头直接运送到山下林场里木材厂去制成生态板。然后在发往Y县的工厂，进行再加工。制成柜体。”
张鹿惊讶地看向胡鸢，这事！她竟然都不知道！胡鸢没有告诉她。
“最近的事情，这样能节省很多时间跟成本，正好底下有一个要转让的，刘老二春节回来的时候说的，我父亲立马就去收了。里面的器材，工人都是现成的。我们现在Y县的产能，确实不足以做，但是增加人，增加好的机器设备，就没问题。”
胡鸢跟张鹿解释完，又告诉郑剑锋。
“郑总，那个林场很大，你也可以去看看，生产基地，也可以去看看香杉树，制成的生态板，真的很适合做柜身，防虫，防腐，防腐，还有天然的木香。素问已经在Y县大面积的使用了。产能问题不必担心。只要有量，随时扩张。”
郑剑锋给胡鸢发了一根烟，两人点燃，一根烟的功夫。
“那就先用我这个店面先试点，看看，素问在N市卖得动卖不动。反正我不亏什么，行，就当支持你一把。”
“郑总，为了长远考虑，设计、销售人员，你这边自己得请，请多少就是看你想做多少量，你也知道有多少人就做多少事。毕竟我们远在Y县，鞭长莫及，也怕客户服务不周，造成流失。你招了人之后，都可以送由我们这边来教，来培训。”
“这是共同赚钱的事情。定制的家具后来一定是会成为主流。是赶早不赶晚的事，如果看不准，后面只能跟着人家后面喝点汤了。”
张鹿说道，她对胡鸢刚才的说提供设计人员，还有安装师傅，这个给予保留意见。她认为提供胡鸢说提供样柜已经可以了，人员必须得是他自己的来找。
还说支持一把？无利益的事情没有人会干！是相互支持才对。
“这个没问题，可以！本来新店也是要再招人的，家具店也是需要安装工人的，虽然跟你们的衣柜不一样，你们的会比较难一点。但是招一个好点的师父，就可以了。我这边也有配合的，也送去你们那边学习一段时间。”
“郑总，你应该知道，我们Y县的木工是很出名的。都是老资格的师傅。人员的话，你尽早安排，最好是呆上一段时间，吃住我这边可以负责。在您开业之前，就给你培训好，到时候可以直接上手。”胡鸢说。
“考虑得很周到啊，胡老弟。”
紧接着，三个人又详谈了具体合作事宜，利益怎么分配。
郑剑锋出店出人，胡鸢出样品，然后郑剑锋是底下一级代理商，给他代理价，答应帮他设计展厅，出营销策划案，人员培训。
已经给足了郑剑锋丰厚的条件，郑剑锋也没有再提出别的意见。
由艺魂来帮他全权施工，要按照尚好家居里素问的标准来做。
“郑总，我们的可是按照家装的标准来装修的展厅。到时候您这个展厅装修费用不会很低噢。”张鹿提醒道。
“我知道，就按照你们给我来，该多少多少！那些饰品也要！你们Y县都能做的那么好，我们的大N市也不能搞得太差。你们去帮我安排，装修实在费脑子！我也没那么多功夫。给你们做我放心。”
*
“书勤，你先带员工们回去，我和张鹿还有点事，我明天再回去。我们会在N市呆一晚上，跟这边郑总具体的还得再谈。”
“来一趟还以为是要玩的，你们还接起生意来了。不错！这案子就交给张鹿负责吧。我现在抽不出手来了。可以么？”
“可以！”
张鹿和胡鸢，看着艺魂的员工坐上大巴车走了。
“接下来你打算怎么安排？”张鹿问道。
“涛子有安排！在这等着就可以。”
胡鸢拉着张鹿的手，找了路边的一个石桌两人坐下等着。
“小鹿，我觉得素问要起飞了！”
“不想要得太乐观。边际效益递减。”
“什么意思？”
“你肚子饿了，看到一个包子铺，我给你一个包子，你吃的津津有味，这个包子就有了很大的价值。吃完一个，我再给你个包子，你也觉得还不错，但是已经比第一个包子价值低了。我再给你一个包子，你就吃撑了。而这个包子就没有任何价值了。而郑总现在就是这样，他想扩大规模，想干事，而且有资金，但是他不懂营销，他也没有团队。我们这时候加入给他支持，是他需要的。等到他自己起来的时候，那么就不一定了。”
看着胡鸢正在深思，张鹿又说：
“就这么告诉你，现在素问能做！是因为做的人少，而且我们的客户更关注的是我们的设计！其实并不是产品本身，我们能做起来，主要是因为人！但是后面会有各种各样的品牌，各种各样的促销活动手段，他们会有更强的营销套路，会有更大的平台，更多的资金去投入，更先进的技术，也会有更好的产品。花样层出不穷，冲刺着这些客户的神经，最后都会疲劳。所以，我们的最后会做到什么样，我现在也说不好。但是我们尽量做到无愧于心！让每个客户都知道我们为他们着想的，我觉得口碑就不会差！重人文，以人为本的设计理念，就是我们素问的核心竞争力！”
“我懂你的意思了，现在既然占了时机，那么我们就必须做！而且要尽快做！”
“嗯！趁着现在还是激情期，还有热度，我们刚做了两场成功的，还有的说，人家有的看。开弓也没有回头箭！”
“感谢这条路上有你一同前行，你想的比较长远。”
“我只是占了信息差而已。”
胡鸢心理想着，不仅仅是信息差，他想到张鹿从员工职前培训开始就给员工传递的品牌文化。
并未去夸大产品的优势，而他现在似乎对产品太看重了，前景看得太好。
品牌的核心竞争力？
边际效益递减？听着就像是经济学的。让如何让边际效益增加呢？
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