第二百三十九章 虚荣心理

　　郑远效率出奇的高，收了钱之后第二天直接带着赵晓冉踏上去狮市的班车，到了服装城，赵晓冉也决定把赚的钱拿出来入股，两人一拍即合，开始挑选服装。

　　对于服装，赵晓冉是有自己的审美的，但是她知道，应该从各个年龄层去看。批发商们都各种的给他们介绍服装。

　　但是很多是积压货，告诉他们论斤卖。

　　赵晓冉：“你批发了一堆过时货，我看这些款式，连我们小县城的都看不上。”

　　郑远：“那要选什么好？”

　　赵晓冉就拉着郑远，先到最热闹的街头开始考察，看年轻时尚的女性，穿着最多的款式。

　　在看中年的人喜欢什么款式。

　　以这个为基准，看下最近流行什么，再去服装城选购，在配上自己的挑选眼光。

　　自己觉得不错的，能过了自己心里这关，在进行推销的话，那么更加能感染人。

　　而不是真的论斤批发一车回去。

　　有了调研的准备，再回服装城继续选。

　　赵晓冉：“我觉得我们还是得选年轻一点的，年龄层在24-25岁左右，这样的女孩子刚出社会，然后自己能赚钱，也喜欢打扮，比较容易冲动消费。”

　　不得不说，赵晓冉的经济头脑是天生的。

　　郑远：“学到了！”

　　一副受用的样子，让赵晓冉继续打开了话匣子。

　　赵晓冉：“你知道为什么这类人的钱是最好挣的?”

　　郑远：“为什么？”

　　赵晓冉：“因为虚荣心。神仙都爱慕虚荣，何况是凡人。举一个例子。无论城里的或者村里的女孩子们，一旦长大，第一件事，一定是学着化妆，打扮自己。我们班上有的女同学，都开始画眉了，你不知道吧？普通人，骨子里都有一份不自信。想要通过外表，让人别人认可，刚出社会，希望更多人来关注自己。这个无可厚非。而这类人，往往很容易冲动型消费，卖的时候只要抓准这个点就够了。说白了，就是喜欢被人夸。不信的话，我们选这个年龄层的衣服，回去试一下就知道。”

　　郑远：“选个衣服种类都可以分析出这些乱七八糟的东西来，但是我大概知道意思了，你就是说，卖这类型的，需要抓住人们都喜欢被赞扬，有被夸的渴望，等于合理利用别人的虚荣心，让我们把衣服卖出去是吧？”

　　赵晓冉：“意思是让你嘴甜一点，笨蛋。”

　　郑远愣住了！什么跟什么！

　　不过还是同意赵晓冉说的，选购的衣服，大概都是那个年龄层喜欢的。但是他们资金不多，还好是夏天的衣服，进价都不贵，一件T也才几块钱，连衣裙也才十几块钱。

　　赵晓冉：“回去的话，这些线头，衣服，都得重新在熨平一下，捯饬捯饬，整个档次就不一样了。”

　　因为从小的愿望就是做服装设计，所以赵晓冉对时尚方面也颇有一番研究。她没有想到，自己会出去摆摊。

　　大概选了两百件衣服，他们已经把钱都花利索了。还动用了张鹿给的成本钱。

　　花钱的速度真是很快，也很爽。赚钱却十分不易啊，两人都感慨着。

　　郑远才想到：“小鹿那边的还没给她呢！？”

　　赵晓冉：“没事，她不差这点钱。我替她做决定入股了。回头服装卖出去了，再多给她！”

　　郑远：“你确定，她会有兴趣入股这事儿啊？”

　　赵晓冉：“我们赶紧先回去把衣服卖了！不就好了？到时候先把钱还给她。我们一定得要那么多，这些夏天的，好卖。如果一次进个一点点，都不够车马费的。”

　　反正花都花了，赵晓冉还特地的进了一百个头花，配饰，那个批发价很便宜，也就一两块钱的玩意儿。

　　但是在小县城基本上都卖到五块十块的。因为之前已经有了卖书包的经验，她别的摊子也都逛了个遍。大概对市场有了一些了解。

　　*两天后艺魂公司

　　张鹿利用暑期的时间，帮忙素问消化开业的时候的客户，花了2个多月的时间，这些客户的设计总算消化完了。

　　张鹿出手更是事半功倍。

　　小艾：“小鹿，你是怎么做到的？我分析了，你这些天负责的案子，基本上客户都是一次性通过。没有再改，为什么我负责的，都得改个两三次？”

　　张鹿：“方案改超过2次，基本上就是设计师的问题。大部分是沟通问题。而我，是先把人约来沟通清楚需求，而且得是全家都到场，有问题在当场进行修改。如果没来聊清楚的，那么不设计都可以。因为你还得老改。”

　　小艾：“学到了！哎，丹丹姐老是催我，催我，说得图纸出来。我有的时候也雾飒飒的。都不知道那个客户要怎么样，就按照常规的来做了。但是我知道这样不符合我们初衷了，因为每个人的需求都不同，后面客户来了会多问一下，然后基本上都得改。”

　　张鹿：“这个就得你们去配合好！并且应该向她反应。丹丹是店长，你是主管设计的，我给你们的表格你们不好好用，都用上，你绝对工作效率提高不少。”

　　她现在也无意多说，效率问题，影响业绩，也会让人变得更加疲劳，严丹丹作为店长，应该有基本的分析能力。自己可以发现问题，她才可以成长起来。

　　张鹿看了一下手表，现在已经8点了，胡鸢那边还在跟郑麟聊着生活馆试营业应该怎么弄。胡鸢正叼着烟，听着郑麟侃侃而谈。

　　现在对于店面运营，胡鸢也自己总结出的一套思想模式了。

　　今天是赵晓冉还有郑远摆摊的日子。她还是要去看一看的。

　　敲了敲办公室的门。

　　张鹿：“我今天要先走了。”

　　胡鸢：“我们今天也聊到这边吧，我先送她回去。”

　　胡鸢直接收起桌上的生活馆开业计划书还有分析表。把茶杯也用开水烫了一下，摆放好，快速地收拾完毕。

　　桌上的烟灰缸里面满满的烟头烟灰也倒进了垃圾桶。

　　这两人一旦聊天，就开始抽烟起来了，是一根接着一根。郑麟是被胡鸢带坏的。也抽起来了。以前是不抽烟的。因为胡鸢谈事的时候，烟是一根接着一根往你面前递，这是他聊天的习惯。

　　两个年轻人都想整点事。都有很多天马行空的想法，但是要落实起来，还真是不容易。

　　胡鸢好像成为了郑麟的铁磁，郑麟在外地考察，有什么新的想法，别人的模式，可以借鉴学习的都会第一时间给胡鸢发长短信。

　　胡鸢要是不回还会立马打电话，这两人可比谈恋爱的情侣沟通得多了！


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