第一百八十六章 老板开会1
历时几个月时间,建材城总算盖好,装修的只剩下一些收尾工作。
尚好家居的几个老板,进行了一次碰头大会。
协商尚好家居城接下来应该如何运营。
到场的人数有:
瓷砖2人:
陈东升:老板、技术、业务。
郑雪雁:财务、店面销售管理。
底下还有一个专门的业务销售人员,是陈东升的妹妹陈亚明。从初中毕业开始就跟着陈东升,这次没有参加,因为是老板级别开会。
卫浴2人:
周一鸣(技术、业务、老板)。
周太太周银华是帮忙看一下店面,实际并不是太懂介绍,客户基本都得等周一鸣回来。
这个卫浴啊,连工人都省,都是自己上。
搬运,送货,还有安装,算是典型的夫妻店。
布艺材料(2人):
周雅琴:老板,销售
周雅美:老板,销售。
布艺的老板两亲姐妹,合伙一起做点事,装修是完全不懂,胜在热情,细心,有自己的一点审美,两姐妹嫁的老公不错,是公务人员,也有不错的人脉关系。
属于,有点资源,有点资金,自己想做点事,不会在家闲着。
艺魂、素问4人:
胡鸢:老板、业务。
颜书勤:合伙人,素问其实他操心的不多,就是把他当做自己发散思维,想做原创家具,帮他实现的一个工厂,主要在艺魂。
胡清远:管素问的工厂。
张鹿:她把自己称之为打杂的,哪里需要去哪里。此时显得有点乱入,跟这群老板级别坐在一起,显得有点像凑热闹的。
一群人都聚集在5楼艺魂的办公室上。
艺魂的办公室,是大会议室,长桌,3米*1米2。
如今整个都装修好了,只是简单的白墙,哑光灰色仿古砖,胡桃木家具,搭配起来都很有现代感,可以说小城最好的装饰设计公司。
尚好家居,现在是小城,场地最大、装修最高端的建材城。
全都是按照家装的标准来做的。
时光家居的家具,也都到位了,目前在后面的仓库里放着,只差安装。
“4月,开始试营业。如今是4月,这几天时间,大家把东西都搬过来了,布置布置。”
胡鸢坐在主卫上开口说道,虽然不是生意做得最好的,但确是整个建材城的大老板。
当时吸收这些材料商的时候,说的是可以帮忙整体营销策划推广。
后面大家也看到了胡鸢的素问经营,特别是年末的那场品鉴会,做的相当成功,以他头,大家意见也不是很大。
虽然,可能是瓷砖大佬更有资格坐那。
但是大佬没什么意见,所有人自然也不会有什么意见,大佬清楚,他们最薄弱的点,是不擅长做营销。
虽然是加盟的G省还不错的一个新牌子,但是平台还未成熟。基本上还都是底下经销商各自经营。
事先胡鸢已经跟张鹿颜书勤几人说好,应该如何做这个试营业一个月的时间,到确定的5月份开业的几个节点,原本想让张鹿上去说,但是她拒绝了!
只是把细节,商业规划,人员分配,物料统计,全部烈了一份清单,然后其他的交由胡鸢来负责说。
为什么要这样?因为底下的都是老板,她的年龄,身份,不足以引起人家的重视,真的去执行,并且可能会引起很多不必要的纠纷问题。
所以,不直接参与活动执行。
胡鸢回想了,觉得她考虑得很细致周到,有一定道理。也就不说什么。
“首先开会的第一个内容,是做这场活动。试营业也是为我们开业蓄水的最好时间。我们计划分三个节点来做。”
胡鸢把打印出来的策划书,拿给张鹿。
张鹿一个个分发下去,老板们都拿过策划书仔细看。
尚好家居开业营销策划书
时间点4月7号-5月1号。
总目标邀约客户:300户-400户。
总目标保底接单:1000单。
总目标保底收款:500万。
看到这个数字,让各大老板们,都有点震惊,按照现在单子定金,基本上给个三五百,一两千的,能收款那么多?
随后是安排的每个品牌的金额分配。
瓷砖:150W。
素问:150W。
卫浴:80W。
艺魂:70W。
布艺:50W。
看到50W,布艺老板首先倒抽了一口凉气。
“我们的窗帘,不必你们的,主材大头,是瓷砖木作,你们随随便便做都是几千块上万块的单值。而我们顶多几百一千的。50W,很难达到啊。”周雅琴说道。
“你还可以做时光家居的销售,目前来看,你们的体验间,家居上样的是最多的,如果是你们那边看中的家具,算你们的销售业绩。”胡鸢说道。
“你要是这样说的话,那我倒是没问题,家具的金额不小。”
现在建材城是怎么一回事呢,基本上所有的品牌,都有自己时光家居的体验间,胡鸢把大部分的销售利润都给了这些建材商们。而自己中间只赚了10个点的安装、货运、服务费,这些占金额的5个点左右,那么成交一单,素问能赚到的利润大概在5个点。
其他的,能卖多少,要赚多少!就是老板们自己的事。
可能有人会问,胡鸢为什么要这么做,他们自己整合的供应链,完全可以素问自己卖。
胡鸢认为,自己卖本身就可以卖。
但是如果让所有人都赚到钱了,这样的合作,才是持续稳定的。
这就是抱团。
后面的计划,他还打算多去找一些供应链,跟尚好的品类不重合的。
为这些材料商们提供供应链,那么这些材料商就相当于是他的下游,为他挣钱。
利益,是大家都有的!
现在大家营销模式还不是特别的成熟,对于这个多的部分,都乐意接受。这些是张鹿告诉他的未来十几年以后的全新商业模式。
其实有点类似后来的微商模式,新零售,但是区别在哪里,就是有店,有实物。
大家在一个客户上,都可以增大单值,增加收入,而胡鸢等于提供了一个共享平台,规划了这个展厅,并且从设计上开始,也是围绕着他以后要做的模式的样子去设计的。
给大家都留够了展示位,而且装修也是简易,根据后来的眼光去做的,换样,风格,都能搭的。
这一定程度上,就减少了换样装修成本。又可增加收入,此时为什么不呢?
胡鸢的这个格局,也奠定了,他未来就是尚好家居话事人。
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