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第二百四十章 摊位火了(3400)


  想是一回事,可真的做又会遇上各种各样的问题。

  郑远还有赵晓冉,把衣服都运回县城的时候,花了一天的时间,在赵晓冉家,把衣服都统计好,然后商量价位得卖多少。

  还有熨平,收拾这些衣服,也是大工程。他们花了一整天的时间。

  赵晓冉妈妈也来帮忙,现在不摆摊了,正在休养身体,她也有时间。

  赵晓冉知道,现在这个叔叔对妈妈挺好的,他们家的生活费还都是这叔叔给的。

  但是她知道,长期依靠着别人并不是办法,没准有一天会成为人家的负担,到时候直接说不管就不管了,也很正常。必须靠自己。

  从小的家庭环境,导致赵晓冉十分的没有安全感。

  而且吃人嘴短,拿人手软,她都觉得她得小心翼翼讨好,生怕,惹的那个叔叔不开心了,到时候对她的母亲不好,给母亲增加负担。

  那个叔叔为了照顾他妈方便,她们父母两人已经搬出了租的房子,来到这个叔叔家,赵晓冉依然觉得,现在还没有名分的,这样不合适。但是她是小孩子,又没有能力负担起。

  没有办法,人在屋檐下,也不得不低头,当中的辛酸,可想而知。

  第二天,郑远还是借来小三轮,直接就拉着货,到体育场周边的夜市去摆地摊。赵晓冉还是坐在车后头。

  体育场的地摊,得天黑了才能摆。

  “厂家倒闭,要不到工资,老板无良,拿钱包抵债。随便卖,清仓三天,最后三天。”一个带着大金链子的汉子在那边喊着。

  然后就吸引了不少吃完饭出来散步的人,围观驻足。

  周围的一些卖饰品的,卖服装的,早就已经抢好了摊位。只剩下最边的地方有个角落。

  郑远和赵晓冉赶紧过去,不然等下角落都被人占了没有了。

  开始拿着花了百来块买的二手的衣服架子,把好看的衣服一件件挂起来。

  赵晓冉可是有摆摊经验的,也开始吆喝。

  “新品女装,漂亮女装,大家走过路过,不要错过。”

  但是发现没有人搭理他们,那些人都在固定的老摊位挑选着服装。

  赵晓冉瞅了眼,那些服装还没有他们的好看。就是论斤卖批发的那种。

  而那个女摊贩也是个大妈,还时不时的往他们这边看过来,笑笑。

  赵晓冉此时的脑子里只有一个英文单词,心里默念:“P-O-O-R!”

  “poor。我们还矫情什么?”

  没头没脑的来了这么一句,身体站得笔直。

  说实话声音艰涩,商贩似笑非笑地望着的难堪。

  好像意思再告诉他们,小孩子家家,应该回去上学,摆什么摊,你们是不行的!

  赵晓冉,小脸涨红,声音一次比一次更高,情绪一遍比一遍更高涨:“过来看一看,美丽的连衣裙,穿上,绝对不一样!”

  仿佛后面有千军万马,追着她,有人拖着她,要把她又拉进窘迫的境地里去。死马再糟还能糟到哪里去?

  有她现在更糟?她想到母亲的低眉柔顺,想到现在自己衣食住行都得像一个跟自己没有关系的人伸手。

  赵小冉有时候真是懂事的让人心疼的孩子。

  张鹿和胡鸢在一旁看了很久。

  胡鸢:“我们过去帮帮他们?”

  胡鸢都有点看不下去了,觉得这两孩子真的不容易。

  摊位不合适,选在最偏远的地区,而且灯光不足,这些逛地摊的,一摊一摊逛过去,逛到中间,实际也没多大兴趣了。

  都是出来散步的,随便看看,体育场附近的,还算是比较城内比较中端以上的居民。

  地摊货,他们看不上,真贪小便宜的,买了也不会在往后面去了。

  而且他们也没有技巧,看到别人各种各样,吸引眼球的,花俏吆喝方法。那个卖皮具钱包的。

  厂家倒闭?最后三天,都三年了吧,还在最后三天。但是总是生意最好。

  胡鸢拉着张鹿走过去,冲赵晓冉眨了眨眼睛,提了提声调:“你这的衣服真不错啊,一点也不像地摊货。是哪里进的?大城市吗?有没有我女朋友合适的?”

  本身胡鸢这人还算惹眼,此时穿着一身西装革履。刚才把宝马车听到体育场的时候就已经惹了不少人的眼球。

  大家都在想着,你丫一开宝马的,也来买地摊货?

  然后胡鸢给张鹿挑选了一件连衣裙,往她身上比划了一下。胡鸢眼角瞥了一眼四周,看过来这边的女性有几个。

  “这些还不错,包起来,一样款式来一件。”

  张鹿还真直接拿了一套T恤,然后就套在了身上,因为她此时穿着一件背心。

  然后搭了一件格子的小西装外套,由于人很消瘦,本身也自带气场,暑期的时候,她也习惯了自然淡妆。

  现在看上去,还真有点嬉皮士风,面无表情,看上去有点酷酷的。张鹿走来走去,转了一个圈。

  “老胡,怎么样?”

  “美。”

  “美女,你摊位的衣服真不错,我从老远,就被吸引了,然后就过来看看。”

  张鹿说完朝赵晓冉挤眉弄眼。

  两人配合无间。

  胡鸢直接从钱包里掏出钱,不止是看这边的人,连商贩都眼观八方,看到鼓鼓的钱包,厚厚的一叠钞票。买下整个摊位的衣服都够了吧?

  旁边跃跃欲试的漂亮女性也都围了过来,纷纷在驻足在赵晓冉的摊位上选购衣服。

  “美女,我可以帮你搭配一下。”

  熟练,自然的给人家介绍搭配衣服,而且一下子就聊嗨了。赵晓冉脸上也开始自信了起来。

  这第一个帮忙搭配的客户,身材,跟张鹿差不太多。个头比她更高一些,身材也更丰润。

  此时身上穿着也是很时髦,针织短袖背心,碎花儿百褶裙过膝到小腿。

  只是这身衣服,跟张鹿清清爽爽的样子比起来,两人气质就差的不少了,显得俗气很多。

  赵晓冉心想,她的家境应该是不错的。

  美女也学着张鹿,直接把T恤套在身上然后往腰钱一扎,青春靓丽,也配了薄款外套。

  然后有意无意的朝胡鸢那边望去。他还没走,美女很是惊讶,竟然还有男人陪女人出来买衣服,而且还那么耐心帮他挑选,第一次碰到这样的男人。

  她的男朋友,每次都不陪她逛街的,而且很不耐烦。真是人比人,气死人啊。看到一眼张鹿,也不怎么样!

  赵晓冉笑了,大概知道了她的想法。

  “小妹妹,我身上这套多少钱?”

  赵晓冉:“外套60,内搭T恤30.合计90,美女。这一身太适合你了。真的很漂亮很漂亮,你这一双大长腿啊,让我实在太羡慕了。”

  有意提了提声调,夸奖她,周围的人都看了过来,美女的虚荣心也得到了满足。

  也不好意思杀价,这么多人看着,杀价都是掉份儿的事儿。直接掏出小包包,拿出一张百元钞票。

  有一就有二,接下来的很多年轻女性都直接围了过来。

  赵晓冉一一的为他们介绍,郑远觉得介绍这事儿他有点不好意思,只是在旁边坐着,看着。帮忙收收钱。

  人一多,他担心,会不会有人浑水摸鱼,直接把衣服拿走。

  看着此时的赵晓冉,郑远觉得,她是闪闪发光的。

  赵晓冉的摊位,一下子,变成了生意最好的,都快忙不过来。

  摊位上还挂着书包,快到开学季,一些帮女儿选购服装的阿姨,也会顺带给孩子把书包也买了。这个书包款式新颖。

  “这个是你们自己设计的款式吗?好像没怎么见过呢?”一个中年妇女问道。

  “是的,这是我同学设计的款式,然后由手艺好的裁缝做成的书包,是根据现在孩子们上学来设计的。”

  赵晓冉背起书包,然后转了一个圈。

  “这个书包我们自己都用,背起来是真的舒服多了,十分结实,很实用。”

  “多少钱呢?”

  “30块钱一个,阿姨。”

  “你们是侨中的学生吗?”

  “阿姨,你怎么知道呢?”

  “我是侨中高一的物理老师,看着你们觉得眼熟。小小年纪就出来摆摊挣钱,家里面的人知道么?”

  “知道的。我们利用暑假的时间,出来赚点生活费,学杂费,给家里人减轻一点负担。”

  “挺好,给我来一个,粉色的。”

  要知道现在的老师工资也才刚刚上千,一下子除了给女儿买衣服,还带买书包。看到是小孩子,也没有讲价,当时支持了。

  这让赵晓冉和郑远十分感恩。

  赵晓冉还赠送给老师款式新颖的头花,回去让她女儿可以带,而给老师挑选了,灰色方格的蝴蝶结。

  物理老师,真的就把刘海直接别上去。赵晓冉拿着镜子,给老师观看。

  “很是别致。谢谢你。”

  后来的客户,赵晓冉买衣服连头花都帮忙搭配一下。

  也有杀价杀得厉害的,赵晓冉觉得要把衣服的价钱控制住,赠送附加的东西,拿几块钱的头花出来送。

  “这是零售我最少卖10块钱的东西了,美女就别讲价了。我这个送给你。”

  颇有生意头脑,对于自己定的价格,顶多只能打个9折,习惯买地摊货的人也是挺不适应。

  因为他们讲价都是拦腰斩断的,然后一步步来,这个小妹子,竟然还跟专卖店似的用折扣来说话。

  你专卖店,明码标价,多少折就多少折,也没什么人回去讲价,可是地摊不同。因为坚持,也走了几个客户。

  郑远:“有人买,赚得差不多了,能卖就卖了,为什么咬的这么死?”

  赵晓冉:“看她很想要,没准转几圈还会回来再买。利润是严格得控制好的,不止是一件衣服的进价到售出,看着这些,还得扣除我们的车马费,还有整理服装的这些人工,也得算在内。还有衣服不一定全卖得出去,卖不出去的我们都得自己消化掉的。这些也应该算折损。”

  其实这些赵晓冉是现学现卖的,她之前推销书包,那些个摊贩就是这么跟她讲的,书包卖不出去的,积压了,这些应该怎么算。很多人只看到利润,但是并没有看到这些成本。

  张鹿和胡鸢在一旁听得点点头。这娃这点年纪,就这么通透,以后真是要不得了了。


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