第一百八十七章 老板开会2
“今天是4月1号,我们要在四天之内,就把店面布置好。”
大家继续看着策划书。
4月1号-4月7号,店面布置安排。
第一个节点:4月8-4月15。
小夜宴:主题,家居设计普及讲座。7点半开始
主持人:设计师颜书勤。
场地:5楼艺魂会议室。
目标邀约:80户-100户
一个品牌保底邀约20户。
活动内容:讲家居的流程。30分钟。
主要目的:签单预售。
目标接单:200单
8点后开始参观建材,了解品牌,最后在一层开始预售会。
“做团购,先下定的,除了赠送礼品,再加返现,我们之前用过,感觉返现,气氛倒是不错。”
“胡鸢,可以整点好玩的,夜宴的话主要是搞气氛,可以弄得热闹一点。一楼做一个气球区域,里面放现金,下定品牌的扎的气球,气球里面放金额条子。2000元扎一次气球。后面业主拿着单子,去找各自下定的老板拿现金。最后以条子多少计算,这样金额比较不会乱。各位老板也好统计,他们到底收款多少。返现部分,纳入自家的费用。总费用再自己去清算。”
大家都看向张鹿,从头到尾都不发一言一语的,在此时开口。
“给大家介绍一下,这位是素问的股东,艺魂的设计师,不过是兼职,脑子里想法很多,这次叫她来,也是帮忙出出主意。”
胡鸢略过了,张鹿是老板娘。
“我从一开始就好奇这位小妹妹是谁了,见你们都没问,就没好意思问。”周一鸣说道。
“噢?股东?年纪那么小?”周夫人第一次开了口,皱了皱眉。
不过并不是反对刚才张鹿所提的意见,她那么说有理。
如果是全部合在一起,那么账目还真不好算。
算账是一回事,是前提现场真能整出什么来?能有那么多人吗?真的能完成目标吗?她表示疑惑。
“大家可能不怎么了解,但是如果说起她的外公,可能大家就认识了,就是郑欧阳。”胡清远开了口,见到有人好像在质疑,护短的心就上来了。
“郑清明的爸爸?那倒是建筑老前辈了。郑清明倒是熟稔。颜总,跟你穿同一条裤子的兄弟啊,难怪带着她外甥女?”周夫人笑道。
“是的,朋友托付,就照顾一下了,正巧这设计师帮上不少忙,前段时间,老林的老家案子,就是她独立操刀的。可以上手了。”
“小小年纪,就可以独立了,真是后生可畏。那素问的股份,可是郑清明的?听闻他入股了湖美酒店,还入股了老康的卡拉OK,到处入股啊。我前段时间才跟他喝茶,他还说我买金城小区的房子傻,要去X市买。听说最近还炒起房来了?”
郑雪雁回忆道,郑清明跟她同属县城居民户口,同一组的居民。
以前老家四合院就隔着一条巷子,今年过年的时候,郑清明跟老陈应酬喝酒,倒是刚见过他。
“郑总,X市的房子完全可以买,我舅舅的眼光不俗,而且投资不动产,X市寸土寸金,怎么也不会亏到哪里去!祝你今年发大财就可以去多买几套了。”张鹿好心提醒。
“那承你吉言了。”郑雪雁抿着嘴笑道。
说到发大财,谁不高兴?听到老林家都可以亲自做,也不敢太过说什么,本身都是老板会议,到场是都可以理解,艺魂请了一个十几岁的小孩子,还不知道嘴巴会不会把门,郑雪雁从一开始就犯嘀咕了,只是在外人面前,也没好意思问。
会议小插曲过后,周一鸣仔细的看完了整体的营销策划。
第一个节点:4月8日-4月16日。小夜宴。目的预售。完成总目标单数25%-200单。
第二个节点:4月17日-4月23日。县城泥水工,水电师,至少200个师父,开办10桌。500一桌的费用,不含酒水,物料伴手礼。
这场就是纯吃饭,目的,工人介绍单子,统计资源。
这个环节是为第三个节点的做准备。也为后面尚好家居迅速从工人口里打出口碑。
主要负责人:陈东升,胡鸢,周一鸣,胡清远
这个节点安排完成单数38%- 300单
第三个节点:4月24日-4月30日,蓄水统计,布置场地。
这个节点安排:38%-300单
5月1号正式开业,有一些外地的业主回来了,安排200单,
5月2号到3号这两天时间算是安排一些没定的客户返场。
整体目标,应该在1号左右都得完成。会轻松一点。
接下来就是联购会送的礼品。
开业除了联购送礼品,交定金也有安排砸金蛋,2000一个。
给到优惠的同时,目的也是促客户交款,因为他们刚换新店,投入了很大的成本。
压力也都不小。
当然瓷砖大佬除外!他本身就有钱了。
“你们都轻松啊,都是大老板,我现在就是苦着这三四百户业主哪里来啊,按照我跑的,我几天才能跑到一个。我们的时间这么赶。能把那些人聚集起来吗?我卫浴很难办,按照这么安排的话,不是很合理啊。”
“周总的这么想我能理解,你们都把整体的看完了吧?你的卫浴单子应该是最多的。周总,你还有水电、五金件。这些也计算在内。加起来单值就不小了!开关面板,铜线那些也让你算在内。接单数都得靠你们支撑。”胡鸢说道。
一个马桶一两百块,三两百块,还不是就买的事情,卫浴的单子的确会是最多的。之前按照张鹿预计要找前期的,水电材料,胡鸢找到周一鸣的时候发现他也有在做。
跟周一鸣聊起来,他颇有商业头脑,卫浴到最后期,他干脆前期水电材料,开关面板那些一起干!带动卫浴。
“可是,2000以上才算单子,我的很多客户都买不到2000。窗帘妹子,你的也达不到吧?”
“我们的也是几百块钱撑死了。用最好的也才千八百。还得是自建房好几层、别墅,全套下来,才有几千块。不过你加了水电材料,我加了时光家居,勉强做一做是可以,人家都那么安排好了,努力完成了。主要这个我们也不懂。”周雅琴说道。
张鹿看了一眼周雅琴,此人相貌看着很舒服,就是很贤惠,脾气很好的样子,很有亲和力,她这样想法是正确的,不懂,你就跟着大部队走,执行就好!
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