第834章 康帅傅屈服
在王浩安他们开会的时候,康帅傅公司的四兄弟也坐在一起商量着。
“大哥,跟佰事可乐的谈判进度不太好,对方不肯让出管理权,核心技术还掌握在他们手里,到时候我们就只是一个灌装厂了!”
魏应洐脸色很不好看,佰事可乐这是把他们当傻×呢。
说是可以同意康帅傅占大头,但提出的合资金额又那么高,如果康帅傅答应了,那风险就太大了。
康帅傅目前盈利最高的依然是方便面和干脆面,然后是饼干,饮料业务虽然也赚钱,可赚的并不多。
按照佰事可乐的条件合资,康帅傅的饮料业务就会成为公司最大的业务群,耗费资金和精力不说,风险也不可控。
佰事可乐家大业大,亏损个三五年也扛得住,康帅傅可不行。
更何况康帅傅还想加大在方便面业务上的投资,增加这块的市场份额呢。如果能成为全球方便面行业的三甲,话语权必定大不相同。
目前全球的方便面业务,以岛国的日青销售额最高,满汉食品的好味道处于次席。双方的差距,也并没有多大了。
日青的销量跟好味道其实差不多,但因为日青的许多产品售价比较高,所以才能保证销售额领先,但这个差距越来越小,预计用不了两年,好味道就会成为全球方便面行业的老大。
哪怕日青也在内地做了投资,跟化龙公司进行了合作,但依然无法阻止好味道快速增长的脚步。
康帅傅目前在全球排名能跻身前十,但跟好味道的差距很大,跟其他岛国、南韩的方便面企业也有明显差距。
不过华夏内地市场增长极为迅猛,若是抓住机会,跻身全球前三未必不可能。目前已经有好几家企业想要跟康帅傅合资,共同开发新的方便面品牌、口味,但康帅傅没钱合资。
他们跟佰事可乐已经签订了合作协议框架,具体细节还是没能确定。他们到也有办法跟佰事可乐各占百分之五十的股份,可佰事可乐要求管理权,这点康帅傅不能同意。
佰事可乐在华夏的发展并不好,灌装厂也不赚钱,证明他们在国外行之有效的那一套并不管用,因为佰事可乐在内地的销量不行。
佰事可乐的光环不在,凭什么还霸占着管理权?
“继续跟他们谈,告诉他们,如果不合作,对我们双方的影响都非常大。饮料业务并不是我们公司的主营业务,即使销售下滑影响也不大,佰事可乐这段时间的损失,比我们大的多。”
“我们跟地方政斧关系更好,佰事可乐因为雪藏地方品牌的关系,被许多华夏政斧纳入了黑名单,要想佰事可乐扩张,跟我们合作是最好的选择。”
“珂口可乐已经跟华夏粮食集团进行合作了,如果佰事可乐认不清现实,到时候损失他们自己承担!”
魏应洲脸色也很难看,谈判进行了这么久还是没确定,对他们公司的经营也有很大的影响,毕竟许多资金暂时不能动。
“大哥,那我去谈。”魏老三应承下了这个差事,“可是咱们跟百惠商贸的事情怎么办?最近他们又在扩张,听说有两家地方性的超市集团,要被他们收购了。”
“如果我们的销售渠道继续被减少,那么我们的经销商数量也会减少,对我们的销售会有极大的影响。”
魏应洲也在头痛这件事,他们想不到百惠商贸竟然会如此的决绝。在超市内直接宣布他们的产品售罄,暂时缺货,没有其他解释。
他们曾想过,在媒体上将事情公开,攻击百惠商贸霸王条款。但又觉得打起口水战,他们也占不到便宜。
毕竟对于消费者来说,百惠超市的产品种类非常多,价格便宜,是很好的购物去处。而他们的产品,可以去小卖店买啊。
甚至好味道等产品再同时增加促销力度,会让康帅傅背腹受敌,到时候结果会更惨。
魏应洲考虑了半天:“去跟百惠商贸谈和解吧。”
“大哥,你这是要我们主动低头吗?”魏应洐忍不住了,他们凭什么低头?
“你想过没有,我们不主动低头,之前跟我们一起退出百惠商贸的品牌如果和解了呢?这样我们就会更加的被动,销售额会持续下滑。”
“我们的广告做的再好,但是少了几个重要的销售渠道,影响会有多大?之前我们产品在百惠商贸的销售额你们也不是不知道,如今我们退出了半个月,损失有多大?”
“他们太强势了,我们不得不做出一些让步。但也不能让太多,要保证我们的利润空间,我们也需要这些利润,去跟佰事可乐合资。”
“你们几个记住,生意场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。哪怕之前我们的企业竞争陷入到你死我活的境地,但如果有共赢的机会,也都不会错过。”
“毕竟同行不只两家,你打败了这一家,还有其他的,不如保留自己最熟悉的对手,先把其他企业灭掉。”
“现在看起来满汉食品发展的非常好,可实际上他们的发展有许多隐患。他们涉猎的产品太多了,难免会有一些疏漏,一旦某款产品出问题,整个品牌,整个公司都会受到严重影响。”
“而那时候,所有同行都不介意踩上一脚,只有将老大拉下马,他们才有更进一步的机会,甚至坐上老大宝座的机会。”
……
王浩安这边董事会刚开完,就有人过来跟他汇报:“董事长,康帅傅公司的副总打电话过来,说是来商谈一下给百惠商贸恢复供货的事情。”
“哦?他们终于是想通了吗?这件事交给张总去谈吧,他知道如何为公司争取利益。如果其他品牌也过来谈,那就一并处理了,不必再跟我单独汇报。”
王浩安脸上挂着淡淡的笑容,掌握了终端渠道,就掌握了主动权。更何况他不只是有终端渠道,还有许多同类的畅销品,那些竞争对手必须屈服。
……
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