第446章 我们就是龙头!
“董事长,来了一位访客,这是他的名片,说是有合作要洽谈。”
王浩安看着张健递过来的名片,舒立华,佰事可乐华夏分公司副总裁,这位来想谈合作?
“叫他进来吧,准备点建立宝的饮料。”
舒立华进来,看到一个非常年轻的人坐在办公桌后面,这就是满汉食品的董事长,建立宝集团的董事王浩安?
传闻此人没什么背景,却能在短短几年的时间,创下如此大的家业,真是太不可思议了。
“王董,你好,我是佰事可乐的舒立华。”
“舒总,坐。这有建立宝,有冰茶,有暖茶,还有大白梨,你喜欢哪一个?”王浩安笑眯眯的问道。
舒立华脸上的笑容僵了一下,这是给我下马威啊。他马上回答:“我更喜欢喝佰事可乐。”
“真的吗?舒总是做可乐的,那应该对可乐的成分比较了解吧,应该知道,常喝碳酸饮料,尤其是高糖分的可乐,对身体非常不好。”
“适当的喝还是很不错的,还能预防感冒,而且会让人有一种幸福感。”舒立华反驳道。
“哈哈哈哈,干一行,爱一行,看来舒总是给我诠释的很清楚。今天舒总过来,是有什么事吗?”王浩安故意问道。幸福感,肥宅快乐的源泉吗?
“我听闻王董是建立宝的股东,董事,所以建立宝的事情,应该也可以跟王董洽谈吧?我正好在冰城跟政斧洽谈一些合作,就特意来拜访一下王董。”
王浩安不动声色,就那么看着舒立华,果然是跟建立宝的业务有关。
“王董,不管你承不承认,可乐就是世界上销量最好的饮料,远超其他饮料。我们佰事可乐,也是世界上销量第二的,仅次于可口可乐。但是在华夏市场,我们的销量已经超过了可口可乐。”
“华夏市场销量最好的汽水是建立宝,无论是可口可乐,还是你们佰事可乐,加在一起也比不上建立宝,利润也比不上。”王浩安补充道。
建立宝的产量是不高,但是销售额却高许多,因为一罐售价三块钱,可乐一罐售价只有两块钱,这就是差距。
当然,可乐的生产成本也更低,不需要添加太多的营养成分,尤其两乐集团还都有玻璃瓶的汽水,但是那个售价更便宜。
“可乐能在北美成为销量最好的汽水,那是因为北美喜欢喝甜的,但是在欧洲,好像那边的人更喜欢奶制品。”
“在亚洲,你们两乐集团的销量也不过跟建立宝在伯仲之间,而且你们投入的资金比建立宝更多,发展的时间更长,可是效果却不怎么样。”
正是因为这种数据,才给了李京伟极大的信心,认为建立宝能够干的过两乐集团。一种汽水,适合一个地方的口味,没有哪一种能够让所有人都喜欢。
建立宝如今有着郭氏集团作为合作对象,海外销售情况已经良好,开始盈利了,李京伟就更不把两乐集团放在眼里。
但心理上可以不把对手放在眼里,还是要承认,此时的两乐集团无论是知名度,还是销售额,或者是规模等,都在建立宝之上,建立宝此时处于挑战者的地位。
舒立华听到王浩安这些话,脸色有些尴尬,似乎这个王董没太把佰事可乐放在眼里。也对,目前佰事可乐确实在内地不是建立宝的对手。
“王董,我承认,此时两乐集团在内地不是建立宝的对手,可建立宝正在扩张,我们佰事可乐也在扩张,可口可乐也在扩张,未来这个市场谁是龙头老大,还未可知。”
“还未可知?那我来告诉你。无论是现在,还是将来,华夏市场的汽水行业龙头老大,都是建立宝。不会是你们佰事可乐,也不会是可口可乐!”
“你不相信吗?那我们拭目以待。”
“我确实不相信。现在建立宝是行业第一,可是建立宝的产品种类太少了。两乐集团的实力,或许王董了解的不够清楚,建立宝的资产,比不上佰事可乐的十分之一。”
“若我们真的要大力开拓内地市场,到时候可口可乐必然会跟着一起,那时候世界第一第二的两大饮料集团同时发力,建立宝真的还能扛得住吗?”
“好像欧洲的大能集团,也进入内地市场了,那是欧洲老牌的饮料巨头,虽然不怎么涉猎碳酸饮料,可在功能性饮料,奶制品方面,实力不容小觑,恰好我们的业务,都跟建立宝有竞争。”
“你觉得国际上三家饮料巨头联手,建立宝还有胜算吗?或许还要算上一些国际上二等的饮料集团,他们也看好内地市场,建立宝凭什么坐稳龙头的位置?”
王浩安看着舒立华侃侃而谈,笑眯眯的问道:“那么舒总来是想要合作?建立宝跟佰事可乐合作?”
“没错。你我两家企业合作,共同狙击其他饮料集团。华夏有句老话,敌人的敌人就是朋友,我们联合,就可以狙击可口可乐,狙击在欧洲阻拦佰事可乐的大能集团,也能压制其他饮料集团。”
“最终华夏这块市场,可乐类的,是我们佰事可乐公司的地盘,功能性饮料类的,是你们建立宝的市场,我们互不干涉。”
“哈哈哈哈,舒总这个笑话真的很好笑。”王浩安笑的非常夸张。
“你想问我们建立宝凭什么坐稳龙头老大的位置是吧?那我来告诉你,因为我们是华夏的企业,而你们都是外企。最近两乐集团过的不太好吧,各地方政斧是不是在跟你们重新洽谈合作,因为你们没有开发地方品牌?”
“糖酒保护,这是许多国家都在做的,你上哪去说,华夏政斧也不会在乎。而且确实是你们做的不对,你们口头承诺的一些事情,根本没有兑现,甚至合同里包含的一些条款,也没有完成。”
“你们以为搞定了地方政斧,就能高枕无忧,想不到上头会下行政命令吧?这时候你们两乐集团都自顾不暇呢,又哪儿来的精力跟建立宝斗?”
“不管你想不想承认,建立宝才是华夏政斧的亲儿子,所以市场的话语权,一定是建立宝的。你想跟建立宝分市场,这点承诺还远远不够!”
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