第352章 三雄
乐哈哈的AD钙奶一上市,就受到家长和小朋友的欢迎,这让乐佰事与汪汪都看到了市场的潜力,他们可不会错过这个机会。
宗庆先皱着眉头,听着下属的汇报,乐佰事与汪汪的推广力度骤然增加,而且居然也跟他们一样,开始给经销商一定的返利,满汉食品的一些非独家经销商,也开始销售那两个品牌的产品。
原本按照宗庆先的估计,很快乐哈哈的AD钙奶就能达到供不应求,甚至还能带动乐哈哈口服液和八宝粥的销量,但现在真的遇上对手了。
乐佰事还好,比乐哈哈更早的就做酸奶了,原本就是这块市场的老大,乐哈哈才是挑战者。可那个汪汪是怎么回事,为什么蹿升的速度也这么快?
“在南粤那边,先不要跟乐佰事正面竞争,保持我们的产品出现在零售商的货架上就行。但是在其他省份,一定要跟乐佰事正面竞争,市场是抢出来的。”
“老板,可是乐佰事在京城、江浙的知名度也在我们之上,在这些市场,乐佰事是不会放弃的,我们正面竞争,所需要投入的资金也非常多。”
“我们不是订购了新的生产线,要在山城那边开新分厂么,这样的话,我们的资金会非常吃力。一旦销售情况达不到预期,资金链就会出现严重问题。”
宗庆先咬着牙:“如果资金链出问题,那就继续追加资金。八宝粥、口服液的利润可以贴补进去,相信满汉食品那边也会愿意投入同比例的资金。”
“酸奶市场,也是王总非常看好的。乐佰事想做市场的老大,绝对不可能。如果他们逼得太紧,那么我们就连南粤市场也不让了。”
大家都做大力推广,都需要花费大量的金钱、乐哈哈的利润会严重降低,乐佰事也是如此。要拼资金规模,他们两家公司在一起,还会怕乐佰事自己吗?
“那么两湖地区和胡建呢,那是汪汪销售最好的地区,我们在那边做推广,会受到汪汪的抵抗。”
“抵抗也要竞争。我会跟满汉食品联系,汪汪的产品,也跟满汉食品有竞争关系,到时候我们同时发力,看汪汪怎么应对。”
宗庆先考虑的很清楚,现在市场上主要就他们三个做儿童酸奶的品牌,任何一家想要做大做强,都必须踩着另外两家上位。
而另外两家,也都不会认输,要么踩着你的肩膀往上爬,扩大市场份额,要么就只能被默默蚕食,谁也不想失败,哪怕是暂时落后,也会死死的拉着你的腿,不让你爬的更高。
“在市场上做宣传推广的时候,着重指出,我们的产品更加的营养,里面富含蛋白质、维生素,可促进生长发育,家长看到这些,肯定会更愿意给孩子买我们的产品。”
之前乐佰事的推广做的一般,可偏偏乐哈哈的AD钙奶销售上升时,忽然加大了推广力度,开始进行全国范围推广了。
乐佰事前几年的经营,也积攒了不少的资本,听说还跟马教练合作了一个保健品。保健品的利润有多高,宗庆先一清二楚,一定要在乐佰事扩张的时候,及时拦住,否则乐哈哈的销量增长势必放缓,明年达到十亿瓶销量的目标就无法完成了。
乐哈哈的AD钙奶在合资生产的时候,就定下了高额的目标,这在当时看来,是非常疯狂的。
你一瓶都还没卖出去呢,就想着十亿瓶的销量了?一瓶AD钙奶,归属于公司的利润约有三毛钱,也就是说他们目标是两年时间,让这款产品能够创造出三个亿的利润!
这么大的市场,宗庆先怎么能拱手相让?
……
手机响了,王浩安懒洋洋的从被子里伸出一只手,抓起手机扫了一眼,接通。
“老宗,这么早打电话干什么啊?”
宗庆先看了看手表,早?现在都九点了啊!
“上次你提醒我,要注意汪汪那个公司,汪汪还真的挺厉害,我们跟乐佰事竞争,汪汪也应战了。”
王浩安靠在床头,打了个哈欠:“正常啊,汪汪在宝岛可是家喻户晓,产品不只是在宝岛,在南洋、大马也都非常畅销。”
“他们去年就进入内地市场试水了,发现内地市场有兴起的征兆,这不已经在内地建厂了,还是在胡南,这就表明他们的产品不是为了出口,就是为了内地市场。”
“一家拥有资金,又有成熟配方和经验,且想要大干一场的公司,怎么会太过低调?而且我听说汪汪正在筹备上市呢,所以他们的报表一定要很好看,才能成功上市,才能募集更多的资金。”
“在推广上面,汪汪恐怕要比乐佰事更舍得投入,因为他们是外来者,不像乐佰事,已经有了不小的知名度。”
宗庆先惊讶于王浩安的信息渠道,这些事情都是国外的,王浩安居然也一清二楚。跟这样的人合作,倒是更省心了。
在合资建厂的时候,宗庆先就对这个市场争夺战,有所准备。现在不过是多了一个汪汪公司,他不在乎。
不过他今天打电话过来,是要跟王浩安商量一下,给他们的合资公司追加投资的事情。虽然公司已经开始盈利,但跟投入的资金相比,差的还有些多,如果开新的分厂,那就没钱推广了。
可如果继续加大推广力度,不开分厂,那推广又为了什么呢?经销商要货的时候,他们很有可能提供不出来。
“王总,我建议我们给公司追加一笔投资,开新的分厂,扩大我们的工厂布局速度,降低我们的物流成本。”
短期来看,物流成本很低,可长期来看,若是能降低物流成本,他们的利润会更高。
“我同意,需要多少钱?”
反正这段时间满汉食品的效益也不错,拿出几千万,轻而易举。
“我们各准备两千五百万,开两家新的分厂,同时做更多的地面推广。我们的核心卖点,就是我们的营养价值更高!”
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