第二百六十二章 大浪潮涌（三十九）

　　林县的政府三楼小会议里，卫婷儿与姚婷怒目而视。

　　谈判并不顺利，卫婷儿的口气太大，张口闭口，“你们是大企业，大企业得有大担当。搞康养中心，也是在给你们配套，你们适当搭把手也是情理之中的事情啊！”

　　姚婷其实一直对卫婷儿高高在上的态度很不感冒。

　　虽然接触的时间不多，但卫婷儿的嚣张和霸道，她多少还是从何大海时不时的抱怨中，知晓一些。何大海曾说，这娘们做人不咋地，老是咋呼呼的，但贵在长得漂亮。姚婷的心里多少有些不服气。“多漂亮？能跟老娘比吗！”

　　来见卫婷儿之前，姚婷专门去了一趟美容院，精心打扮了一番。少见地烫了一个大波头，找专业的造型师，给自个设计造型。姚婷本就是个长腿大美女，脸蛋清秀，身材一贯霸道。精心打扮一番之后，闪瞎了不少男人的眼睛。

　　自打她坐着豪车，从车里出来，推开车门，抬眼的一抹笑容，便引得政府办的不少人都发出了一阵惊愕。

　　与精心打扮的姚婷相比，卫婷儿的打扮便要随意得多。一身职业小西装，一张素脸，连唇膏都没有打。一比之下，俩人自然是相形见绌。姚婷是大城市来的贵妇人，而卫婷儿则是乡坝头的农村姑娘。

　　对于这场会谈，卫婷儿很重视，她不但让招商部门准备好了设计方案，还让工信部拿出了鼓励支持政策。姚婷心不在焉地听了他们的汇报，对卫婷儿这种做派，她见得太多了。这不过是卫婷儿抛出的诱饵。

　　卫婷儿见她一副波澜不惊的样子，心里便有些沉不住气了。

　　对姚婷的了解，卫婷儿并不深入。她只知道姚婷是何大海专门聘请的职业经理人，她在梓县去沿海招商的很多前期工作，也都是姚婷一手交办的。来到林县之后，永昌公司在林县专门安排了一名副总负责。平日里，她跟那位叫秦汉的副总交际要多一些，但与姚婷还是第一次正式见面。

　　姚婷之所以答应与卫婷儿见面，还是靠余香给何大海打了招呼。余香原本打算是压根不掺和，但又想到中医药大健康产业还是她的心血。她不看僧面也要看佛面，这种锦上添花的事情，她帮着使点暗劲，也算是对得起卫婷儿了。

　　姚婷风尘仆仆地从国外连夜飞了回来。

　　何大海的公司已经从亚欧市场，逐步走进了非洲市场。在非洲市场另起炉灶，建起了科研机构。

　　接到何大海的电话，她原本是一肚子的火气。多大点事情，还得让她回去张罗。可何大海说，这是余香安排的。她只能委屈自个连忙赶了回来。

　　卫婷儿太自信，也太想当然了。

　　她满以为凭着林县与永昌公司良好的合作关系，姚婷会一口答应下来。姚婷对林县搞如此大规模的康养中心，并不看好。虽然林县有着得天独厚的生态优势和人文优势，但林县毕竟还是山区。交通条件，天然制约了这种康养中心的发展前景。

　　“卫县长，我不知道你们做个调研没有？如此大规模的康养中心，你们的客户群体定位是怎么定位的？是想吸纳大城市的高端人群，还是单就市级周边的精英群体。消费的主体必须明确！我们不能盲目地上项目。”姚婷一来便拿出了正经谈判的架势。

　　卫婷儿张了张嘴，没等到她开腔，邱总连忙解释道，是这样的。我们的创意之初，主要是看重林县的生态资源和名医文化，至于消费主体我们也进行过评估。目前的消费主体还是主要聚焦在市级周边。

　　“市级周边，能有多大的消费能力？你们这个康养中心，一般人根本消费不起。以你们这种评估，只会赔了夫人又折兵。”

　　一阵唇枪舌战之后，卫婷儿总算是听明白了姚婷的意思，她是嫌弃林县缺乏交通区域优势。当即补充道，按照省里的规划，我们这里即将修建两条过境高速。到省里只需要四个半小时，到周边的大城市，也只需要六个半小时。

　　“太远了！如果是梓县，像鲜家嘴他们来搞。我还毕竟愿意参与。毕竟梓县到省里只需要一个半小时。”

　　“交通区域条件是长远大计，我们现在能不能暂时不考虑。毕竟省里也是有规划的。未来，林县的区域条件也会得到很大改观的。如果你们觉得有难度，你们也可以不搞投资，搞垫资也可以嘛！”

　　“垫资？怎么垫？”

　　科新文着急地说道，是这样的姚总。我们呢，你也知道。资金渠道有限，你们呢家大业大，我们想前期就由我和邱总两家人撑头，请政府担保，我们想你们借资。暂时垫着先把基础整起来，等到我们的收益起来了，便连本带利地还给你。

　　姚婷打量了一番长着酒糟鼻子的科新文，挨着她坐在一起的副总秦汉，连忙给她介绍，这是祥隆药业的科总。

　　“科总是吧，你这算盘也打得太利落了吧！这是在借资吗，你这是绑着政府给我们施压，强吃强卖啊！”

　　姚婷越听心里越是火气大。

　　卫婷儿见场面有些尴尬，连忙打着哈哈说道，姚总，你啊把事情想复杂了。我们就是想通过这种深度合作的关系，进一步建立紧密的全价值链。你啊，你们前端市场已经打开了，但我们的后端市场也需要开发跟进啊！

　　秦汉见姚婷都快发火了，只得说道，卫县长，姚总的事情很多。要不，今天这个座谈就这样。等你们拿出个成熟的方案我们再谈。

　　卫婷儿见秦汉打起了退堂鼓，皱了皱眉头，赶紧说道，姚总忙，我们大家都忙。既然来了，我们还是好好谈谈吧。即便我们的想法不成熟，你们也可以提出你们的成熟想法吧！万事好商量啊！你们是大企业参与地方建设，支持地方发展也是应尽职责啊！

　　卫婷儿的话里有话，姚婷心里虽然极度不爽。但还是看在何大海的面子上，又坐了回去。

　　双方僵持了片刻，姚婷方才下定决定。

　　“这样，看在卫县长的面子上，我提一个想法。垫资可以，但我们不要祥隆公司他们返款，由政府担保，把他们两家企业每年的原材料作价全部抵押给我们，抵押期为三年。”

　　科新文和邱总脸色瞬间变得很难堪。姚婷是压根不信任，他们将来有这个能力还款。把原材料当抵押物，这是要栓死他们啊。换句话说，三年之内，他们两家公司不用在搞什么深加工配套了，原材料直接被永昌公司给垄断了。他们公司要想在搞加工，还得去永昌公司购买。

　　秦汉听了姚婷的话，心里暗自佩服。这是釜底抽薪啊！

　　“你看，你们自个都不相信自个有这个能力！我还怎么给你们垫资！”姚婷趁热打铁，使出了激将法。

　　“两位老总，你们抓紧时间议一议！”卫婷儿心有不甘，但又不得不顺着姚婷的话说。她也算是看出来了，姚婷是不见兔子不撒鹰。三年的原材料抵押，无疑是一场对赌。赌胜了，永昌公司免息给他们提供资金；赌失败了，那么他们将拱手让出在林县的原材料市场。

　　三年，4个亿？姚婷抛出的诱饵，确实很诱人。4个亿的现金，他们两家公司几乎不用再掏钱，就能完成基础建设。但三年，两家公司的产业基地产出的中药材，起码要值4.5个亿。明面上看，姚婷确实做出了很大的让步。毕竟连银行都不可能一次性拿出这么多现金。但三年后，不管他们还不还得上借款，都将被永昌公司撵出原材料市场。因为永昌公司已经挤入了他们的领地。

　　“姚总，你这也太狠了点吧！”邱总犹豫了片刻，还是咬着牙回应道。

　　“那你说，你们拿什么来抵押？”

　　科新文和邱总不约而同地答道，用深加工基地来抵押或者深加工产品抵押也行。

　　“多少年？”

　　俩人弱弱的回了一句，“还是三年怎么样?”

　　“三年，你们别糊弄我了。三年，你们的纯利润有4个亿吗？这样我们也不浪费卫县长的时间了，五年！我们只要符合我们标准的深加工产品。或者，你们抵押两年原材料，但你们必须得给我们按照银行的标准向我们支付利息。”

　　俩人皱着眉头算了算账。卫婷儿对他们的产能倒是很清楚，但原材料价格波动很大，也敢擅自替他们做决策。

　　“那就抵押两年的原材料，我们支付利息。”

　　“都是聪明人啊！行，那就这样，我们合作愉快。秦汉你下来后，立即对他们的原材料进行复验，丑话我可说在前头，以次充好，我们可不好签这个合同。”

　　姚婷之所以愿意垫资4个亿，其实是打着下一步的算盘。如果林县能搞起康养中心最好，他们也能乘机提高他们的研发能力。如果不能，他们也能趁势进一步扩大在林县的产能的需求。4个亿看似很多，但却把政府和这两家龙头企业紧紧与他们绑在了一起。

　　她的算盘打得很精，卫婷儿的心思也不小。有了这4个亿，政府在基建投入上将大幅度减少，同时又达到了她想要借势借力，以最小的投入，实现借船出海的目的。

　　尽管达成了协议，但与卫婷儿6个亿的预期，还是差了不少。“姚总，今天我算是开了眼界。以前总是听大海说，你是个能干人！今天我算是见识了。”

　　姚婷咯咯地笑了笑，眯着眼睛，心里暗自嘀咕也就是看在何大海的面子上，要不然我能给你3个亿都已经是底线了。“这话说反了吧，我可是听他说，卫领导可不是一般人啊！我们老板耳提命面，给你打了很长一段时间天工啊！”

　　“这个大海啊，是有能力！我也很喜欢！我现在啊，很羡慕余香啊！能够找到这么能干又痴情的老公。”姚婷笑了笑没有接她的话，朝着她摆了摆手道，你回吧！我们走了！

　　看着姚婷的车开远了。卫婷儿才暗自咯咯地笑了起来。“你就装吧！看你能够装到什么时候！别以为我不知道，你跟何大海那点小九九！也就是余香，换成是我，哼哼！”

　　虽然与姚婷谈得不是很痛快，甚至一度怒目相向。但她的话，还是提醒了她。林县的区域条件太差，再不改变不得行了啊！她皱了皱眉头，看来该去找自个的老领导争取一下，尽早改变林县夹皮沟的局面。


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