第二十章 售卖一空

　　滨城这个城市在历史上曾先后被沙俄和日本占领过，因此有许多历史遗留下的建筑。“胜利招待所”就是由俄国人兴建的一栋带有殖民色彩建筑。

　　在清末沙俄强租辽东半岛时期，这里一直是俄罗斯商人的高级俱乐部，后来日俄战争之后，这里又改为了满铁工作人员的俱乐部。

　　这栋大楼的风格是红砖绿瓦，尖顶装饰，主体色彩明快，内部装修精致，天花、木地板、楼梯十分考究，材料完全来自欧洲，整个建筑体现了古典复兴的艺术特色。

　　也就是建国后，政府把这里改为了国营招待所，普通民众才有缘得以进入。若论内部设施和条件，其实京城许多大机关、部委的招待所都远远比不了。

　　所以别说“老刀鱼”了，连陈力泉和“小百子”一进来也看花眼了。他们都不禁为那明澄澄的玻璃窗，精致的吊灯，柔美的西洋花纹，和走路“嘎嘎”响的木地板而晕眩。

　　几个人立刻呈现出一种手足无措的畏缩，不由都止住了脚步。唯有洪衍武未受影响，也没察觉他们的异样，一个人走向了服务台。

　　好在陈力泉毕竟是跟着常显璋吃过几顿“洋饭”的。在“洋派儿”面前，还未到彻底失魂落魄的地步，楞了一下也就恢复了正常。

　　这时，他意识到他们正好挡住门口，正在阻碍他人进出，于是赶紧把“小百子”和“老刀鱼”都拉倒了一边，总算是没出“洋相”，遭人白眼。

　　“这里也太……”

　　“老刀鱼”吸着气，眼睛都不够使的了，只感到语言匮乏，真不知该怎么形容。

　　“陈爷，这能让咱们住吗？”

　　“小百子”也心里没底，直犯嘀咕。

　　可陈力泉却没这个顾虑，非常肯定地安慰他们。

　　“有小武怕什么？一切有他去办，咱等着住就行了。再说，京城有个吃饭的地方叫‘莫斯科餐厅’，大概就跟这差不多，也没听说老百姓不让去，花钱的事儿呗……”

　　其实呢，陈力泉纯属盲目妄语，因为这里还真不是什么人都让住的。这个年代有限的公共资源全得按官方认可的社会地位提供服务，到那儿全是先看介绍信。说白了就是看人下菜碟，比如说，级别不够不能买卧铺票，单位太小就只配去挤小旅店，有钱也不行。

　　不过话说回来，陈力泉对洪衍武的信心倒是没错。洪衍武这小子他多“精”啊，从京城走之前，他曾特意找人伪造了几张大有来头的介绍信，以备不时之需，这时候自然就用上了。很快，他就以京城二商局采购员的名义办好了入住手续，拿到了两个最高楼层的双人间的钥匙。

　　于是接下来，便有服务员把他们带到三楼相邻的两个房间，还每个房间送来了两壶开水。这在当时已经是很了不得的贴心服务了。

　　至于住店的价格嘛，确实也不便宜，一间房住一宿要五元钱。

　　所以服务员才刚一离开，知道了价钱的“老刀鱼”就再次忍不住抱怨起来。他的样子简直像被人捅了一刀，脸色极不好看，而且还在冒汗。

　　“这也太贵了！一夜两间房就是十块啊，要不……咱们还是走吧。”

　　洪衍武早就料到“老刀鱼”会心疼。这个年代的人都是这样，恨不得把一分钱掰成四瓣花。普通人哪能舍得把钱虚耗在这种事儿上面？不过他心里有谱，一点不后悔，反倒笑着敷衍。

　　“老爷子，刚才咱们不说好了嘛，剩下的事都交给我。您就算真心疼，也得等我把海参卖出去再算总账呀。行了，既然来了，您就好好歇着吧，有什么事儿咱回头再说……”

　　说罢，他不由分说把“老刀鱼”装海参的大包一拎，就和陈力泉走了。只把“小百子”留下和“老刀鱼”同住一个房间。

　　“小百子”和“老刀鱼”可不一样，他年纪小没有什么心理负担，第一次住这么好的小洋楼，只觉着打心眼里往外透着美。一边细细打量房间各处，一边忍不住啧啧称叹。

　　在他的眼里，这房里的一切，都是明亮一新的。天花板白得耀眼，四周的墙，一半以下是与木地板同色的木质包墙，暗红闪光，就别提多阔气了。

　　除此之外，房间里还有一个大大的五斗橱，嫩黄色写字台，带着灯罩的立式台灯。一个小茶几旁，更有两张比太师椅还大的座椅，里外都包着皮，坐着能陷进屁股去，他也叫不出它的名字来。

　　再看床上，垫的是花床单，盖的是新被子，雪白的被底，崭新的绸面，呱呱叫的三层新，怎么看怎么像娶媳妇才用的铺盖。

　　于是在一种极其兴奋的情绪下，“小百子”不由自主地一跃蹿上了床，立刻舒舒服服地横躺下来。还故意颠着颤悠了两下，好更真切地感受床铺的柔软舒适。

　　只不过，他的这种表现，却更是让“老刀鱼”感到心烦。

　　此时，这个“老海碰子”虽然也坐下来，却仍在闹心病。他正在想，我的天！我还怕睡掉二十头海参呢，谁知竟要五十头，今天就是把海参都能顺利卖掉，恐怕也要亏老本了！

　　十块钱，卖猪肉能买十几斤，下蛋的母鸡也能抓上三四只，干嘛非得平白睡掉呢？

　　再说，就是非住不可，难道只要一个房间不好吗？打个地铺也是睡一夜，怎么沙石地都能睡，这么软和的木头地就睡不得？

　　这个小武啊，是好心，脑子也活，却还是太年轻不把牢，太不会过日子啦。也怪我自己，犯了糊涂，才会由着这臭小子瞎胡闹……

　　这么一来，他看到“小百子”闹腾的样子当然就格外不痛快，听见床铺“嘎吱”的声响也就格外闹心。忍不住便呵斥了一声，“小心，你别弄脏了被子，再让人家罚你的款……”

　　善于察言观色的“小百子”听了立刻吐了下舌头，就好像当“佛爷”“抓分”，无意被旁人发现似的尴尬起来。

　　他随即悄悄起身，悄悄展平床铺，再不敢弄出一点声音来。眼睛转了转，又沏了杯热茶，默默给“老刀鱼”送到了手边。

　　要说还是这小子会讨好人。这种体贴立刻软化了“老刀鱼”的心，勤俭节约惯了的“老海碰子”叹了口气，终于不再琢磨房钱了，一边喝着茶水，一边和“小百子”唠起了家常。

　　京城人爱聊天，大部分人也能聊天。“小百子”又嘴快，他是先说地，后说天，聊完大塔聊旗杆，东家长，西家短，三只蛤蟆六只眼，家里家外一同神侃。就跟说评书似的，他彻底把“老刀鱼”给听入迷了。

　　就这样，时间无形中过去了一个多小时，而就在天将擦黑，喝多了茶水的“老刀鱼”感到了饥肠辘辘，同时也想上厕所的时候，他们的房门被敲响了，是洪衍武和陈力泉回来了。

　　这次再进屋，洪衍武面色倒没什么，可陈力泉的神情却明显不同，他很兴奋地把空包往地上一放，跟着就宣布了一个令人吃惊的好消息——“老刀鱼”的海参全卖光了！

　　“这么快！都卖了？”

　　“老刀鱼”和“小百子”全都张大了嘴。

　　“真的，一个没剩！”陈力泉拼命点头肯定。

　　“怎么会呢？”

　　“老刀鱼”眼睛都快瞪圆了，可尽管他不能置信，但事实就是事实。因为洪衍武已经把一沓子钞票掏了出来，笑吟吟地递给了他。

　　“老爷子，您点点吧，剩下的二百八十三头海参，一共卖了一百六十七块。”

　　“啊！”

　　这才是真真让人想不到的结果！洪衍武说出口的数字简直像说神话故事！

　　“这个钱，没搞错吧？这也太多啦……小武，你们不会是自己出钱……”

　　“老刀鱼”无论如何都觉着不可能。这个价钱，每个海参都快合六毛一个了。所以那摆在眼前的一水的“大团结”，就像长着尖牙利齿一样，让他怎么也不敢伸手接过来。

　　可没想到，旁观陈力泉却性急地一把拿过了钱，全都塞在了他的手里。嘴里还直替洪衍武证明着，“老爷子，您放心拿着吧，真的都是卖海参的钱！”

　　紧跟着，兴头上陈力泉又坐下来，给“老刀鱼”和“小百子”说了一遍事情经过，他们才确定无疑，这一切都是真的。

　　敢情洪衍武卖海参的办法极其简单，他只不过先把客房的门打开，然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开，再和他们自己的书包一起挡住房门，放在地上罢了。

　　这样看起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意，正在收拾房间或是在给屋里通风，才会用行李挡住大门，而经过楼道的客人却因此一眼能看到包里的海参。

　　自然喽，好些看见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力，简直像有人故意拿着票子送上门来一样。

　　陈力泉的描述十分的轻松简单，但“老刀鱼”却是经过风浪的人，他知道好些事儿看着容易，其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子，随意在“星火湾”捞货一样，换个人就肯定得吃大亏。

　　他就不相信，随便一人照这么办，就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑，便询问起洪衍武到底为什么肯定，这样就能把海参卖出去，价格能卖这么好，其中是否有什么道理。

　　洪衍武倒也不瞒他，索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真有不少道道儿。

　　洪衍武的出发点，还是“上赶着不是买卖”的原则。他既怕上门直接推销，会落人以投机倒把的口实，又想占有主动，能卖个好价钱。所以他才会用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。

　　当然，没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的小贩，上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的，就必然是识货的、或是真心有意想买的人。

　　然后呢，洪衍武再与来人一递烟，一聊天，以京城二商局采购员的身份打掩护，表示弄点海货不再话下。几句话下来，生意也基本就有眉目了。

　　不过到这儿还有关键的一步，那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像真正的小贩一样斤斤计较、讨价还价，而且绝对不能主动先开价。

　　洪衍武便装作极为爱炫耀的性子，故意反复跟人吹嘘自己的门路，炫耀他手里的海参从各方各面都远超水产店里的低端货，非得把买主听得心痒痒自己开价不行。

　　这么一来，别人就不会开个太低的价儿，虽然比不上水产公司的官价儿，但基本也都在七八毛钱一个，差不多合二十到二十五块一斤。这时，洪衍武还必须再装作有些吃亏的样子，好给别人以心理安慰，只要别人再捧他两句，他便好一口一个“相逢就有有缘”，“都是跑业务的，出门在外互相有无嘛”，顺坡下驴地同意成交了。

　　结果最后买主不但都自觉占了便宜，痛痛快快交钱，事后还得感谢奉承他几句。也就是他怕“老刀鱼”着急，在遇到一个开出五毛钱价格的大买主后，他索性把剩下的一半海参一次性出了手。否则要只零敲碎打地卖，还能多挣几十呢。

　　到这时候，“老刀鱼”，陈力泉和“小百子”才弄明白，这件事之所以办得这么顺利，其中洪衍武动的心思可不少。几乎可以说，他都快把人琢磨透了。为此，他们对洪衍武顿时大为服气，简直都佩服到骨子里了。

　　特别是“老刀鱼”，心情是极其喜悦而激动的，当场就要把多赚来的钱分给洪衍武一半，他说能卖这个数都是洪衍武自己的本事，他不能白占便宜。要是洪衍武不收下，那这钱他拿着也会觉得烫手，于心有愧。

　　可洪衍武却说，“老爷子，咱们谁跟谁呀，您还跟我们客气什么。您就踏踏实实拿着这钱吧，以后您要愿意，您的海参我来帮您卖。其实，如果您要真想谢我，倒也不用给我钱，还有个别的办法呢……”

　　“老刀鱼”一听，赶紧催着洪衍武快说。

　　洪衍武见卖关子到位，嘿嘿一乐说，“海参这东西，找对了门路简直太好卖了。您呀，干脆把城里有海参的‘海碰子’再介绍几个给我，咱们把他们的海参给收了得了……”

　　“老刀鱼”又瞪大了眼，由衷的感叹脱口而出。“小子，你胃口可真不小啊！也太精明了！”

　　“小百子”的嘴一秃噜，竟又把洪衍武老底子给揭了。

　　“老爷子，他们家是大资本家，这闻钱味儿本事跟您闻海参一样，都是祖传的！”

　　可这话却把洪衍武气得鼻子都歪了，一句“多嘴！”他当场“啪”地给了“小百子”一个后瓢儿，打得这小子就是一激灵。

　　而“小百子”那缩脖子瞪眼，猴儿一般的样子，也把大家都逗笑了。


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