第三十七章 眼见为实
“大将”、“三戗子”、“虾爬子”他们三个,在滨城的家都很小,房子也很破烂。
洪衍武不愿意给他们添麻烦,当天便只在“大将”的家里坐了一会儿,和他的家人见过面,吃了一顿晚饭后,就带着陈力泉和“小百子”走了,没有在他们任何一个人的家里留宿。
而第二天下午,当“大将”、“三戗子”、“虾爬子”带着库存和新上收来的七八十斤海参与洪衍武会合之后,却无不像“老刀鱼”一样,被洪衍武他们入住的招待所条件惊呆了。
其实为了保险起见,洪衍武这次并没有住进上次的“胜利招待所”,而是换到了火车站北广场一家条件差一些的“敬宾招待所”,住宿费三人间才四块钱一天。
可即使是这样,窗明几净的屋里,各色摆设也是三个“海碰子”连做梦也不敢梦出来的。
“虾爬子”一进屋就跟弹簧沙发较上劲了,他故意立直身子,“噗通”地反复坐下去。连试了三次,也没有见坏,直嚷嚷“果然是好东西”。
“三戗子”一听说这里每天有专人打扫,还有公共厕洗澡间,中午晚上都能洗淋浴,更是惊讶地直叫“你们可真会享福,早知道昨天咱们就不该去澡堂,在这儿洗多划算啊”。
没想到“小百子”一听却笑了,“咱们要不洗澡,没换这身行头,又哪儿能进得来呀……”
“也是啊”“三戗子”经提醒才想起这茬来,摸着后脑勺也咧开大嘴笑了。
“喜欢就一起住下吧!”
洪衍武很痛快地说了句,根本没容“大将”反对,就出去又开了一间三人房,而等他回来把钥匙交给“三戗子”和“虾爬子”时,可把他们俩给美坏了。
这俩小子当时就从沙发上一蹦而起,迫不及待就拿着钥匙跑去看房间了。
只有“大将”连连摇头,忙不迭就要掏钱给洪衍武。
洪衍武自然不肯收,便借题发挥,要跟“大将”打个赌。说如果他不能在一下午以收海参一倍以上的价钱卖出一千头海参,就让“大将”出这两间客房的房钱,要是他能做到呢,那么这两间的房钱他就出了。
“大将”一听自然不信,也有心想替洪衍武分担点经济负担,便答应了。
就这样,在“三戗子”和“虾爬子”在客房里美滋滋地坐沙发、滚床铺,翻写字台和五斗柜,甚至从三楼的阳台遥望街景的时候,“大将”却待在洪衍武的房间里,亲眼目睹了他变魔术一样的销售方式。
和上次一样,照样是把大包敞开,摆在门口去“钓鱼”。然后那些住在招待所的各路顾客就像踪着味道的苍蝇一样,自动找上了门来。
而且由于这个招待所的面积要比上一个大一些,所以往来的顾客也多,有时,甚至能两三拨人一起找进来。
不过上次已经这么干过一次的洪衍武因为早已轻车熟路,应付起来游刃有余,根本不在话下。
他把“买家要的不是便宜,是感到占了便宜”和“不与买家争论价格,要与买家讨论价值”这两项原则玩得精熟,在神采飞扬的高谈阔论与默默无声的不苟言笑两种状态中,频繁变换神色。
他会在对方出价不满意的时候,故意装出闻声色变的样子暗示对方价格不合理,让对方主动加价。他也会利用几拨人同时在场,亲热一方,冷落一方,不动声色地挑动他们彼此喊价竞争。
再加上他有意囤积海参,本就对三十头的高档货存有惜售心理,声称三十头的海参,大部分要带回京城给领导,只能转让一少部分,无意中反倒达到了一种“饥渴营销”的效果,更引得这些住店顾客的争抢。
结果几次三番声音一大,就连隔壁和对面的顾客都惊动了。不过他们一找上门来,弄清是在抢海参,便再无兴师问罪的意思,个个都一脸堆笑和洪衍武这个“京城二商局的采购员”攀交情。
就这样,才两个小时过去,“老刀鱼”和“大将”他们的四十来斤存货海参就全都出手了,还卖出了比上次还高的价钱。
二十七斤的五十头以下的海参卖了六百八十五块,均价五毛一个,合二十五块一斤。十六斤的三十头海参则卖出了伍佰八的高价,均价一块二毛钱一个,合三十六块两毛五一斤。已经超过商店六十头海参的售价了。共计一千二百六十五块入账。
要是加上鲍鱼壳的钱,最后按收购价把伍佰一十六快的成本支付给大家,再刨去两方人马六百五十四块的“工资”开支以外,里外里,公帐上竟然居然出现了三百七十七块四毛四的节余。
这可是让“大将”撞破脑袋也想不到的情况,他手捧账本看着上面的数字,脑子的血就直往上涌
这下他连坐也坐不住了,再看见来买海参的人数钞票抢着跟洪衍武套交情要货的场面,就觉着浑身充斥着一种说不出的冲动。
那是一种兴奋、茫然、快乐和不理解交织在一起的情绪,他再也无法在屋里待下去了,连声招呼也没打就自己出了屋。直到敲开了“三戗子”和“虾爬子”的门,他仍沉浸在自己纷乱的思路里,自顾自走到沙发上坐下只是抽烟,老半天没说一句话。
他这副失魂落魄的反常状态可是把“三戗子”和“虾爬子”吓了一跳,他们还从未见过大哥如此六神无主过。俩人齐齐追问到底怎么啦?是不是出事了?
却没想到“大将”一缓过神儿来,头一句话就说,“眼见为实啊,发财了,真的要发财了!
“三戗子”和“虾爬子”不由对视了一眼,先后又各问了一句。
“大哥,你什么意思啊?是海参都卖掉了吗?”
“大哥,价钱真能像他说的那样?”
哪知“大将”却所答非所问,带着无比钦佩的神色说,“我的意思是打现在开始,人家说怎么干,咱们就怎么干,谁也别再废话了!”
“我看看去!”“虾爬子”扭头就往外走,“三戗子”也快步跟上。
更没想到的是,“大将”却又急切地叫住了他们,居然郑重其事地叮嘱了一句。
“看归看,可你们谁也不许说一句话,规规矩矩的,别给人家添乱,看明白了就赶紧回来,听见没有!”
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