第三十章 试水
2月17日，周五，洪衍武决定正式试水。
不过由于初衷，还是为给底下人做示范，起到一种“传、帮、带”的效果。所以这一天他仍然只把几个小头目召集了起来。
至于现身说法、初试身手的地点，洪衍武定在了广安门电影院。
主要是他考虑这里本身就是“红叶”的地头，他们人面儿熟、地形熟，万一有什么岔子兜得住。
另外，也因为广安门电影院是一家拥有1100个座位的“专营影院”，这一天放映的热门电影《三笑》达到了八个场次。
在当年，京城影院放映的影片全是由市影公司计划排映的。一般国产片会采用“集中排映”的方式，即集中大量的拷贝，城郊几十家影院同时上映，以引起巨大轰动，达到宣传效果。
但进口片，特别是从非社会主义阵营的国家地区引进的电影，可就没这个待遇了。往往会采用“细水长流”的办法。即采取投放少量拷贝、拉长映期、个别影院巡回放映的方式，以满足“回头客”。
像《三笑》就属于第二种情况。这部拍摄于1964年的香港电影，实际上早在去年年底就引进京城放映的，可因为只有不多的拷贝，一直到了春节后，才轮到南城的影院放映。
不过由于影片内容是家喻户晓的“唐伯虎点秋香”的故事，还是大家最喜欢的喜剧形式，再加上女明星陈思思的出色的表演和迷人美貌，自打一开始公映，就大大激发了人民群众的观影热情。
许多看过的人甚至屡次购票去观影，以至于好多观众直到现在还没能看过呢。所以在南城的几家影院热映了一周，也依然是一票难求的局面。像昨天“淘气儿”就是负责调查的这里，据他所说，连工作时间的场次都是场场爆满。
所以为了尽量能多买些票，洪衍武他们早上六点多就赶过来了。可即使他们有所预计，眼前的情景还是大大出乎了他们的意外。
售票处门口竟然早已经排起了长龙。足足有上百口子。这些人都是为了一睹为快，来提前购票的。
为此，洪衍武心里就有些失落。因为由于预售制度的存在，昨天肯定已经有相当一部分人买到票了。照这景象，估计即使排到了，票也没多少了，好位子更是别想。
可没想到，这个年代有这个年代的特点，售票员这天居然迟到了半个小时，首场电影八点一刻开演，这个老娘们足足八点整才到。
结果百分之八十的人因为要上班等不及，都被耗走了。只有一些对迟到无所谓的人留了下来。
等洪衍武他们排到位的时候，还算走运。正午场虽然没了，可晚上三场的票子还有一些。
只是要想多买些票还是有个难题，人家不卖你。售票员声称超过十张就算团体票，得去找业务办公室用单位介绍信购买。
洪衍武没辙了，想“套磁”也不是时机，后面还有排队的人等得不耐烦呢。他就只好十张票十张票地轮换着买。
可这也不是事儿啊，售票员很快就发觉不对劲了，马上调整策略，再遇着有人买两张以上的票子坚决不卖了，以至于洪衍武他们才一共买到了七十余张。
没票还卖个屁啊？大家就一起开动脑筋。
“淘气儿”要把三十多兄弟都招呼过来，一起排队买票。“小媳妇儿”则出主意，想让来看电影的孩子捎带。“三蹦子”非要来横的，说一拍刀子兴许就老实了。“小百子”跟着就主动请缨，要用弹弓子把售票处玻璃（卒瓦）了，说先吓唬吓唬老娘们……
但这都不是解决根本问题的办法，洪衍武略一琢磨就否决了。他说表面上他们是“吃票”，可本质上却是“吃关系”。零敲碎打的肯定不是事儿，售票员也会长期打交道。因此这一关必须妥善摆平才行。
于是他就采取了老办法。赶紧去白广路商场买了些小零食，趁没人的时候塞进售票窗口去，想跟售票员套磁。
只是这售票员脾气很有点各色，属于上有老下有小，丈夫不争气，工作没动力，生活很无趣，看什么什么不顺眼的！往外跩出来的全是“葛”话，让人很难打交道。
哪怕洪衍武费了半天口舌，赔了半天笑脸，也只是从她手里又买到了五十张票。
这样一来，回头再见大家，洪衍武就不免有点自惭，心里更是哀叹一声。
“唉，丢人现眼吧咱就！”
可没想到，接下来的事儿却挺有意思。东边儿不亮西边儿亮，在他们当中还真有深藏不露的交际小能手儿！
“小奶酪儿”见大家都干攥了手，就毛遂自荐说要再去一试。结果她和那老娘们还没聊十分钟呢，人家一开门儿，竟然把她给放进屋里去了。
一看见这景儿，所有人大老远地就都乐了。谁还看不出来？这就是差不离儿了！
再然后，等了老半天也没见人出来，“小媳妇儿”跑过去偷瞄了一眼，回来又报告说，他媳妇儿正教那老娘们怎么织毛衣呢。
这下基本就踏实了。果然，临中午的时候，售票窗口一关，玻璃窗上挂上了一个“满”字。“小奶酪”带着那老娘们走过来了，说今儿认了个干姐姐，要请客吃饭。
洪衍武大喜，赶紧带大家去了不远处的“美味斋”，没说的，这顿饭一吃完，售票员彻底拿下。
人家不但把晚上三场电影的七百多张余票全卖给了他们，还同意把明天的正午场的三百张中央好座儿票提前给他们。说是看着这个干妹妹可怜，不落忍她带着弟弟妹妹没饭吃。
但售票员也有个要求，那就是票买走了不退，卖不出去他们得自己担着。而且万一出了事儿，也不能联系到她身上，反正她是绝对不认账的。
洪衍武自然是满口应下，心里已经是乐开花了。心说这“小奶酪儿”还真是个人才，居然这么顺当就把这块石头给搬开了。
为此，他暗暗做了一个决定，“小奶酪儿”的特长绝不能浪费，今后她的任务那就是跟他一起跑票源了。
而跑下来之后，索性就让她专门负责拿票和维护这方面的关系，也免得她抛头露面，吃风喝土的了。想必这种安排，“小媳妇儿”肯定满意。
彻底吃饱了喝足了，也就到了该动真格的时候了。
洪衍武在此时又做了一个匪夷所思之举，他先去了附近“淘气儿”家里，非让“淘气儿”找出两套特别破旧的衣裳和他一起换上不可。然后才又回到了广安门电影院等生意。
大家当然是不明白啊？说卖票就卖票，干嘛要穿成这样啊？
正好，这时来了两个想买晚上电影票的工人，洪衍武马上用行动解释了他这么做的用意。
他先是给了一个眼色，让衣着光鲜的“小媳妇儿”和“顺子”凑过去攀谈。“小媳妇儿”搭上话就给人家报出了五毛钱一张的价儿。
可一个工人刚一听就急了，说了一句“你丫是刘文采呀？”就狠狠拍了“小媳妇儿”肩膀一下。“人家电影院才两毛钱一张，你们这是投机倒把呀，我一个月才挣三十多。”
另一个工人也说，“五毛也太贵了，都赶上一盒牡丹的价儿了，你穷疯了吧？我们过去买转让的票从来都是原价啊，再说你这票也太靠后了……”
“小媳妇儿”自然不乐意了。
“哥哥，卖两张电影票可没这么大罪过。过去可都是样板儿戏，那能一样吗？你们也不看看这是多火的片子……”
“顺子”也帮忙解释，“再说了，票虽然是二十三排的，有点靠后，可这是中间的座儿啊，还是挨着的……”
那人家也不干，说顶多出三毛一张。
“小媳妇儿”跟着就说，“三毛钱？肯定不行！我们哥儿俩连顿烧饼都吃不上。最少四毛五。要就要，不要拉倒……”
话到这儿就有点“蹭”了，俩工人琢磨了一阵还是不舍得，也没废话，带着气转头就走。
洪衍武见势赶紧一拉“淘气儿”，这就迎过去了。他还偷着给“小媳妇儿”一个眼色，让他和“顺子”也跟过来听着。
然后洪衍武就向工人推销自己的票。和“小媳妇儿”一样，他也报了五毛的价儿，人家当然也不干哪，就说太贵了。
这时洪衍武就说，“大哥，我们是凌晨来排队才买到的票。您看我们都混成这样儿了，就为了挣点儿辛苦钱。您要真想买，我再给您便宜点儿，您说多少钱要？”
俩工人一打量洪衍武和淘气儿的衣裳，就犹豫了。过了一会儿说，他的票位置不好，偏不说，还靠后，顶多三毛五一张。
其实这已经比刚才多报了五分钱了。但洪衍武犹未满意，便故意显得有点为难。
“大哥，我是真想卖给你们。可我们是外面回来的知青，就指着这个挣俩烧饼钱呢。您二位再怎么也比我们强呀，您再松松，四毛一张怎么样？”
这时候“小媳妇儿”和“顺子”也“醒攒儿”，赶紧做戏。在后面就嚷起来了，非说四毛他们也卖，座位可比洪衍武的票好，让工人买他们的。
结果这宛如烈火浇油，让俩工人一下就拿定主意了。他们根本不搭理“小媳妇儿”和“小顺子”，合计了一下，妥妥掏了一块钱，拿了洪衍武手里的票也没让找钱。
嘴里还直说呢，“兄弟，谁也不容易。我们也是能力有限，要不一块一张也买你的。”
然后他们就在洪衍武的致谢声中，横了“小媳妇儿”和“顺子”一眼，特解气地挺胸抬头地走了。
这事儿过后，洪衍武借此给大家做了一番总结。
他说倒票这行，在旧社会就有，“沪海”称之为“黄牛党”。
之所以会这么叫，是因为黄牛皮硬毛多，一年换两次毛。这其中就包含了挣毛利的意思。再加上黄牛在农村一般是肉用居多，不做苦力的，有偷闲的意思。所以才会用来形容“票贩子”
而这也就恰恰说明了这一行的关键，“毛利”和“偷闲”！
其实这两条都有不利之处，毛利赚得太少，必须要靠量大才能积累利润。而偷闲的本质让人深恶痛绝，现在老百姓日子都苦，很容易招惹大家的不满。
这就很矛盾了，想靠这个来养活自己，就必须拥有一个平稳和睦的市场。也就是说既要让别人多掏钱，还不能让人生气。
因为买票的人一旦闹情绪，别说会有人真的较真去报告，就是争吵着打起来，倒票的正事也会给耽误了。
所以说，不起争执，和气生财才是这一行的关键！
那么换一身寒酸的衣服，编造一些虚假的故事，能借此来平衡购票人的心理，浇灭他们的不满，又何尝不可呢？
事实证明，效果有多么好。通过刚才两拨人对比着一起做戏，不但让俩工人气儿平了，还促使他们额外多掏了一份儿钱，这无疑是最佳效果了！
如果是相反，没有这么一番作态。即使只花三毛钱买了票，那俩工人也谈不上痛快。
这心里一别扭，弄不好今后就会闹出什么事儿来，真得着机会，有警察哥们儿还不告上一状啊？就是他们身边的哥们儿，备不住谁还会想着替他们出气呢。
所以干嘛不尽力减少日后的隐患，把风险降到最低呢？固然闹出事儿来没多大罪过，可绝对是耽误挣钱呀！
这么一说，众人就都有点明白了，有人就忍不住开始细思其中的道里。
只不过，更多的人都觉得这么干有点丢人，不能打不能骂不说，为毛八分的跟人讨价还价，还得穿破衣裳，这不成了叫花子吗？
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