16.经营之道与自由市场

　　那时候物质匮乏，除夕家里只吃菜就能吃饱，不用就着馒头一起吃的，是极少数的。

　　所以，除夕大家干脆不炒菜，或者只给男人们做两个菜下酒，其余就都包了饺子吃饺子了。

　　吃了饭收拾了，姚远把已经睡着的摇摇放到姜姨里屋的炕上。姜姨就让抗抗上炕看着摇摇，一起在炕上躺着。

　　抗抗身子笨，不能累着她。姜姨则和美美在外屋里，一边说着话，一边包明天早上吃的饺子。

　　而姚远，则按照姜姨的吩咐，在自己那边院子里摆上供桌香烛，把做菜时留出来的每一样菜都放到供桌上，在香炉里点上香，一直要到午夜时分，姜姨过来烧纸，这个仪式才算结束。

　　这是祭奠先人还是供俸神仙，姚远就闹不清楚了。

　　但是，从这一年开始，大家就可以公开地烧香、烧纸祭奠先人或者神仙，再没有人来干预了。

　　过年之后，抗抗的身子愈发笨重，姚远就把主要精力用在了照顾抗抗上。

　　抗抗怀着摇摇的时候，他在装傻，让抗抗吃了许多苦。他就想着这一次补回来，不求立功受奖，但求让自己的爱人在怀孩子的日子里，过得尽量舒服一些。

　　小慧和翠霞、翠凤，过了正月才会回来，她们回来之后，姚远还是要小心翼翼地经营自己的地下加工厂。

　　年前的时候，他推出了带拉链的涤纶布做的茄克装，这个原本在七十年代末才流行起来的时装样板。

　　这时候，恐怕只有大城市里有少量穿的，在矿机方圆百里以内，绝对属于他独有的。

　　但这个样板推出来的有点早了，大家还都穿着蓝黑灰绿的中山装呢，因此销路并不好。

　　不好就不好，他也不着急。因为他知道，这个款式早晚要流行起来，现在就当是提早宣传了。

　　让大家都知道，他这里有这个样式，等流行起来的时候，知道来找他做就行了。

　　不过，布拉吉和套裙已经开始流行了，小慧她们回来，专门做这个就足够了。

　　内衣方面，除了他独一无二的胸衣，女式内裤，过年之后，他还准备推出一款男式内裤。

　　就是同样用有松紧弹性的布料，做紧身的内裤，同时在前面加两个开褄，做出一个类似小兜兜的形状来，也就是现在男式内裤那个样子。

　　那时候男人们穿的内裤，就是缩小版的大裤衩，穿在里面是很不舒服的。而且，布料没弹性，穿一段时间就松松垮垮了，夏天穿的少，特容易走光。

　　去年夏天，姜姨去自由市场上买猪肉，卖猪肉的那位外面穿个大裤衩，就因为内裤太松，把那玩意儿也放到柜台上一起卖了。

　　无异，姚远推出的这一款内裤，必将会成为畅销货。

　　他利用现代统筹管理的知识，把每天的销售数量和委托代工数量，都做了精心安排，就是永远保持供不应求的状态，控制着地下加工厂不引起任何人注意。

　　这个知识，是在日后的企业管理，特别是中小企业管理当中，经常运用到的。

　　中小企业为了利润，往往是拼命接单，而毫无计划，完全忽略了自己的生产加工能力。

　　造成的结果，就是所有产品都不能按时交货，逼的业务员除了撒谎骗顾客，没有任何办法。最终，把业务员都培养成了瞪眼说瞎话的撒谎高手。

　　而企业内部，也不得不施展腾挪大法，拆了东墙补西墙。哪个客户要的急了，对付不过去了，就先给哪个客户发货。

　　盲目加速生产的同时，企业内部也就自然忽略了对质量的严格要求。

　　好多企业最后做死，不是产品不好，也不是没有技术和能力，而是这样毫无规划地接单，拼命加速地生产，焦头烂额地撒谎。

　　最终的后果就是，交货期上失去信誉，质量上彻底让客户失望。在竞争日益激烈的环境下，被同行所取代，自己把自己做死了。

　　而如果运用科学统筹的办法，内部生产上做详细的规划，严格控制产量和质量，外部销售上对客户进行优选，留下信誉好、付款及时的优质客户，其实一点都不少挣钱，还可以保证产品质量，不会走到自己把自己作死那一步。。

　　姚远曾经对这种乱象进行过深入分析和研究，科学统筹的方法，当然也就掌握的十分熟练。

　　他根据数据和客户信息反馈，来管理他的地下加工厂，控制住数量和质量，就轻松避免了扩大影响，也保证了自己的高质量和信誉。

　　在这个时代，国营商店的营业员还对顾客爱理不搭的时候，他这里已经引入现代化管理，拿顾客当上帝了，他的生意就永远不会不好。

　　他每天要做的，就是统计数据，注意顾客反馈，其余则都交给小慧来安排。

　　这样，就算是小慧她们回来，他也会有时间来照顾抗抗。

　　抗抗的身子越来越笨，从年前就懒得去二村的公共澡堂洗澡了。

　　矿机一万多人，就那么一个澡堂，其每天的客流量就可想而知了。

　　那个时代，冬天谁家都没有洗澡的条件，都得到公共澡堂洗澡。

　　这还幸亏是厂里有的单位有澡堂，要不然，公共澡堂里恐怕就挤不下这么多人了。

　　姚远也担心抗抗去公共澡堂给挤着，或者人多一慌，不小心摔一跤。抗抗不愿意去，不去就不去吧。

　　可是，不去洗澡，时间长了，抗抗自己也受不了。

　　带着孩子身体消耗大，从体内散发的汗水也就多，身上的味道也就相对浓烈了。

　　抗抗本来就爱干净，不洗澡她自己也难受，浑身发痒，就容易发脾气了。

　　尽管有姚远亦步亦趋地伺候着，可越伺候脾气越大，到最后连姜姨都有点怕抗抗了。她带着孩子，姜姨也不敢招惹她啊。

　　姜姨就偷偷嘟囔，你怀着摇摇的时候，还得伺候着大傻，咋没见你这么娇贵？那时候你也就吃碗鸡蛋面就是好东西了。这下好，鸡蛋面你都不爱吃了，天天苹果、核桃、奶粉，还有阿胶泡着，你还好意思发脾气？都是大傻惯的你，不知天高地厚！等你生完了孩子，看我怎么收拾你！

　　姜姨嘟囔也只能偷偷嘟囔，不敢让抗抗听见。要不然抗抗和她回嘴，她就更生气。

　　实在忍不住，就把姚远叫过去，劈头盖脸熊他一顿。

　　你把你媳妇都惯成娘娘了，我这日子还怎么过？我告诉你，再不好好管教你媳妇，以后你们就别上我这边来！

　　我自小活这么大，还没受过这个气呢！这下好，老了老了，倒让自己闺女给骑到脑袋顶上来了！

　　姚远只能陪着笑脸，挨姜姨一顿骂，让她出了气散伙。

　　咋办呢，得让抗抗洗上澡啊？

　　忙活完了年，姚远就骑上自行车，去城里逛游去了。

　　现在，小飞轮的二八自行车已经在市场上遍地都是，也再不要工业票。不像原先那样是紧俏货，来了就给有关系的抢没了，一般人就是有钱，买都买不到。

　　姚远给美美买了一辆二八飞轮。美美上班骑小飞轮，就不和姚远抢他这辆大金鹿了。

　　现在的城里，已经明显和过去有了区别了。

　　首先，城里的国营商店，卖的东西多了。什么水果、茶叶、糖果，还有各式各样布料。过去只有过年才见到的稀罕物，已经应有尽有了。

　　还有服装和鞋子，也增加了许多过去没有见过的样式，还不时开个交流会，引的四里八乡的人们都跑到城里，挤得人山人海，那叫一个热闹。

　　还有一个最大的特点，街道边上，经常有郊区的农村人，挑了农村里出产的土产，在路边贩卖。

　　这要搁在过去，早就让工人巡逻队给抓到联合办公室，土产没收，人不挨揍就不错了。

　　可是，现在已经没有工人巡逻队了，只有市场管理员或者警察，有时候会过来干预，不准占道经营。也不没收东西，只是把你赶走就算了。

　　还有，就是多了一个旧货市场。人们家里用不着的东西，都会拿到那里去，互相交换，或者等待买主。

　　当然，也有梁上君子一类，不知从哪儿偷来些生活用品，自行车配件一类的东西，偷偷跑到这里销赃。

　　原先这种地方，被称作鬼市，在市郊结合部。晚上交易，天亮就都散了。现在，则是大白天公开买卖了。

　　有了这个交易市场，姚远就不时过来。他主要是想淘换点日后值钱的东西。比如银元、明清花瓶、香炉、茶具、漆具一类古董。

　　所谓乱世黄金盛世古董。这时候的古董并不值钱，一对明代彩釉瓶，十块钱就可以买到，这放二十年之后，最少值个几万块。

　　姚远是现代人，当然知道日后什么东西金贵了。

　　有闲钱的时候，他就经常过来，淘弄一些他觉得将来要值大钱的玩艺儿，弄回家里藏起来。

　　万一将来做大的时候缺钱呢？这个就有用处了。

　　可是今天，他不是来找古董的。

　　年前的时候，他去这个市场，走过一条胡同的时候，好像模糊记得，那家人的院子门开着。

　　当然，这时候的市里，楼房也是不多的。大多数地方，还是古时候的明清建筑。

　　小巷的地是青砖铺的，中间一户人家，有着那种带翘檐顶子的双扇黑漆大门，大门上带着铁门环。这应该是过去一家富户的住宅。

　　进了大门，是一个挺宽的走廊。走廊一边，放着一个掉了漆，颜色有些泛白的大浴盆。

　　那时候，抗抗洗澡还愿意去公共澡堂，他就没往买这个浴盆上想。

　　这时候，抗抗懒得去澡堂了，他就想到这个大浴盆了。


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