第1688章 拒绝人情
堂仁的每一个决策,都是第一时间迎合着市场的困难而做出决定,看似有些鲁莽与风险,岂不是也符合市场的瞬息万变?
与其坐以待毙,不如直接进行反击,反而让对手乱了分寸!
当然,这主要以成立以来,人员班底结构及合作模式,让堂仁后期拓展有了很好的基础。
而核心人员超强的个人能力与各尽其职的明确分工,使每一次重大的决策改变,都能忙而不乱,有条不紊的进行,这点更让其它企业望尘莫及!
……
走进会议室后,看到一脸放松,有说有笑的众人,梅卡罗及两个工作人员都是一愣。
在他们看来,堂仁这个年轻的团队,应该被打了个措手不及,短短的时间很难拿出有效的应对方法,此时该一筹莫展才正常。
“三位请坐!”
秦烈指了指旁边的座椅,微笑着继续道:“堂仁有困难时,各位不远万里前来相助,我们十分感谢!”
他并没有刻意讽刺,只是起码的客套寒暄,却也让梅卡罗三人脸上一红。
“咱们都没必要这么客气,这次并不是正常的市场规则,秦总也该非常明白。”
梅卡罗表现的并不在意,摆了摆手直截了当继续道:“米国商务部是故意打压,也正在联合其它几个国家,堂仁的产品再好,也很难再立足下去,而只要与我们公司合作,打着合资的名义,则能规避开这些不合理的待遇!”
只要他们有了股份,那就是梅氏家族的产品,以米国与Y国的关系,自然不会再过多干涉。
说白了,就是赤果果的抢劫,自己国家的企业赚了钱拿了好处,他们心理也平衡,在华夏满大街的合资企业不都是这种形式吗?
“堂仁药厂只有一种合作方式,便是产品的代理!”秦烈也毫不犹豫的提醒!
“堂仁药厂在米国,Y国等几个国家,不都有代理吗?”
梅卡罗带来的一个络腮胡工作人员,直言不讳的继续道:“如果仅仅是这样的合作,我们没必要来到这里,梅卡罗先生更没必要亲自出面!”
他这话倒是事实,仅仅是个代理合作,用得着大老板亲自来吗?
“那你们说说,打算什么样的方式?”
秦烈虽心里明白,但作为谈判,总不能不让对方说出条件,标准的明知故问!
“是这样,梅卡罗先生一直与艾氏家族关系密切,这次又是凯琳娜小姐找到他,所以……”另一个秃顶的工作人员,看了梅卡罗一眼,开口道。
“不好意思,我打断一下。”
秦烈心想,你TM还有脸套人情吗?不等他说完,便开口继续道:“我们与艾氏家族的合作,会专门与凯琳娜小姐协商,咱们之间只谈各自的条件及想法!”
他此时也不怕对方会翻脸,梅卡罗的趁火打劫,就足以说明他们是为了利益才来到华夏!
“好吧,我们想要收购堂仁百分之三十的股份。”
秃顶脸上露出尴尬,沉思了片刻开口继续道:“这并不影响你们的经营及决策,我们也会进行相应比例的投资,利用我们的国际影响力及渠道市场进行销售,这对于贵公司,非但没半点损失,反而会增加销量与知名度!”
以梅氏家族在各国的市场及渠道,销量肯定会大增,而且还购买股份,进行投资,听起来对堂仁百利而无一害!
“我们不是上市公司,相应的股权在几十个骨干员工手里,我跟妻子只占百分之十三,没有权利让他们转让股权!”
秦烈说的是实话,却也是最好的推辞,以堂仁的销售业绩,哪个员工肯转让自己手里仅有的股份?
而他与楚莹莹两人才只有这么点,自然更不会答应!
微笑着继续道:“再就是,堂仁经营的是华夏传承中药,如果打上Y国梅氏集团的旗号,反而不伦不类,让消费者产生误解,对后期的市场不利!”
他明白,收购股权只是个美好的圈套,不知道多少华夏企业,就是这样一点点被吞掉。
人家有股份,又进行投资,怎么可能没有话语权?当你不听对方的决策时,他们会停止投资,更不会利用所谓的渠道进行销售。
企业会陷入矛盾与争执,对方耗得起但经营耗不起,业绩越来越差,快要撑不住时,对方会假惺惺的提出全资收购!
作为华夏老板股东们,与其看着企业倒闭,还不如低价转手套现,保证自己不吃亏,也就彻底陷入了对方的圈套,成了别人的公司。
那时候,对方才会真正投资经营!
楚莹莹听他说到“妻子”这个称呼时,俏脸再次闪过红晕,内心却没有了过去那种抵触。
“既然这样,那咱们的合作,只能建立在代理的基础上。”
很明显,对方也是两手准备,秃顶脸上虽露出失望,但依旧继续道:“可贵公司产品正在被打压,销量受到很大影响,我们要付出更多的人脉资源与财力,才能保证正常的销售!”
意思很明确,要顶住压力跟走关系,不可能像正常的产品代理!
“这个我们十分清楚,所以抛出正常的代理利润,会以更低的价格优惠给你们!”
秦烈长长叹了口气,故作十分无奈继续道:“大家坐在一起,就足以证明了合作诚意,没必要再拐弯抹角,你们想要多少的点数!”
“秦总这么爽快,我们也直说吧!”
秃顶也不再客套虚伪,再次看了凯琳娜一眼继续道:“本来我们想要二十,但考虑到艾氏家族与……”
抛开米国市场,以Y国的火爆程度,比正常代理少百分之二十的成本,虽不敢说赚满盆金箔,却肯定不枉此行!
“不好意思,我再打断一下,与艾氏集团的合作,我们会跟凯琳娜小姐具体详谈。”
不等他说完,秦烈再次毫不客气的打断,并开口继续道:“就按你们所说的二十个点,与其给米国,还不如给梅卡罗先生,也是感谢他上次的帮助!”
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