第729章 抓住商机，扩大战果

　　电信公司，作为充斥着体制国有色彩的企业，一向是安逸而清闲的。

　　然而程立这几天却有些忙乱，原因便来自于他在香江和东南亚几家分公司推行的合约机套餐。

　　当初吴涛提出这种方式，程立潜意识里觉得有些过意不去的。

　　毕竟境外几家分公司都是新设不久，通信业务开展都尚处于砸钱推广的阶段，增长缓慢。

　　这种情况下，怎么可能达到帮助元启科技建立境外分销渠道的目的？

　　泥菩萨过河，自身还难保呢。

　　然而随着Lotus新机的发布，以及与爱立信手机争端的发酵反转，情况发展很快超出了他的预料。

　　香江分公司、曼谷分公司相继打来电话，说是每天客流量暴增，咨询Lotus合约机业务的客人络绎不绝。

　　第一批发过去的Lotus存货已经被扫荡一空，店内存货告罄，前来咨询的客流量却是有增无减。

　　有的甚至直截了当地问起，单买Lotus手机多少钱。

　　这下有些焦头烂额了。自己当初实在是保守，没敢跟吴总多要货。现在好了，直接现眼了，搞得他都没脸去跟人家要货去。

　　万一因为自己的保守，导致元启科技在生产计划上没有兼顾到那么多境外销售的需求，很可能贻误战机，误了大事。

　　然而眼下香江和曼谷那边催得都很紧，程立不得不硬着头皮去找吴涛。

　　不过在程立抵达元启科技的半个小时前，吴涛已经知道了Lotus新机在亚洲市场上的表现。

　　雷厉风行的萧紫霞，在拿到第一手反馈数据之后，便马不停蹄地送到了总裁办，交到了吴涛手上：“老板，这次东南亚各地的Lotus销售情况，火爆到远超我们的预料啊！”

　　吴涛扫了一眼手上的文件，漫不经心地道：“这个数字，或许超出了你的预料，但没超出我的预料。”

　　萧紫霞一阵汗颜。

　　的确，正是因为对国际市场不够重视，所以预期才会不高。否则在统计销售业绩的时候，她不至于把境外的销售数据遗漏了。

　　“老板，我错了。”萧紫霞老老实实地承认，态度很端正。

　　吴涛看完手头的文件，往桌子上一丢，双手往一起一拢道：“你错在哪里了？”

　　“我……我……”对于这个问题，萧紫霞并没有深入地琢磨，所以仓促之下，根本回答不出来。

　　至于说随便找个话头糊弄吴涛，吴涛又岂是那么容易被糊弄的人？

　　眼见萧紫霞说不出来，吴涛敲打着桌面道：“我早就在会上提过，打开国际市场，建立国际销售渠道，是我们现阶段的主要战略目标。”

　　“……杨哥在生产制造和科学管理方面，已经想到了前头。也就是说把相应业务外包，把利润微薄的生产环节剥离出去，建立下游工厂，应对未来的变化之需。”

　　“……而你呢？在市场方面，依旧把目光局限于国内市场，而忽视了国际市场。你作为市场营销总监，这眼界和格局直接决定了元启科技未来能达到的层次和高度！”

　　萧紫霞心说，有老板你这样的眼界和格局，不就行了嘛！

　　不过腹诽归腹诽，吴涛说的也没错，这回她真的在格局上，输了杨戈一筹。

　　“谢谢老板的批评指正，我会尽快调整的。”

　　眼见萧紫霞听进去了，吴涛语气顿时软化下来，“现在我们来具体研究研究，对于国际市场上的销售商机，该怎么抓住和利用一下，来扩大战果！”

　　萧紫霞没反应过来，喃喃道：“难道不是给生产追加国外订单，尽快补足咱们渠道上的缺货和不足吗？”

　　吴涛抬眼白了她一眼，“这是最基本的，但也是远远不够的！”

　　“……这次国外市场的销售火爆，也许是之前炒作产生了效果，或许是产品新特性抓住了客户。但不管怎么样，对于Lotus手机来说，都是一次莫大的商机。”

　　“……市场瞬息万变，商机稍纵即逝。如果我们不利用这次商机，快速扩大销售战果，建立品牌在国际上的影响力，从而形成稳固的销售渠道，那么下一次这样的机会不知道要等到何时。”

　　“……况且，国际市场的供不应求，也恰恰说明咱们的渠道严重不足，无法充分利用这次的火爆商机，迅速扩大品牌影响力。”

　　经这么一提点，萧紫霞当即明白过来。

　　趁着Lotus手机在国际市场上如此受欢迎的机会，利用多种渠道同时发力。卖出去的Lotus手机越多，意味着Lotus品牌的影响力就越大。

　　只要国际市场上用户群规模达到一个可观的数字，品牌影响力就算是稳了。

　　到时候，Lotus品牌就真的成为比肩三大外商的存在了。不管是在国内市场，抑或是国际市场。

　　想通此节，萧紫霞当即起身道：“老板，我这就去和欧美方面的合作代表联系，商讨渠道建立事宜。”

　　“行了，去吧。”

　　刚送走了兴匆匆的萧紫霞，裴颖便转身进来汇报说，“老板，电信公司程处长过来拜访。”

　　吴涛毫不意外地笑道，“行，让他直接进来吧。”

　　不多时程立匆匆地走进，一进门便作势要和吴涛握手，一脸的羞愧难当道：“吴总，我这是又有求于您了。”

　　“程处长，说的哪里话。有什么话尽管直说，不存在求不求的。”其实吴涛对他的来意，猜了个差不离，所以乐得如此豪爽。

　　果不其然，程立是来求救来了，希望元启科技再提供一批50万台的Lotus新机，以满足东南亚和香江电信分公司的缺口。

　　之前是吴涛拜托他用合约机的方法给Lotus新机在国外市场上建立一个销售渠道，如今却变成，电信公司靠Lotus新机来提升用户规模，加速业务拓展了。

　　所以程立才不得不放低姿态，说尽好话。

　　吴涛自然是满口答应。

　　打发走了程立，吴涛仔细一盘算，这才意识到，在亚洲市场上，单靠电信公司这一个渠道，实在是太单薄了。

　　就像是用一个小水管，给几百见方的泳池放水一样，根本就不够给力。

　　左右琢磨了半天，吴涛也没想出个所以然来。直到下午藤原丽奈的电话直接打到他的手机上，这才灵光一现。

　　自己坐拥这么一个东瀛伙伴，居然忘了三井财团在东南亚市场上的影响力和销售渠道。

　　况且，之前总盯着香江市场和东南亚市场了，竟然忽视了潜力同样巨大的东瀛市场！

　　想到这里，吴涛欣然答应了藤原丽奈的邀约，定下了晚上的饭局。


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