第10章 换个姿势再来一次

　　吴炳华把几万斤葡萄交给吴涛去卖，并没有指望他能挣到更多的钱。

　　他觉得，只要吴涛去赶几趟市集，就会体会到挣钱的不易了。

　　骑着二八大杠，驼上几百斤葡萄，蹬上十多里路，然后在集市口蹲上一上午，忍着酷热，耐着性子和各种大妈小媳妇讨价还价，还要跟各种二道贩子打价格战，最终，顶着一身臭汗，换得一些微博的钱财补贴家用……

　　然而吴涛才不会这么傻呢。

　　他一早就认定，家里出产的葡萄明明属于精品，而父亲却卖不出好价钱，这绝对是销售思路不对！

　　既然如此，那就换个姿势，咳咳，换个思路，再来一次！

　　所以，大晚上，他一个人背着手在葡萄园里溜达来，溜达去，就是为了换个思路，来解决家里葡萄的销路问题。

　　只是走着走着，他就被这风景沉醉了。

　　夏夜的习习凉风，吹着葡萄枝叶，发出沙沙的声音。

　　在葡萄架下闲庭信步，看着一串串青绿色的葡萄，挂满枝头，不由心生欢喜。

　　长大后，最怀念的就是葡萄园了。他甚至得意地和朋友拍着胸脯吹牛，哥们从小在葡萄庄园里长大的！

　　工作后，虽然也曾去过郊外的葡萄农庄采摘葡萄，甚至出席过一些葡萄酒庄的宴会，但所见到的葡萄园，远没有父亲打理的这片园子漂亮、精致。

　　忽然间，吴涛隐约觉得抓住了什么。

　　葡萄农庄？采摘葡萄？

　　农家乐！准确地说，以葡萄园为主题的农家乐！集餐饮，旅游、采摘和销售为一条龙的农家乐园。

　　梨园村地处农村，但距离北江市区并不远，交通还算方便。搞农家乐的话，地理优势得天独厚。如今私家车远未普及，交通不便或者距离太远的话，根本就不具备引流的条件。

　　而吴家又处在梨园村头的第一家，这样的地利之便，绝对是搞农家乐的不二之选。

　　再加上十亩精品葡萄园，这在整个梨园村乃至宾湖区都独一无二。在整个北江市，那也拿得出手，数得上号！

　　这样的条件，不搞农家乐，实在是太不合理了！

　　占据这样的地理优势，就算没有精品葡萄园，搞个大棚草莓或者生态农庄，也比单纯的种地划算！

　　要知道，进入新世纪以后，农家乐逐渐成为短途旅游、生态旅游的主要形式，撬动了3200多亿的经济实体！

　　想想就让人热血沸腾！

　　不过吴涛也没有盲目乐观。

　　三千多亿，是二十年之后的市场规模！如今90年代的农家乐尚处于初级阶段，搞不好，门可罗雀，无人问津也是有可能的。

　　但无论如何，都值得试一试。

　　好在他的要求并不高，只要能将家里出产的优质葡萄卖出去就成功了。

　　当然，农家乐的葡萄要由游客亲手采摘，价格肯定要比市场上高个几倍！如此一来，再也不用和邻省的葡萄抢占水果市场，打价格战了。

　　这叫做细分市场，拓展渠道。

　　回到东边耳房里，吴涛趁着思路清晰，将农家乐的构想在纸上勾勒出来。脑海里结合前世几次农家乐的体验，很快列出了几大要素。

　　第一，农家院的建筑院落、就餐环境、洗手间；

　　第二，饮食卫生；

　　第三，零售配套……

　　看着自己列下来的几个条目，吴涛不由皱起了眉头，这无论哪一项都需要钱啊！

　　单单第一项开支，就蔚为可观。

　　可是钱从哪里来？

　　自家的那点积蓄只够修个厕所的，让老娘拿出来修厕所，她肯定一百个不愿意。

　　至于这一季蚕桑的收益，一千多，顶多小两千顶天了。这么点钱，要把自家修整得达到农家乐的经营标准，根本就是九牛一毛。

　　让父亲去借？他恐怕会唾弃自己一脸。

　　为今之计，还是先用实际行动证明自己的挣钱能力和眼光。不靠他们任何人的帮助，先挣到第一桶金再说。

　　到时候，白花花的钞票摆在他们面前，胜过自己苦口婆心的千言无语。

　　好在距离中考还有一个月，而葡萄成熟的季节更在中考以后。一切都还来得及！

　　将农家乐的策划稿纸偷偷藏好，吴涛回想着今天晚饭时，和父母斗智斗勇的过程，忽然忍不住想写点什么。

　　摊开信纸，拿起英雄钢笔，不假思索地写下了这样一行标题。

　　《选择比努力更重要》

　　前世他每每回忆往事的时候，触动最深的，就是这句话了。曾经看过一篇文辞质朴却寓意隽永的文章，就是以这个题目为名。

　　那篇文章早已深刻在他脑海中，如今下笔间融入自己的亲身体会，语言愈发凝练隽永。

　　一手漂亮的钢笔字功夫还在，而工作多年积累的笔力犹存。所以这篇文章他几乎是行云流水地一气呵成，更添了几分文采和韵味。

　　落笔重读一遍，吴涛忽然觉得，咦，怎么透着一股浓浓的鸡汤味？

　　没错，是心灵鸡汤！

　　忽然间，脑海里灵光一现，吴涛一拍大腿，想到了一个赚钱的好办法。

　　如今正是个鸡汤盛行的年代，不管是读者文摘，还是知音杂志，鸡汤文都有很大的市场。甚至一段时间内，杂志的封面故事，非鸡汤文莫属。

　　而他眼前这篇即兴之作，正属此类鸡汤文。只是前世它在后鸡汤时代，生不逢时。如今经过他的润色加工，完全有希望被知名期刊所录用。

　　看来被鸡汤文洗脑也不是件坏事，至少现在吴涛可以把它当做一种资源。

　　资源总要寻求利益最大化，而文字资源的利益，只有价高量广的杂志期刊才能保证。

　　价高，稿费丰厚；量广，一方面保证价高可持续，另一方面有助于尽快提高他的知名度和影响力。

　　吴涛隐约记得90年代的知音杂志，稿费标准最高。这个江城出产的杂志，销量一度登顶，而稿酬也达到千字五六百，甚至更多。之所以对知音了解得如此清楚，因为安蓉就是它的忠实读者，每期都买，一期不拉。

　　打定主意，吴涛决定先投知音探探路。如果成了，他完全可以靠这条路子获得第一桶金，向家人证明自己的眼光和实力。

　　况且这条路子，既符合他的身份，又不耽误学习，简直再合适不过了。


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