第一千四百七十六章 定价（第一更）

事实上，在这件事情上面周正最重要的目的就是他知道在如今的行业发展过程当中国内的很多企业，都走的是那种惠普性的一个价格创业。

　　事实上惠普性的价格创业其实是模式化的，分类当中可能会去产生的一个态度，在这样的活动当中周正知道姑娘内心深处的想法，希望能够走稳定的路子。

　　“不知道你有没有听过一句话，产品价格要定，在客户能够接受的最高价。因为唯有这样才能为企业赢得充足的利润并投入到新一轮的研发中，从而进一步提升产品和服务的品质，其实这才是对客户最大的关爱。

　　细数现在国外的那些优秀的化妆品企业，他们为什么能够有很多产品层出不穷，他们为什么有很多品牌价格那么高，还有那么多人去买呢？正是因为他们的产品给力，他们的产品有作用，对于很多人来说，产品既然有作用，那就不惜花费高价去买，人家买的就是这个价值，所以既然我的产品有效，我就敢卖，这么高的价格，我不走会不行，价格的路子我也能够把我的品牌打出名头，这就是我的想法，不知道你能不能明白？”

　　在行为模式的理解当中，感情化的路子和晴桅理解画的一些趋势都是感情分配的一个重点，所以在心思当中的理解和层次当中的回归礼想法当中的某些映衬和条件化的某些分析，也能够有相对应的一些发展。

　　“我知道你心里在想什么，但请相信咱们的产品，我对咱们的玉颜有信心……”

　　说话的时候，周正整个人是特别特别自信的一个状态，话语当中的展示和情绪当中的转变。

　　“当然我也可以答应你，在接下来的产品发展过程当中，咱们可以进行组合性的产品定价。”

　　所谓的组合性的产品定价，其实就是为了企业既想追求极致的品质和品牌美誉度，同时也想维系较大的用户基础，在设计产品的时候采用了组合性的思维。

　　也就是说提供一款基础产品，在发展过程当中，能够让客户直接买的同时提供增值产品，为那些对加价格不敏感，追求更好体验的客户，提供多元化更优质的服务，在这样的模式化的服务当中，企业既能扩大，与客户的链接又能得到丰富的回报。

　　“组合型的产品定价？你的意思是说，把那些产品联合在一起或者捆绑性的销售吗？”

　　姑娘对于组合性的定价其实还没有很多的一个概念，从行为模式的产生和条件化的映衬上，很多产品很难做到属于自身判断的一个依据，甚至于说在产品发展的过程当中态度化的一些依据和层次化的一些产生，很难有相对应的部分。

　　“我给你举个例子吧，比如说有个企业他有个方案，说考虑到大城市的人们很少有人去做饭，也很少有人吃到家乡的一些风味，所以这在企业呢看到了这个行业当中的发展点，他们准备借助其在冷鲜面工艺上的优势开发一款，新型的冷鲜面这样的冷鲜面，只需要几分钟就能变成一锅热气腾腾的好面，而这款面是企业的基础产品，他们可以通过成本价来指导广大消费者在此基础上企业继续开发一系列的增值食品，让大家在大城市打拼的人们能够随时随地的享受到家乡的味道。

　　所以这个增值产品你应该知道吧，就比如说是味道比较好的，配面条的辣酱呀，再比如说是味道比较好的配面，它的一些榨菜，或者说是或者是一些肉类食品啊之类的，在这样的产品发生当中，一切以面为基础，然而以面为基础的过程当中能够产生利润的一些东西，也能够产生态度上的一些回馈和概念上的问题，你说他们是为这款面前线研发出来的东西的这些产品，你在买了面条之后，你难道不去买别的一些蔬菜或者说是一些肉类产品吗？

　　这样的话其实就是在价格分类的过程当中进行了回馈性的一些销售能够让消费者更好的去使用产品同时还能让消费者在发展的过程当中。

　　对整个产品的信任度增强，在这样的一个模式化和转变的过程当中，消费者会更加青睐于这个品牌，所以我说的这些你应该知道。

　　我所谓的组合式定价并不是所谓的捆绑式销售。

　　这两者之间是有质的飞跃和区别的，在模式的分配当中，你应该知道组合式进阶的作用。

　　所以说啊小雪这些东西你了解还是太少了，如果你对营销学感兴趣的话，我建议你去多学学，毕竟你们以后是和一些商家打交道的，这样的一些东西应该好好去学一学，而不是光看着别人的一些想法，然后就去发表属于自己的一些意见，懂不懂？”

　　周正说完了自己想要说的一些话语在产品的优势和模式化的回归当中，也属于自己的态度，作出了相对应的一个手段和成分，在这样的一个模式化的分类过程当中，态度化的一些分类和层次化的一些见解最有所呈现出来的就是给人相对应的一些优势和层面当中的一些分裂在感受当中相对应的一些话语和层面当中的一些回馈，最终所呈现出来的并不仅仅是有属于自己感情朝向的一个东西，换句话来说，在行为模式的分类当中。

　　如果感情上的问题能够有相对应的一些过程，思绪当中的某些判断和情绪当中的某些了解，也能够在属于自身的感受当中体现如其中的一些发展和逻辑当中的一些划分，不过模式上的一些转变和情绪上的一些划分，很难给人相对应的一些状态，甚至于在感情影响的一些过程当中，思维当中的一些探索和行为当中的一些探索，都很难有相对应的一些转变和层面理性的一些部分。

　　“我知道了，我以后肯定会好好学这些东西的。”自从知道了自己男朋友内心深处的想法，姑娘家家的对这些事情就已经有了相对应的一些回馈，从层面的理解和态度的回归当中就能够进行正确的分析，然而很多证据的分析之所以不能呈现。

　　姑娘其实性格和主人差不多，看到自己不擅长的领域，或者说自以自以为是的一些态度之后，对这些事情也有了相应的分析。

　　“不过你能不能仔细说说，除了这种定价模式之外，整个行业当中还没有没有一些别的定价模式，我觉得咱们这些东西应该在互联网上有更大的发展吧？”

　　“哟，刚说说你就开窍了，没错，其实除了那三种产品定价的模式之外，现有的一个环境应该是没有产生的这个模式，也就是说现在的那些销售管理类型的数据上，应该还没有这种探索的一个涉猎，我叫他互联网时代的产品定价！”

　　说起来除了那种组合式的，就是一款基础产品，然后联系一系列的增值产品的那种组合式的定价，周正最关注的其实就是互联网时代的产品定价。

　　虽然说那种组合式的定价，能够让消费者在家里也舒舒服服的，也能够得到很好的一些帮助。

　　企业也能够得到获得广大客户的群体又能够受到客观的利润，但在模式的分化当中，条件化的产生和层次化的验证，都会有相关联的一些应衬和模式上的一些管理，然层次上的一些环境和态度上的一些分析，如果没有属于自己的情绪的影响的话，心态上的一些问题和思维模式的一些问题，就很难做出相对应的一些发展。

　　“互联网时代的定价模式，什么意思？”

　　“怎么说呢？不同于传统制造业互联网企业提供的产品和服务，通常价格极低，甚至是免费，因为互联网企业的价值不仅取决于产品和服务，更在于用户基数，所以一旦与广大用户建立了双向互动链接，互联网红利就开始呈现例如巨大的流量，忠诚的粉丝广告的价值，甚至于是一些别的一些增值产品的价值会源源不断的产生，然后一些内容营销当中的意见反馈以创意源泉，也会不断出现。在这样的一些模式化环境当中，产品的定价肯定有相应的划分，甚至是以给消费者前的一个模式进行产品服务的一个分配。

　　比如说是前一段时间，企鹅空间招故事红人，给他们钱让他们去做这些产品内容的营销和输出的，在这样的模式上，其实也有属于自己的条件分配和思维产生的一些逻辑上的影响。”

　　说起来在互联网时代的早期，也就是现在，这种跑马圈地的模式发挥了巨大的作用，在互联网红利逐渐释放的过程当中，许多企业开始探索新的经营哲学，像什么流量没有粘性，技术没有粘性，人心才有的模式，都是相对应的一个观点，就跟伟人曾经说过一样，存人失地人地皆存存，地失人人，地皆失得民心者，得天下赢得用户的信任，才是企业长久治安的发展道路。

　　“所以你要明白啊，倩倩产品定价仅仅只是行业发展当中的一个重点，但并不是全部企业经营中各种决策和管理同样如此，有怎么样的心就有怎么样的格局，境界就有怎么样的仁爱智慧，胸怀和力量，就能成就什么样的事业……”

　　说这话的时候周正就差没有告诉姑娘，如果以后想让你接管华盟资本，那肯定都是需要把你好好打磨一下，要不然就这种境界那还得了？


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