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第五百章 深明大义黄丽婷


    作为临一机的家属,黄丽婷是听说过赫格曼这个品牌的。不过,她真正关注赫格曼,却是几年前的事情。

  全球金融危机爆发的时候,唐子风就找黄丽婷聊过,说全球经济格局将会发生重大的变化,欧洲将会出现大量的并购机会,中国企业将迎来一个“走出去”的重大机遇。

  在那个时候,唐子风曾与黄丽婷探讨过几类可以考虑的行业,除了与丽佳超市业务相关的零售业、奢侈品行业之外,也提到了机械行业,其中赫格曼就是唐子风提及的可以收入囊中的企业之一。

  唐子风最早与黄丽婷说起收购赫格曼的事情时,赫格曼的地位还如日中天。黄丽婷基本上是把唐子风的话当成一个远景规划,比如在庆祝丽佳超市创办100周年的时候,顺便把赫格曼买进来祭奠一下创始人,倒是一段佳话。要说在自己的有生之年收购赫格曼,黄丽婷是不敢想的。

  心里觉得不可能,黄丽婷还是把唐子风的话给记住了。这几年,黄丽婷安排了公司里的人开始搜集欧洲市场上的各种情报,也包括赫格曼的经营状况。

  在这里就需要先说一下机床行业的特点了。

  机床行业是为国民经济各部门提供生产工具的,工业企业要进行生产,就需要使用机床。但机床本身是耐用工具,一家企业十年不购置新的机床也是可以的。

  在经济状况好的时候,市场上会不断出现新企业,建立新企业就需要购置机床。此外,一些老企业也会对设备进行定期更新,产生一定的机床需求。但当社会出现经济危机的时候,投资者不敢创办新企业,老企业也会因为财务上的困难而推辞设备更新,机床的需求将会出现断崖式的下降。

  西方的情况正是如此,2008年开始的金融危机迅速波及到欧洲,转化成了更为严重的欧债危机。全社会投资锐减,受到冲击最大的就是装备产业。

  在过去几年,欧美机床市场都出现了大幅萎缩,欧洲机床企业开工不足,作为机床配件供应商的赫格曼也难以独善其身。去年,赫格曼账面上出现了1亿多欧元的亏损,市值缩水了一半有余,这让黄丽婷看到了收购赫格曼的可能性。

  不过……

  “子风,现在收购赫格曼,时机不是很好啊。”黄丽婷提醒道。

  “你说说看。”唐子风端起面前的茶,品了一口,微笑着说道。

  黄丽婷说:“欧洲的机床市场依然不景气。我们公司的投资人员分析,欧洲要走出债务危机,起码还要三年以上,欧洲机床市场重新振兴,则需要五年时间。在这段时间里,赫格曼的市值会进一步下降,如果我们推迟两年去收购,至少可以节省两到三亿欧元,这可是一笔大钱呢。”

  “但现在赫格曼在卡我们的脖子,妨碍了我们的海外扩张。如果不把赫格曼拿下来,我们就没法把博泰、海姆萨特这些企业逼到绝路上去。一旦他们缓过劲来,我们再想收购它们,难度就大了。”唐子风说。

  “你们还想收购博泰?”黄丽婷吃惊地问道。她同样是听说过博泰的,知道这是一家非常牛的老牌机床公司。如果说收购赫格曼是天方夜谭,那么收购博泰就是流浪地球了,很玄很科幻……

  唐子风点点头,说:“我们肯定要收购几家欧洲的老牌机床企业,至于是博泰,还是海姆萨特,或者别的哪家,要看机缘。欧洲机床企业做了一两百年,有很好的品牌、商誉,还有成熟的销售渠道,我们要想和他们竞争,难度太大了。

  “收购几家欧洲企业,直接接手他们的销售体系,顺便拿到他们手里积攒下来的技术专利,对于我们走向国际市场是非常必要的。

  “博泰去年已经出现了严重的亏损。现在我们正在和它竞争美国市场,如果我们把美国市场拿下来,博泰不想倒闭也不可能了,届时我们就能够用很低的价格把它吃下来。

  “破船还有三千钉,博泰手里有很多好东西,是我们一直想拿到的,能够趁这个机会拿过来,无论是对国家,还是对我们临机集团,都有极大的好处。”

  黄丽婷听明白了,她问道:“那么,子风,你刚才说赫格曼在卡你们的脖子,这又是怎么回事?”

  唐子风把芝加哥展会以及赫格曼断供的事情,都向黄丽婷说了一遍。黄丽婷在商场滚打多年,对于这样的事情当然是一听就懂的。

  她想了想,说道:“也就是说,其实收购赫格曼的事情没那么急,主要是要让赫格曼恢复向临机供货,保证临机在美国市场上把博泰挤掉,是这样吗?”

  唐子风说:“这样说也可以。不过,能够收购赫格曼,也是一件好事,机床配件我们也是要拿到自己手上来的,总是这样被赫格曼要挟也不行。”

  “可是现在收购赫格曼,真的有些划不来。”黄丽婷说,“丽佳倒是能够拿出100亿的现金,收购赫格曼,按照现在的情形,估计60到70亿就能够全资买下。但买下之后,短期内我们无法收回投资,而6、70亿的资金如果压在那里,对超市的发展就很不利了。

  “现在我们超市也在准备走出去,欧洲、日本和美国都有一些连锁商业亏损严重,我正打算抽一笔资金去收购这些连锁商业,以扩大丽佳的海外势力。”

  黄丽婷这样说,倒并不是要与唐子风对着干。作为一位商业合作伙伴,她有义务把一件事的利弊向唐子风分析清楚,以免唐子风做出错误决策。如果唐子风了解了这些情况之后,依然要求她去收购赫格曼,她自然也会照做,至少这时候唐子风的决策是经过了权衡的。

  听到黄丽婷的分析,唐子风笑了笑,说道:“黄姐,你放心,我并不是想让丽佳进入机床行业。术业有专攻,黄姐做零售业是天才,如果去管赫格曼,没准就要翻车了。对了,如果让蔡工去赫格曼当总经理,没准还有戏。”

  听唐子风说到自己的丈夫蔡越,黄丽婷扑哧一声就笑出来了,一边笑一边连连摆手道:“我们家老蔡哪是当总经理的料,他就是一个书呆子。不过,我也肯定管不好一家工厂,我就是一个乡下出来的女人,哪懂什么工业啊。”

  “身家几十亿的乡下女人,黄姐说这话也不怕犯了众怒?”唐子风笑道,接着又回到正题,说道:“我的考虑,是由丽佳超市出现去进行收购,等把赫格曼收过来之后,再转手卖给国内的机床企业。找一家大企业来接手也可以,或者拉十几家企业集资收购也可以。

  “赫格曼在欧洲会亏损,落到中国企业手里,肯定就能盈利了。当然,盈利与否只是一方面,关键是我们解决了卡脖子的问题,就能够全力以赴地去竞争国际市场,能够带来的收益是不可估量的。”

  “可是……,哦,我明白了。”

  黄丽婷话说了一半,便反应过来了。她原本想问为什么唐子风不直接拉几家机床企业去收购赫格曼,转念一想,似乎由丽佳超市出面去收购更为妥当。

  丽佳超市是做零售业的,与机床行业无关。丽佳超市出面收购赫格曼,给人的感觉就是手里有点钱,想跨界捡漏。赫格曼如果敢漫天要价,丽佳超市可以甩手就走,摆出一副懒得理对方的姿态,从而赢得谈判上的心理优势。

  反之,如果是临机集团出面去与赫格曼谈收购事宜,赫格曼就会明白对方是因为被自己卡了脖子,想通过这种方式来解套。既然临机是受到要挟的一方,赫格曼就能够从容应对,待价而沽。

  黄丽婷这些年也并购过不少地方上的小超市,对于并购中的各种技巧是非常熟悉的。

  “这只是一个方面。”唐子风说,“临机现在也拿不出60亿来收购赫格曼,我们的目标是博泰,如果资金被赫格曼给套住了,未来等博泰插上草标的时候,我们就拿不出钱来了。

  “我的想法,是让其他几家机床企业联合接手赫格曼,或者找一家做机床配件的民营企业来接手。但现在要联系这些企业,太费时间了,所以我就想到了黄姐,谁让你是我认识的最有钱的人呢。”

  “哈,我就知道你从来不惦记你姐,光惦记着你姐的钱了。”黄丽婷佯装生气地说,这话多少又有些歧义了。

  唐子风笑道:“哪能啊,其实我请黄姐来做这件事,最主要的原因是想给黄姐一个露脸的机会。黄姐肯定也知道的,赫格曼的配件不单对我们临机很重要,对科工委系统的那些军工企业也非常重要。收购赫格曼,其实也是在帮科工委的忙,这件事对于国家的意义,远远大于对我们临机的意义。

  “如果有领导知道黄姐拿出了压箱底的钱来收购赫格曼,甚至还损失了扩张超市的机会,领导会不会说黄姐一句‘深明大义’?这对黄姐你也是有莫大好处的吧?”

  “真是这样吗?”

  黄丽婷的眼睛亮了起来,一下子想到了许多种可能性。

  


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