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第二百七十一章 按技术入股


    “这个还真没注意过。”张津老老实实地回答道,“得等我回去把历年的托福试题分析一下才行。”

  郭晓宇则看着唐子风,问道:“莫非唐总分析过?”

  唐子风神秘地一笑,说:“我没有分析过,不过我的一位朋友分析过,他说是有规律的。照他的说法,如果能够把这些规律总结出来,国内任何一个有六级基础的大学生,经过三个月的培训,托福成绩上600分不成问题。如果是清北的学生,经过短期培训之后,考到650分以上也不在话下。”

  “有这么神!”郭、张二人的眼睛都瞪得滚圆。

  时下申请美国学校的研究生,托福成绩的要求不过是550分而已,当然,有些好专业会要求托福达到600分以上。对于清北等名校的学生来说,600分当然不是什么难事,但对一些水平较差的高校而言,学生要想考到600分,还是要付出很大努力的。郭、张二人也都有一些中学同学是在地方高校就读的,据这些同学说,他们周围那些准备申请出国留学的同学,考托福都是非常困难的,鲜有能够考过600分的。

  可如今唐子风却告诉他们,如果把托福考试中的规律归纳出来,再传授给学生,那么任何一个有六级基础的学生,经过3个月培训,就能够拿到托福600分以上的成绩,这是一件多么了不起的事情啊。

  出国是一件很花钱的事情,托福报名、签证、赴美机票,对于今天的国人来说都是很昂贵的支出。能够花得起这些钱的人,对于培训费是不敏感的。如果自己的培训学校真的能够打出托福包过600分的宣传口号,还用发愁找生源的问题吗?

  托福培训和高考的一对一培训完全不同。考托福的学生是可以接受全日制培训的,这意味着能够大幅提高教室的利用率。此外,托福培训可以用大班上课,只需要少量的老师,这也可以大幅度地缩减成本。而缩减成本就代表提高利润率,赚钱就不会像从前那么辛苦了,这还不值得他们欣喜吗?

  “唐总,你说的那位朋友,能够请来当我们公司的顾问吗?”张津怯生生地问道。

  郭晓宇说:“没错,我们可以出高薪聘他,实在不行,给他一部分股份也行。”

  唐子风摇摇头:“这个不太现实,他现在不在国内,而且他的身价也高得很,看不上这点小收益的。”

  唐子风的所谓朋友,其实并不是现在的人。唐子风知道,到了新世纪之后,国内有许多机构在研究托福、雅思等考试的规律,也编出了无数的考试宝典。英国人也罢、美国人也罢,头脑都是比较简单的,他们自以为在考试中设置了各种变化,就能够难住国外的考生。殊不知中国人是有1000多年考试传统的,连明朝八股考试里那些变态的截搭题,国人都能够找出破解的方法,区区几道英语考题,又哪里经得起琢磨呢?

  唐子风在前一世并没有考过托福,但他听说过这方面的事情。他相信,只要想到这个思路,要破解托福、GRE考试中的诀窍,是不成问题的。他手头有丰富的高校学生资源,把这些人的脑子集中起来,没有什么解决不了的难题。

  听到唐子风这样说,郭晓宇和张津也多少明白了他的思路。毕竟二人都是参与过“五三”的编纂的,知道飞亥公司做事的风格。郭晓宇想了想,对唐子风问道:“唐总,这件事,你打算怎么做?我和张津能发挥什么作用?”

  唐子风说:“我考虑过了,我们飞亥公司在做培训这方面,没有什么基础。小郭和小张,你们俩在这方面是有经验的,所以这个项目还是交给你们思而学公司去做,我们按技术入股就是了。”

  “唐总说的技术,是指什么?”郭晓宇继续问道。到了这个时候,双方就是在进行商业谈判了,倒也没必要再说什么客套话。

  唐子风说:“关于如何研究出托福考试里的规律,我有一些想法,这应当算是我们公司的知识产权吧。另外,要把这些想法变成实实在在的诀窍,需要组织一批人来研发,这方面,小郭和小张,你们恐怕没有这个实力吧?”

  郭晓宇点了点头,他回想起当初编纂“五三”的时候,飞亥公司从几大顶尖高校聘了上百名学霸来分析考题,这是思而学公司目前无法做到的。

  唐子风说:“我们投入人力、财力进行研发,形成技术诀窍之后,交给你们去开展培训。我们以技术入股,你们贡献的是在培训方面的经验,这种合作方式,你们看怎么样?”

  “可是……”郭晓宇有些犹豫地说,“飞亥公司目前在思而学公司里已经有40%的股份,如果你们再追加技术入股,是不是意味着唐总想增加在思而学的股份比例?我想先说句丑话,我和张津是想长期经营这家公司的,所以我们两人在公司的股份,不能少于51%,这是我们的底线。如果唐总希望占有的股份超过49%,我们就没法接受了。”

  “是啊,这件事,我们过去向王总说过的。”张津补充道。

  郭晓宇和张津最早创办公司的时候,因为资金不足,不得不与飞亥公司合伙。在合伙之前,二人向王梓杰提出的条件,就是他们占有的股份不能少于51%,即他们要拥有公司的控股权。两个人是想凭借这个公司来成就一番事业的,当然不能容忍控股权旁落。

  郭、张二人提出51%的底线,也就做好了飞亥公司拿走49%的心理准备。结果,王梓杰在请示了唐子风之后,只要求了40%的股份,这让二人觉得飞亥公司做事比较讲究,吃相没有太难看。

  可如今,唐子风提出要开拓一个新的业务方向,同时又提出用技术入股,郭晓宇和张津并没有可以追加的资本,这岂不意味着飞亥公司的股份要进一步增加。郭、张二人能够接受的上限,是飞亥公司占有49%的股权,但刚才唐子风说的那些知识产权,价值可不止是9%的股权哦。

  意识到这一点,郭、张二人就不得不先把丑话说在前面了,如果唐子风想利用这个业务来攫取思而学公司的控股权,二人是绝对不会同意的。

  唐子风呵呵一笑,说道:“你们的想法,我完全理解。你们放心吧,我不会抢你们的公司。我的想法是,我们可以另外注册一个公司来经营这项业务,这个新公司由思而学占90%的股份,我只需要10%,你们觉得如何?”

  “给你留10%?”

  郭晓宇和张津二人同时念叨了一句,然后便在心里快速地计算起来。思而学公司里有飞亥公司40%的股份,如果占有新公司的90%,就意味着飞亥公司的股权相当于36%,再加10%,总计是46%,依然不到49%,这是在二人的心理底线之内的。

  事实上,在这种参股方式中,即便飞亥公司实际拥有的股权比例超过了50%,控股权依然是在他们二人手里的。因为新公司的控股股东是思而学公司,而思而学公司的控股股东又是他们二人,他们完全可以通过思而学公司去对新公司形成实际的控制。

  只要控制权还在自己手上,那么收益分成的多少,就不值得去计较了。如果唐子风说的新方向能够做起来,就意味着思而学公司有了一个新的增长点,甚至可能是一个收益远超过高考培训的增长点,让出区区一点收益份额,又有什么呢?

  想到此,二人互相交换了一个眼神,郭晓宇点点头说:“唐总这个条件,我们可以接受。不过,唐总要确保你们提供的诀窍是有效的,我们要开拓一个新方向,也是要投入人力、物力和财力的,如果唐总提供的诀窍效果不明显,这些投入就相当于白费了。”

  唐子风说:“这个绝对没问题,我们开发出来的诀窍,你们是可以检验的,好用不好用,你们肯定能看出来,对不对?”

  “唔,应当是吧。”郭晓宇点点头。

  “这么说,咱们双方可以成交?”唐子风问。

  “可以是可以,可是……”张津话说了一半,就说不下去了。他转头去看自己的伙伴,不知道后面的话当讲不当讲。

  郭晓宇接过了他的话头,说道:“唐总,张津的意思是说,我们太理解唐总这样安排的目的。按照唐总的方案,飞亥公司在新业务里占的股份,是46%。其实,如果我们不另外开一个新公司,而是直接把新业务放到思而学公司里,然后把你们在思而学的股权提高到46%,我和张津也是能够接受的,唐总为什么要采取这样的方法呢?”

  “这个方案对你们更有利啊。”一直在旁边听着没吭声的王梓杰忍不住插话了,“让你们多占点便宜还不好吗?”

  郭晓宇扭头看看王梓杰,又回头看看唐子风,不由笑着说道:“我们当然知道唐总的方案对我们是更有利的,可是,我们不理解唐总的目的啊。”

  “目的嘛,很简单。”唐子风说,“我只告诉你一点就可以了,我要求在新公司里占有的10%股权,不是以我们飞亥公司的名义占有的,而是要交给一个其他的人。”

  


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