第三百四十六章 何乐而不为
“唉,唐总,你说得太对了!”
柏峪机械公司的总经理吴廉抢先附和道,语气中透出一种深有同感的意味。他其实算是赵兴根替唐子风请来的“托儿”,原本就交代过让他给唐子风当好捧哏。不过,唐子风说的价格战一事,也的确说到吴廉的心里去了,他这番感慨,倒有七分是真心的。
“我们柏峪生产的铣床,原本是2万3一台,按这个价钱,我给工人发完工资以后,自己手里就剩不下多少了。可谁知道,这两年大家都在降价,我听说过的最低价钱,是一台铣床才1万出点头,最多不超过1万2000的样子。
“可我如果把铣床降到1万2000,卖一台就要亏出去半台,这生意还怎么做?”
吴廉愤愤不平地说道。
“做不了也得做啊!”宋景灿顺着吴廉的话头说道,“虽然每卖一台都是亏的,可不卖就亏得更多。工人雇来了,你总不能不发工资吧?利润什么的,我们现在是不敢想了,能够不从自己口袋里拿钱出来,就是万幸了。”
“我已经从自己口袋里拿钱出来了,去年一年,我亏了一百多万。”有人大声地诉着苦。
“再这样下去,就要卖房子了。”
“卖房子都贴不起,只怕要卖老婆才行。”
“你老婆年轻,还能卖得出去,我家那个黄脸婆,想卖都没人要。”
“我要啊……”
眼见着又有人要飚车了,赵兴根赶紧出来制止,他说道:“大家说的都对,可唐总说的这个价格战,到底是谁先打起来的呢?刚才大家来之前,唐总问我这个问题,我还真没答上来。你们大家说说看,这个症结是在什么地方呢?”
“症结吗?”
游文超想了想,摇摇头说:“赵总,这个问题就太复杂了。按唐总刚才说的,其实就是咱们这些公司互相压价,也说不上是谁最先挑起来的,也有可能就是那些客户在中间搞名堂,故意挑着咱们竞价,结果咱们就都上当了。”
“我印象中,好像是芮岗那边的机床公司先降价的。”有人回忆道。
“在这之前,明溪那边就有机床公司降价了,是我的客户跟我说的。”另一个人纠正道。
“咱们国家这么大,听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家,还真不好说是哪家先坏了规矩。”有悲观的人直接抛出了不可知论,想必是懒得去思考这样的问题了。
唐子风听大家说了一会,然后抬手止住大家的谈兴,说道:“从刚才大家说的情况来看,现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩,恐怕是很难的。事实上,说他们坏了规矩,也不合适,因为咱们从前根本就没有这样的规矩,所以也就无所谓是不是坏了规矩。依我说,我们要想自保,避免这种价格战把咱们拖垮,就要亡羊补牢,赶紧把规矩立起来。”
“立规矩,什么意思?”宋景灿一愣,这剧情好像和此自己与游文超猜测的不一样啊,莫非唐子风的阴谋这么深,让自己根本看不透?
唐子风看了他一眼,没有回答,而是侃侃而谈起来:
“咱们国家搞市场经济,市场上的商品价格根据供求情况自由浮动,这是无可厚非的事情。但价格战并不是正常的价格变动,而是个别企业为了抢市场,不惜低价倾销产品,用极低的价格把对方逼死,以达到自己独占市场的目的。
“价格战这种方式,对于市场是有百害而无一利的。价格战能够把对手逼死,但发动价格战的企业,因为无法从市场上获得正常的利润,必然会减少企业的必要支出,包括放弃更新设备,减少研发投入,甚至降低产品质量,其结果就是会让整个行业的水平全面下降。
“当前,咱们国家的机床行业是大而不强,刚才有人说咱们全国有几千家机床企业,这个数字不假。但真正有竞争力的企业寥寥无几。我说句大家可能不爱听的话,在坐的各位,你们的企业如果放到国际市场上去,基本上是没有任何竞争力的,大家觉得我的话过分吗?”
“不过分!”
众人异口同声地回答道。
唐子风的话说得难听,几乎就是指着大家的鼻子说“你们各位都是垃圾”,但话糙理不糙,大家的水平的确不怎么样,生产的产品以低端机床为主,少数企业能够生产一些型号的中端机床,但也不拥有自主技术,更别说研发新产品的能力了。
这几年,大家添置了不少新设备,也招募了一批工程师和国企分流出来的高级技工,技术实力有所上升,产品质量也与过去不可同日而语。但如果要提到国际市场的高度,大家还差得远。
唐子风笑笑,说道:“大家觉得我说的有道理,我就放心了,我刚才还担心我的话太伤人了,大家不能接受呢。
“依我的看法,现在大家不是打价格战的时候,而是应当和衷共济,谋求共同发展。大家应当商量一个合理的价格空间,然后就在这个空间里报价,确保每家企业都有一定的利润。
“有了利润,大家才能改进设备,提高技术,追赶国际先进水平。咱们且不说去与国际机床巨头竞争,至于在国际中低端机床市场上,咱们中国企业应当要有一席之地,大家说是不是?”
“太是了!”吴廉又抢答了,“唐总一席话,真是拨开迷雾见青天,让咱们看到了光明的前途。”
“吴总,过去怎么没看出你这么有文采啊,我怎么记得你连初中文凭都没有呢?”有人忍不住要揭吴廉的老底了。大家都是体面人,就算唐总是个大老板,你也不用这样舔吧?真有舔的机会,放着我来!
游文超没有接吴廉的话头,而是盯着唐子风说道:“唐总,你说得很对。可是,你说大家要商量一个价格空间,这事得有人牵头才行啊。唐总是不是可以给我们当这个牵头人呢?”
听到游文超的话,大家都把目光投向了唐子风。每个人心里都在想着,唐子风专门把大家找过来,又说了这样一番话,莫非真的想当这个牵头人?
以临机的地位,唐子风想给大家当牵头人,当然是有资格的。但一来临机与大家不在一个层次上,唐子风有什么必要自降身份来给他们这样一群乌合之众当领导,二来临机的利益诉求与大家不同,如果真的是唐子风来牵头搞价格同盟,能保证大家的利益吗?
唐子风是想过这个问题的,看到大家的眼神,他微微一笑,说道:“我怎么可能给大家当牵头人呢?这件事是你们内部的事情,我们临机是不便插手的。我只是因为和赵总是老朋友,听说这件事,就想着来给大家出个主意。
“如果大家对此事有意,可以组织一个合岭机床业协会,推举几个领头人出来,制定一些规则,让大家共同遵守。至于我们临机嘛,如果大家不嫌弃的话,我们可以做个友情赞助单位,从场外给大家提供一些小小的帮助。
“比如说吧,如果有哪家企业不守规矩,非要祸害整个行业,大家集体投票,我们临机可以中断对它的数控系统供应,它如果想继续在这个行业里做,恐怕就只能花大价钱去买进口系统了。”
“可是,国内除了临机的东云系统以外,也还有其他数控系统的。”有人小心翼翼地提醒道。
当初临一机与溪云省432厂联手开发机床数控系统,民用版本最终确定为东云牌,取了东叶省和溪云省里的各一个字。这些年,东云数控系统更新了好几代,在国内中低端机床领域,已经基本能够替代进口系统了。合岭这些机床企业生产的数控机床,很多就是使用东云系统。
除了东云系统之外,国内还有十几家企业和科研院所开发了其他品牌的数控系统,有些是与东云系统互补的,有些则构成了竞争关系。唐子风声称会对那些不守规矩的企业实施数控系统断供,这些企业如果不想去买高价的进口系统,就得使用这些其他品牌的系统。
唐子风说:“东云系统这方面,我基本上就能够做主。至于其他牌子的系统,其实我也能说得上话,就算不能完全中断这些企业的供应,至少提提价,或者拖延一下供货时间,我想我的面子还是能够做到的。”
太能够了!
众人都在心里发出一声感叹。
能够研制出数控系统的,都是国字头的大企业、大研究所,人家即便与临机是竞争关系,临机的总经理开了口,这个面子肯定还是要给的。相对于临机这个级别的企业集团来说,像什么柏峪公司、广昌公司,都不过是草芥,人家断你的数控系统供应,还需要在乎你的感受吗?
唐子风声称自己不插手这个什么行业协会的事情,但又表示可以动用临机的力量,帮大家打击那些不守规矩的企业,其实态度已经很明白了。这个协会的所作所为,必须是符合临机利益的,唯有如此,才能得到临机的帮助,反之,临机要搅黄这个协会,也是轻而易举的事情。
虽然如此,但人家也是好意啊。自己这些企业如果真的能够成立一个协会,互相约束,避免恶性竞争,这是对大家都有好处的事情,何乐而不为呢?
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