第三百九十四章 商业应用

　　　　“商用？”苏化眼睛一亮，“张姐，你说这种无人机能够商用？”

　　于晓惠两口子与宁默一家的关系，也是够乱的。于晓惠管宁默叫胖子叔叔，连带着把张蓓蓓也叫作胖婶了，张蓓蓓最初觉得浑身别扭，后来发现于晓惠这样叫是故意的，也就懒得和她计较了。

　　苏化跟着于晓惠叫宁默为胖叔，叫张蓓蓓却是叫张姐，毕竟张蓓蓓也就比他们大几岁的，一口一个婶地叫她，而且前面还加一个“胖”字作为前缀，是很容易让人崩溃的。

　　再至于到下一代，宁一鸣管于晓惠叫姐，管苏化叫叔，让人弄不清楚这伙人到底是啥辈分。

　　苏化自从高三的时候受到唐子风的启发，开始接触商业，这些年又在电子市场里摆摊，现在已经是商业敏感多于技术敏感，算是一个跨越技术和商业两界的综合人才。他不喜欢当一个单纯的码农，而是想像唐子风那样在商场上成就一番事业，只是一直没有找到合适的方向。

　　平日里，苏化也会与于晓惠讨论有关商业的问题，无奈于晓惠的心思都在技术上，苏化那些天马行空的想法，在她看来都是不着边际，二人根本就讨论不下去。

　　张蓓蓓这几年帮着宁默打理维修店的生意，再加上身处井南这样一个商业气氛极强的地方，已经很有一些商人气质了，苏化与她正好能够找到共同语言。

　　“我听你说，这种无人机在国外是用来拍照的？”张蓓蓓问。

　　苏化点头说：“是的，外军现在就是用这种无人机来做战场侦察，尤其是针对那些军事实力弱的国家，就算是悬在他们的军队头顶上拍照，对方也无可奈何。”

　　“那么，它能用来拍婚礼吗？”张蓓蓓继续问道。

　　“拍婚礼？”苏化一愣，不确信地说：“能吧……，婚礼也没啥特殊的呀，只是，婚礼需要航拍吗？”

　　“当然需要。”张蓓蓓说，“你不知道，井南这边现在结婚的花样多了，平常的婚纱照已经不够了，有些年轻人结婚，是要请直升机来撒花，还有就是航拍。请一架直升机，一次就是一万多，其实也就是拍几段视频，再加一些照片。

　　“我看过有些人拍的视频，摇摇晃晃的，照片也看不清楚，反正就是一个意思，也没人在乎画质之类的。”

　　“纯粹就是钱多了烧包。”宁默不屑地说道。

　　他与张蓓蓓结婚的时候，东叶那边还不流行拍豪华婚纱照，他们随便找了个二把刀的摄影师随便拍了几张就得了。这几年在井南，张蓓蓓看了不少新婚夫妻的婚纱照，也目睹了直升机航拍的场面，回来在他耳朵边上唠叨过不下100次，还屡屡想拉他去补拍，让他不胜其烦。现在听张蓓蓓又在提这事，他自然就要打击一下了。

　　“你懂个屁啊，你就知道吃！”张蓓蓓没好气地斥了宁默一句，又转回头，继续兴致勃勃地向苏化说道：“现在的人都有钱了，而且结婚嘛，人生就是一次的事情，大家也愿意花点钱。你这个无人机如果能够代替直升机搞航拍，我想拍一次的价钱，肯定比请直升机要便宜得多，大家都愿意接受的。”

　　“胖婶，你是说，每家结婚都会买一台无人机来拍照？”于晓惠问。

　　张蓓蓓摇头说：“当然不是，我是说，婚庆公司会买啊。买一台无人机，就算是一万多块钱，拍上几回就赚回来了。你能够提供这种服务，别人提供不了，你就有竞争力了，是不是？这样各家公司互相攀比，最后销量不就上来了？”

　　苏化问：“张姐，我对这个行业不太了解，像合岭这样一个地级市，能有几家婚庆公司呢？”

　　“已经有十几家了。”张蓓蓓说。

　　“也就是说，光是合岭，就能销出十几架无人机？”于晓惠问。

　　张蓓蓓说：“可能还不止呢。你想啊，一家婚庆公司有时候是要同时办好几场婚礼的，像国庆节啊，或者像8月8日这种吉利的日子啊，结婚的人就多。一家公司能不同时预备好几架无人机拍照吗？”

　　于晓惠抬杠道：“可也不是所有结婚的都要用无人机啊。”

　　苏化说：“晓惠，这个你就不懂了。这种奢侈性的消费，是最讲究攀比的，如果其他人结婚用了无人机，你不用，就觉得被别人比过去了。就像我们在市场里卖电脑，专业的用户都是按照自己的需要来选配件，一般非专业的家庭用户，就是只买贵的，不买对的。

　　“他们经常说的一句话就是，我同事家里的电脑用的就是某某显卡，你也给我配这个。”

　　“奸商！”于晓惠笑着评价了一句，却也知道苏化的感觉是对的，类似这样的话，过去她也曾听唐子风说起过。

　　“除了结婚，其他的地方也能用得上吧？”宁默也开始发表意见了。他原本就是一个喜欢凑热闹的人，别人聊得热乎，他岂有不插嘴的道理。

　　“我有一些哥们，喜欢出去自驾游，每到一个地方都要拍很多照片。我听他们说起来，有些地方的风景特别好，他们都恨不得弄架直升飞机飞到天上去拍呢。”宁默说。

　　“这个需求我倒还真的琢磨过。”苏化说，“其实，我最早把这种无人机设计出来的时候，就想着可以拿来拍风光片。为了这个，我花了很多工夫搞飞机的稳定系统，不是我吹的，用我这种无人机来拍照，肯定不会出现像张姐说的那种摇摇晃晃的感觉。正常的微风环境下，我这种无人机在天上悬着，比放在地上还稳。”

　　“你就吹吧，怎么可能比放在地上还稳？”于晓惠说。

　　苏化尬笑道：“商业宣传嘛，多少是要夸张一点的。不过，我搞的这套飞行动平衡系统，的确是全球首创，我都申请了专利的，你又不是不知道。”

　　“你是抄袭了我们机床刀具动平衡的创意好不好，我还没找你收创意费呢。”于晓惠笑着说。

　　“我的银行卡都在你包里，你还需要找我收费吗？”苏化说道。

　　看到宁默两口向他们投来揶揄的眼神，于晓惠窘道：“你们别听他乱说，我是怕他丢三拉四，才帮他收着这些东西的。这个苏化，向来都是狗养吕洞宾，不识好人心。”

　　“不过嘛……”苏化又扯回了原来的话题，“现在无人机的成本太高了，一架就是一万多块钱。买一个很好的相机，也就是这个价钱，一般的摄影爱好者，除非是经济上非常宽裕，否则是舍不得买的。”

　　“我说苏化，你是不是也太心黑了。”宁默说，“我看这架飞机也没多少东西，怎么光成本就能算出一万多？一万多块钱，都够买一台机床了，那可是一两吨重的东西呢，光是铁都值好几千块。”

　　苏化叹道：“胖叔，真不是我心黑。无人机上都是精密部件，你看这悬臂，都是中空的设计，就是为了减轻重量。光是加工这些精密部件，就得花多少钱了。”

　　“批量化啊。”宁默说，“如果你的产量大，弄几种专用机床，再精密的部件，一次夹装就全部加工完成，成本不就下来了？”

　　“我原来不是没想过会有这么大的产量嘛？”苏化不好意思地解释道。有个研究机床的女友，苏化自然也懂得批量化生产能够降低成本的道理。

　　有些零件如果用普通机床进行加工，需要用到车床、铣床、磨床、钻床，要进行多次夹装，还要换不同的刀具，工时的耗费不可胜数。但如果是批量生产，就可以请机床厂设计专用机床，机床会自动更换不同的刀具，操作者只需要进行一次夹装，输入加工程序，就能够自动地把产品加工出来，从而节省大量的人工成本。

　　苏化此前并没有想到这种无人机能够有商业用途，因此也就想不到需要批量化生产。现在与张蓓蓓一聊，才发现真的存在一个潜在的市场，可以说是大有可为。如果销量能够提高，生产批量就会扩大，就可以考虑使用专用机床了。

　　而一旦有了专用机床，产品的成本就会下降，就能够刺激出更多的需求，这就叫良性循环了。

　　给宁一鸣设计这架玩具无人机的过程中，苏化有许多新发明，他对每项发明都申请了专利。这就意味着如果他要造无人机，光是专利壁垒，就足以把许多竞争对手排除在圈外。没有竞争对手，就意味着他可以赚取高额利润。

　　一台无人机赚2000元，一个合岭市能卖出50台，就是足足10万元的利润。全国有300个地级市，就有3000万的利润。再考虑国外市场，还有摄影爱好者，还有其他目前想不到的应用场景，这桩业务的利润，岂不要上亿了？

　　莫非，自己当成玩具开发的这种无人机，竟会是自己孜孜以求的商业机会？

　　想到此，他忍不住扭头去看于晓惠，想与女友分享这种兴奋的感觉。

　　于晓惠也正向苏化看来，四目相碰之间，她感觉到了苏化目光中的炽热。这种炽热的目光，她已经有很长时间没有在苏化的眼睛里看到了。

　　“苏化，你真的想做无人机？”

　　“你觉得可行吗，晓惠？”

　　“我觉得，你是不是向唐叔叔请教一下？”

　　“我……”

　　苏化一下子就犹豫了。

　　


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