241 买船

　　大岭湾顾名思义就是一条海湾，海湾的沿岸边上就是一家家造船厂跟售船公司。

　　项阳在大岭湾区下了车，寻思着找一个大点儿的船厂，大型远洋渔船是特指长度六十米以上的渔船，这东西不是一般小厂能够批量生产得起的，而且大厂里面的东西质量有保障，这也是为什么那么多人明知道4s店里边的东西要比普通汽修店里的东西贵后依旧愿意去4s店里的原因。

　　当然，大概要买什么样的渔船项阳的心里也有数，他见识过的大型远洋渔船不少，那些能被大众所接受的东西自然有被大众所接受的道理在，在见识不足的情况下跟随大众的脚步走是最稳妥保险的一种方式。

　　项阳在大岭湾区里东张西望，先把整个大岭湾区都逛了一遍然后才走进一家看上去装饰得最精美的店面。

　　一艘大型远洋渔船自然不可能就这么摆放在店面里面，售船厂的柜台类似于楼盘销售中心，一个个橱窗内所摆放的都是渔船的模型，这些模型全部都是根据实物按照比例还原出来的，看中哪一艘后可以直接让店员带去船上观看。

　　在这家店面里，项阳看到一艘类似于自己那艘流刺网渔船外形的中型远洋渔船，而且这艘渔船的各种参数、大小、排水量、航行能力也都跟他目前正驾驶的那艘渔船大同小异。

　　项阳不由就朝着那个柜台靠近，想再看仔细一点。

　　这个时候店里的一个店员走了过来，“先生好眼力，这是我们店里一款性价比相当高的中型远洋渔船，适合在近海、中海进行捕捞作业，续航能力非常强，能两艘船一起进行围网捕捞，也能够单独一艘船进行拖网作业，配备最先进的声呐系统、灯光系统等，排水量更是高达207吨，您开着这艘船出去捕鱼要是运气好的话一趟就能拖回来二百多吨的渔获，两趟就能回本。”

　　项阳看了看那店员，对方穿一身休闲的黑色羽绒服，头发留得都快披肩了，这身打扮通常不是一般的导购员，可能是销售经理之类的，于是项阳就问：“这艘流刺网渔船你们卖多少钱？”

　　项阳之所以会有这么一问，是想先就自己所熟悉的船只类型探探价格，免得对方骗自己。

　　那船厂的销售员听到项阳的问话后诧异了下，似乎是没想到项阳能够一口叫出这艘船的名字，他眼珠子一转，说：“这艘船原价是五百八十万，您要的话我可以给您一点优惠，五百五十万直接开走。”

　　五百五十万，这价格正好是项阳之前买第一艘渔船时的价格。

　　项阳一听这价格心里大概就知道这店里的销售是吃提成或者底薪的了，市场上的销售一般有三种，第一种是吃提成的，第二种是吃底薪的，这两种销售都还算靠谱，他们给的价格其实都是店里规定的价格，他们没有优惠的权限，卖一单就得多少提成。

　　还有第三种销售，他们是店里给他们一个底价，卖多少完全看他们自己的能力，跟这样的销售打交道最要小心，他们往往就会漫天开价。

　　“我再随意看看吧。”项阳说道。自觉这个店里的价格还算公道的项阳立即动了在这店里逛逛的心思。

　　‘连价都不换就要看下一个目标。’长头发男子打量了项阳一下，心道这人可能是被五百五十万的价格给吓住了，要不然对方不会连价格都不还就说再随便看看，他之前可是偷偷光擦过项阳一段时间的，项阳明明很喜欢眼前这艘渔船。

　　长期做销售的人员一般都会给顾客进行分类。

　　一种是进店就直接指名道姓要看看哪种商品的顾客，这样的顾客往往是已经做足了功课，进店就会购买的顾客。

　　另一种是说进来随便看看的顾客，这样的顾客往往就真的只是看看。

　　长发男子直接把项阳归类到了那种随便看看的顾客，他朝另一个店员招了招手，“小周，你过来带这位老板到处看看。”

　　那个叫小周的店员立即跑步过来，热情递给项阳一根香烟，“老板您要看什么？”

　　项阳倒也没在意，是长发男子招待自己还是小周招待自己对项阳而言都无所谓，他看了一眼橱柜里的渔船模型跟各种捕鱼用品，心道这店的规模确实不小，各类船只琳琅满目，基本上他曾经见过的各种渔船这店里边的橱柜里都有模型摆放，就是不知道是真的有还是就只摆放一个模型。

　　“我想看看渔船。”项阳道。

　　小周眼睛一亮，要买渔船好啊，对他而言随便一艘渔船都是大生意。

　　近几年近海无鱼已经成为了共识，小一点不能跑远海的渔船出海基本都是赔的，要出海的一般都是比较大的渔船，这些能出远海的渔船随便一条都至少是几十万，跟一辆豪车一个级别的提成。

　　“来，老板你跟我到这里来看看，这艘渔船长一十二米，带活水舱，航速高达9点5节，就是价格有一点小贵，不过它的性价比是真的挺高的，毕竟这是一艘具有远海能力并且带了活水舱的远洋渔船。”小周领着项阳走到一个橱柜前，指着一条非常简陋的铁板渔船道。

　　项阳瑶瑶头，“我想看看大一点的渔船。”这条渔船明显不具备远洋能力，最多到远海的边缘逛一逛，比项阳先在的那条座驾都要小多了，项阳哪可能看得上这样的渔船。

　　“我们有更大的渔船。”小周立即开口：“老板您看这艘怎么样？这艘是钢制拖网渔船，渔船长二十七米，宽五米，吃水三米一，马力340，是一艘真正的远洋渔船。”

　　“裸船价只要九十万，您如果有需要的话我们可以为您配备好整套的灯光、所有网具、工具以及声呐系统，整艘船的落水价格大约是一百三十万。”小周弱弱道：“您别看它贵，这绝对是性价比非常高的一艘渔船。”

　　


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