第108章 唬人
进货价说完了。
大家都望着王强,想看他怎么回答,回答成卫宏给出比实际进货价还低一成的报价。
王强却没有立刻开口。
随身听价格好说,可其他方面呢?
他不确定深镇、广洲一带CD机、电子表等等价格,哪怕知道应该比内陆便宜,可是不能贸贸然报价,否则亏本怎么办?
于是王强假装笑道:“哎哟,我烟瘾犯了,朱哥拿根烟我,等抽完再和你们慢慢说。”他要考虑考虑对策。
“抽我的吧。”成卫宏掏出三五香烟,递过来一根。
旁边一个青年老板给他点火。
王强双手捧着火焰以示尊重,吸了一口,可能因为现在还从未抽过烟,所以被呛着咳了好几声,惹得一圈人哈哈大笑。只是他根本没放在心上,被烟熏得微微眯起眼睛,脑袋里在想如何回答成卫宏的问题。
直接信誓旦旦拍板价格?
那不行,不能做赔本买卖。
只不过,他还是想到了办法。
双方刚刚碰面谈生意,从刚才成卫宏的语气中,王强可以探知,对方对自己是有所怀疑的,也就是说,哪怕价格报出来,对方肯定依旧持有保留态度,而自己这边唯一可以确定的是单放机价格,可以主动提起来用单放机试水合作,然后等深镇回来再开始正式合作。
至于成卫宏等人会不会答应,王强觉得还得看口才能不能说服。
有一点可以确定。
语气一定要大,大到先唬住这些人。
一旦唬住了,那么接下来谈条件就好谈的多了。其实王强倒是想一锤子敲定买卖,只是不明物价,暂时只能如此选择,不过他相信,深镇的电子产品应该比这边要便宜点,便宜多少还得去问过才知道。
先吹个牛皮吧。
王强笑了,把自己逗乐了。
他从来都是比较务实的人,没想过忽悠别人,也确实,王强这一次依旧没有准备忽悠别人,而是先把其他东西先放放再说。
“能说价格了吗?”一妇女催促道。
“要不能比咱们进货价格低,那下回有机会我们可以合作别的。”一青年违心道。
这回轮到老朱都惊疑不定了,先前听到王强说能拿到很便宜的电子产品,他一直信以为真,可是到了临场,王强竟然不说话,老朱怎么能不疑惑?成卫宏刚才的价格确实非常的低,要是给不出更低的价格,恐怕这次生意要黄了,但老朱不想欠老萧人情什么都没谈成,他想尽一切办法替王强圆场,“成老哥,你开的价格比我们肯定是高的,只不过呢,能给你开什么价格我和小王还得商量商量,要不回头再联系你?”
“也对。”先前那妇女道:“毕竟涉及到大几万的生意,你们回去商量商量清楚再说。”
成卫宏淡淡笑道:“朱老哥,不管咱们生意能不能谈成,今天算是认识了一下,以后有机会咱们多走动走动,哪怕是喝喝酒窜窜门,多个朋友多条路,至于生意方面,不好意思,咱们打开门做生意自然是为了赚钱,如果你们开不出更低的价格,我是帮不上什么忙。”
老朱道:“好,成老哥这个朋友我交了。”
成卫宏很爽气地点点头,看向王强,“没关系小王,你开不了更低的价格不代表咱们不能做朋友,呵呵,你这个岁数能自己拿到货已经很了不起了。”
王强忽然来了一句,“你刚才说你商品进价多少?”
大家用疑惑的眼神看看他,不明白什么意思。
尤其是成卫宏,他虽然中间和厂家隔了两层,但是物品价格上面确实比较便宜,除非王强能够从厂家直接拿产品,否则价格无论如何不可能比成卫宏从供应商那边拿的低。
假设一件商品市面价格一百元。
那么它的出厂价可能只有三十元,可怎么市面上会卖一百元?首先,出厂要经过经销商的手,经销商要赚钱,提高一点价格给下游二级经销商,二级经销商再赚点钱分批给三级经销商或者商家,那么市面价和出厂价自然而然天差地别。
而成卫宏正是从二级经销商手里拿的货,都已经经过两层剥削了,价格无疑相对而言比较贵。
其他几位老板都清楚怎么回事,但能从二级经销商手上拿到货,已经是他们最大的能力,主要有两个原因,第一,也是最重要的,信息不对称,第二,他们进货数量是不少,只是种类比较杂,除了寥寥两样商品是一级经销商手上拿的,其他因为进货能力薄弱,都只能从二级经销商手上拿。
至于王强?
他们不太相信一个小青年能从一级经销商手上拿货。
有时候,人确实会以年龄去衡量实力,这种状况在中国时有发生。
要知道成卫宏当初刚来尚海的时候,都是从事二手电子产品生意,做到现在能够接触到二级经销商已经非常不容易,并且其实大家心知肚明,为什么成卫宏有路子要拉着他们一起做?还不是因为实力不济,若是不拉着他们一起进货,恐怕接触二级经销商的资格都没有。
如果在后来,这种事情绝对不可能发生。
但现在是卖方市场年代,我有商品我牛逼的时代,现状确实如此。
“我来说吧。”青年老板对王强道。
王强微笑看着他,点点头。
青年老板其实有点不耐烦,觉得王强既然没有能力供货,还一再追问是不是有点事情太多,只是老萧和他们关系比较好,王强和老朱又是老萧介绍来的人,不能当众驳了面子。
青年不动声色,清清嗓子道:“单放机我们的进货价格是四十五元。”
王强叹气摇了摇脑袋。
成卫宏看见王强微微摇头,蹙起眉头。
其他几位老板也发现了,不懂王强摇头什么意思。
青年继续道:“电子表十五……”
可蓦然间,谁都没想到的一幕发生了,王强竟然开了腔,从先前的摇头直接变成了毫不客气打断!
王强架势很大地晃晃右手食指,“太贵了,你们拿的商品价格都太贵了,刚才听成老哥说的时候,我都怀疑自己是不是听错了,现在再听一次,发现你们拿货的价格贵到令人发指!”
老朱呃了一声,心说小王你在说啥?
成卫宏和其他几位老板也都被他的话给弄愣住了!
王强看看成卫宏,也看着几位老板,一字一顿地咬重音道:“拿你们的单放机来说,进货价格竟然高达四十五元每台?”他故意用藐视带着质疑的眼神投过去,“给你们供货的人别不是好几级经销商吧?”
质疑声很刺耳。
加上重音确实让人很不爽。
成卫宏脸色瞬间微微红了起来,自家人明白自家事,知道王强说的没错,没出声。
其他商品不知道,但单放机价格老朱知道,他听王强略带张狂的语气,终于松下一口气,知道王强应该是能应对成卫宏开出的价格,老朱心里高兴起来,如果真的能谈成,那估计是一笔不小的生意。
王强目光扫过在场每一个人,故意停顿了一下,然后把单放机价格说了出来,说这段话的时候,其实是他经过深思熟虑,表情也从刚才的质疑和不屑,换上了一副笑容,笑容里带着奸商的味道,“我知道我接下来报出来的价格你们可能很难相信,但我,确实可以给出这个价格。”
“别的不说,我举个例子,单放机你们拿货价格是四十五,对不对?”他似乎在自问自答,语气却斩钉截铁道:“而我,可以开出三十八每部的价格!”
最后的报价是王强告诉成卫宏等人,同时也是再三确定下来的。
他们拿货四十五?如果开得比四十五稍微少点,对方十有七八会答应下来,到时再追问其他商品价格,王强怎么回答?没法回答,索性开出一个超低价,让对方惊讶的同时不敢去相信,那么势必会提出质疑,到时王强可以去“证明”给他们看,自己确实没有骗他们,然后去深镇回来,再告诉他们其他商品价格。
说实话,王强知道成卫宏等人拿单放机的价格不算贵,或者相对于尚海来说不算贵。比如他在深镇华强北第一次去拿货的时候三十一台,是因为那个店主直接从厂商拿货,所以便宜。
第二次去深镇拿单放机的时候,先前那老板想涨价,王强去别的店问,华强北其他店单放机最低价格是三十五一台,多数几乎都要四十。
哪怕虬江路是尚海最大的电子产品市场,相比起深镇,尚海在电子产品这一块,价格肯定要略高一些,毕竟深镇、广洲那一带最先接触外国发达国家商品。
也确实,刚才成卫宏的报价已经证实王强的想法,虬江路信息不对称比起尚海其他方面已经缩小不少,只是依旧没法和王强掌握的进货渠道相提并论。
王强拿货更便宜。
其他方面暂且不提,光说单放机,他是直接从深镇厂商手里拿的货,价格怎么会不比成卫宏从二级经销商手上拿货便宜?
单放机超低价开出来了。
现在就看成卫宏等人如何回答。
不过王强有足够的理由相信,他们一定会怦然心动,并且对于超低价有所怀疑,而这一切,正是他这样做的初衷。
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