第316章 谈妥条件
正常说来,找电视台投放广告的话,并非直接找到人家电视台里面。
而是每个电视台,都有专门的广告代理公司,那些领导们哪有空去烦这些事情?
况且商业上的事情交给专业人士去负责,利益也能最大化。
比如央视一套,他们的广告代理公司有很多家,其中比较著名的就是中视海澜传媒。
今天上午,王强在办公室里见到了海澜传媒派过来的人,他带人去了接待室,准备一系列上好茶水。
对方来了三个人,经过各自介绍,王强得知这三人,一个是海澜传媒业务部的副经理金小明,另外两个则是助理和法务,一个姓董,一个姓张。
“金经理请用茶。”王强伸手道。
金小明抿了一口,眼前一亮道:“这茶不错啊。”
汗,不就是普通的龙井吗?王强知道对方在说客气话,笑眯眯道:“金经理夸赞了。”
金小明放下茶杯,进入正题道:“我听说贵方想要在央视一套投放广告,我想询问一下,你们想要在什么时间点投放,投放的广告长度大概多少,周期多长?”
关于这个王强之前都已经想过。
他手头上只有六百万可动用资金,周期肯定不可能太长,主要广告时间太长了,所以要尽量缩减投放周期,而且距离国兴全球购开业时间越来越近,他觉得时间短点也能接受。
“先说说你们的报价吧。”王强没立刻露出自己的底牌。
金小明回头看了眼董助理。
董助理会意从公文包里拿出几页纸递过去。
金小明扫了一眼,递给王强道:“上面是央视所有时间档的广告报价,你看一下。”
“好。”王强接过来,然后开始看起来。
最上面一行是深夜广告价格。
然后接下来是上午档、下午档,最后才是黄金档。
而黄金档又分几个档次,下午六点到晚上十二点,这个称之为大黄金档,七点到八点是黄金时段,八点以后是黄金档,九点以后也叫做黄金档。
但价格方面相差就多了。
比如最最火热的是新闻联播之后的广告价格,一秒钟足足要两千块,而七点之前的稍微便宜点,大概在一千块每秒价格,八点以后一千五样子,九点以后也一千样子。
总的来说,价格非常昂贵,毕竟是按每天每秒计算。
王强扫了一眼后,不动声色道:“如果我要投放在黄金时段,价格能不能再便宜点?”
金小明没有正面回答,而是展现出他绝佳的业务能力,滔滔不绝道:“央视新闻频道广告费用在媒体、企业合作过程中,似乎存在一个永久的二元悖论,作为媒体,通常关心的是一个传播周期下来,企业投放的广告获得了多少的收视点,千人成本是不是最低,而作为企业,更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加,以此作为媒体广告优劣的衡量标准。为什么会产生这种冲突呢?归根结底,还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差,更多的注重一些短期的效果,最终导致双方站在各自的立场上讨论问题,看似各有道理,实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。”
王强没打断他,点了点头,示意自己听到了。
“按照广告心理学的研究,人的心理认知是一个循序渐进的过程,前一阶段为后一阶段的基础,后一阶段为前一阶段的推进,循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中,人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程,从无知集合到有知集合再到购买集合,最终实现广告的促进作用。如果其间有任何一个环节脱节,不仅该过程的效果大打折扣,而且会对整个传播的效果造成极大的损害,甚致于使花费的广告投入听不见一点响声,白白的浪费掉。概而论之,广告在刺激人的心理认知过程中,要经历这样一个发展阶段。”金小明继续说道。
他还说上瘾了,“总共有七个阶段……”
再让你说下去天都黑了,王强赶紧打断道:“金经理,我大概知道一点,我们还是来谈谈价格吧。”
金小明意犹未尽道:“其实你真的应该了解一下,我不会无端放矢的,总的来说,咱们这个价格,肯定是市场最恰当的价格,你要我再降价,我也没法降了。”
俗话说漫天要价就地还钱,怎么可能底价了?
而且王强心里很清楚,如果能每秒钟压下来一百块钱,他就能节省一大笔开支啊。
“稍微便宜点。”王强说道:“我的广告时间比较长,足足达到了一分三十九秒,应该能给点优惠吧?”
一分三十九秒,哪怕是七点之前,一天下来也要九万九,十天就是九十九万,绝对是大客户啊。
对于大客户,金小明肯定是优待的,他没有询问广告时间为什么那么长,直接道:“我能做主便宜一百块每秒钟,这是最大极限了。”
听对方语气这么坚决,恐怕真的到了心理价位,王强想了一下道:“投放时间你们有限制吗?”
“一天两天肯定不行的。”金小明说笑了一句,“要那样的话,央视广告得天天换。”
旁边董助理和张法务都笑了一声。
王强也配合地露出笑容,“我知道。”
金小明咂咂嘴道:“最低三个月起投吧。”
王强心里计算了一下。
三个月起投的话,要是黄金时段,他手上六百万只能投放一个月零几天,很明显,只能否决了。
然后剩下八点到九点便宜了五百块,他一样没财力吃下。
剩下好像没有别的选择了,只有七点之前和九点之后。
九百每秒每天的价格,一天广告费大概八万九,乘以九十天的话,需要八百万出头。
手头还差一点啊。
王强眉头蹙了一下,试探道:“广告费用需要一次性缴纳吗?”
金小明一怔,随即笑呵呵道:“当然是一次性缴纳,你什么时候听过广告费还分几次的?”
确实是这个理儿。
王强想了一下,回答道:“好,我要七点之前的,最好是新闻联播开始前最后一个广告。”
金小明立刻计算了起来,十几秒后便得出一个数字,“总共广告费八百零一万九千,咱们现在签合同?”
“合同可以现在签,不过广告费我可能要过一个礼拜才能给你们。”王强回答道。
金小明愣了一下,“一个礼拜后?”
王强含糊其辞道:“公司资金周转有点慢,能一个礼拜吗?”
“可……以吧。”金小明挺想拿下大客户,迟疑地答应了下来。
王强松了一口气,笑道:“那合作愉快。”
“合作愉快。”
两人握了握手。
一个礼拜时间,凑两百万应该不是什么难题吧?王强都想好了,实在不行就去贷款,广告必须投放,嗯,快点把钱的事情解决掉。
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