第九十八章 营销策略

　　1996年12月14日，林轩在深城南山区的家里试听刚刚从工厂里新鲜出炉的磁带版《少年》专辑样品。虽然磁带本身音质较差，但仍然掩盖不住整张专辑的高水平。

　　在刘芯薇的努力下，帝都、魔都、羊城、深城、津城、江城等各大城市的电台都同意从1997年1月12日起，开始不间断的插播《少年》这张专辑中的《儿时》、《隐形的翅膀》两首歌。

　　CETV-3为《少年华国说》这首歌专门制作了一个以华国百年以来的变化为主题的MV。它的播出日期，定为了1997年1月14日。

　　至于《青春修炼手册》、《宠爱》两首歌，林轩打算走校园路线。专辑上市后，佳艺公司会派人向帝都、魔都、深城、羊城、江城五市的六百多所中小学广播站免费赠送这张专辑。如果不出意外的话，这首歌很快就会在校园里流行起来。

　　《青春修炼手册》和《宠爱》的MV，林轩也拍完了。他上一世的某任女友是tfboys的疯狂妈妈粉；为了对方高兴，他在上一世还专门练过这两首歌曲对应的舞蹈。

　　林轩在深城的几个初中里挑了四十多个长相不错而且会跳舞的学生，跟自己一起出演《青春修炼手册》MV。其中两个跳的最好的男生，有幸得到了扮演他“左右护法”的机会。

　　MV情节是这样的：在某个中学的广场上，同学们正在老师的带领下认真地做着课间操。突然，三个穿风衣、戴墨镜的男孩从队伍的最后方出现。他们把墨镜一摘、风衣一脱，开始边唱边跳《青春修炼手册》这首歌。很快，原本做课间操的同学们都加入到跳舞的行列中。老师见管不住学生了，索性也跟着一起跳了。

　　为了让荔香中学同意他在校内拍摄这个剧情略显雷人的MV，林轩就差把自己的嘴皮都磨破了。

　　《宠爱》的MV在摄影棚内拍摄，相比之下就简单多了。

　　既然一切都是按计划进行的，按理说林轩此时应该很安心才对。然而，他却总觉得自己忽略些了什么。想了半天，他才恍然大悟。原来，他竟忘记考虑自己在华国民众眼中的定位这个问题了。

　　一直以来，林轩在华国民众的认知中，演员的身份远远大于歌手的身份。尽管他已经上过春晚了，而且创作的几首歌传唱度也很高，但华国民众对“林四千”的印象实在是太深了，深到了很容易忽略他歌也唱的很好这个事实。

　　而且，虽然九十年代有很多港台明星都是多栖发展，但大家似乎对内地艺人有些偏见，不太认可内地演员去唱歌这事。

　　想到这里，林轩觉得自己有必要想出一个更好的前期推广策略。只要前期推开了，凭借少年这张专辑的超高质量，后期完全不用愁。

　　“妈妈，我觉得，为了让前期起势更快，我们可以采取一些特殊的营销手段。”林轩在电话中跟刘芯薇说道。

　　“哦，你为什么这么想？”刘芯薇对自己儿子的奇思妙想，早就习以为常了。

　　接下来，林轩便把自己的顾虑告诉了她。

　　“那你打采取什么营销手段？”刘芯薇对自己儿子很了解。她知道，林轩绝对不是一个只提问题、不给解决方案的人。通常，他都是想好了怎么解决问题后，才会把问题提出来。

　　“我们卖的每张专辑，里面都有一张抽奖活动的奖券。我已经把奖品的设置问题考虑好了。一等奖两人，奖品是米国七日游，价值两万元；二等奖十人，奖品是索尼PlayStation游戏机一台和游戏光盘一张，价值2500元；三等奖二十人，奖品是爱多VCD一台，价值1500元；四等奖一百人，奖品是爱华随身听一台，价值800元；纪念奖一千人，奖品是我的签名海报。”林轩把他想到的抽奖活动方案说了出来。

　　“你觉得抽奖很有用？”刘芯薇继续问道。她对抽奖这类活动向来不感兴趣，也不觉得搞个活动就能对专辑的销售有多大加成作用。

　　“肯定有用。我有一个同学，特别喜欢参加商场门口举办的那种抽奖活动。五块钱抽一次，最高奖是一辆桑塔纳，安慰奖是一包蜡烛。我同学花五十块钱抽了10次，只拿到了两包蜡烛。就是这样，他还是对此乐而不疲。所以，我觉得抽奖一定会有用的。”林轩说的这个事，确实是真的，只不过不是发生他同学身上，而是发生他上一世。

　　“你考虑好预算了吗？”刘芯薇还是想知道更多。

　　“嗯，我算了一下，奖品的总成本差不多是12万元。另外，我们还得多付给美卡音像一些钱，让他们把这些奖券放入每盒磁带和供给内地的五万张CD中。”林轩在打电话之前，就把这些奖品的进货价调查清楚了。

　　“怎么兑奖？如何防止冒领？”刘芯薇对每一个细节都很注重。她进入商海已经五年多了，早不是当初那个学英米文学的小姑娘了。

　　“前四等奖采取现场兑奖方式，兑奖地点可以多选几个，到时候还可以宣传一波。纪念奖采取邮寄的方式，对方把奖券邮过来，咱们根据上面的编号回寄海报。在防止冒领方面，我想在磁带内的歌本上印刷上和奖券编号不一样、但有对应关系的数字序列，前四等奖兑奖时，奖券和根本都需要在现场出示。这样虽然比较麻烦，但可以最大程度的避免冒领问题。”林轩把他的解决方案娓娓道来。

　　这些后世很简单的解决方案，放到1997年，还是挺新鲜而有效的。

　　“既然你都想的这么周到了，我一会就给杜航打电话，让他去办这件事。”刘芯薇见自己儿子的方案已经很成熟了，也就同意了这事。

　　1997年1月12日，全国主要城市的电台突然不约而同的开始播放《隐形的翅膀》这首歌。很快，这首颇为励志的歌曲便吸引了绝大多数听众的兴趣。人们纷纷打电话给电台，询问这首歌是谁唱的，在哪可以买到这张专辑。然而，所有的电台都对此保持缄默。

　　第二天，除了《隐形的翅膀》外，各大电台又开始播放《儿时》这首歌了。再次致电询询问演唱者的身份后，人们得到了统一的答复：演唱者的名字和专辑的名称会在1月14日，也就是明天公布。

　　其实，从1月12日开始，就有很多人觉得这两首歌的演唱者和林轩的声线有点相似。但变声期后的林轩，声音和之前相比变化还是不小的。所以，这些人也不是很确定。

　　1月14日，CETV-3开始播放《少年华国说》的MV。在演唱者和曲作者一栏，林轩的名字赫然在目。人们把这首歌和之前两首歌一对比，才确定《隐形的翅膀》和《儿时》就是他演唱的。


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