第348章 一劳永逸

　　“丁先生，我审核过酷派与卢卡斯影业签署的版权协议，这份协议的日期是从1977年5月份，持续到1979年5月份，授权期是两年。”

　　霍华德.林肯身上有种不同寻常的冷静气质，讲话口气不紧不慢：“协议内容没有漏洞，明年五月份之前,  不管是美泰、肯纳或者是其它什么玩具公司，都无法拿走酷派的授权。”

　　美国律法苛刻，尤其针对文化版权，在拟定协议时稍微存在一点疏忽，就有可能被拖入诉讼官司里。

　　丁贤深知这一点，当初拟定协议时他相当慎重。

　　其实他考虑过把授权期多延长几年,  但好莱坞有行规,  电影的玩具授权期都比较短。

　　如果他执意让乔治.卢卡斯签长约，那么乔治.卢卡斯会拒绝向酷派授权,  转而寻求与其它玩具公司合作。

　　好莱坞算是艺术行业，但好莱坞影人本质上都是商人，他们精打细算，不会拿长约自缚手脚。

　　霍华德.林肯继续说：“不过两年时间很短暂，酷派的竞争对手会不断尝试争夺版权，为了达到这个目的，他们会拿利益引诱乔治.卢卡斯，同时也会使用恶意手段逼迫酷派退让。”

　　丁贤问道：“什么恶意手段？”

　　霍华德.林肯一条条讲述：“首先他们会进行舆论打击，酷派不是美国本土企业，只要在媒体上炒作酷派品牌，让美国顾客对酷派产生反感，酷派为了挽回损失，只能被迫向他们分享《星球大战》的玩具版权。”

　　“他们这么做得不偿失。”

　　丁贤说：“酷派正与好莱坞电影公司建立紧密的业务关系，环球出品的《大白鲨》，二十世纪福克斯出品的《人猿星球》,  酷派都已经拿到他们的玩具授权,  同时还拿到游戏授权，如果有谁恶意抹黑酷派,  这会导致好莱坞电影公司蒙受损失，他们会因此丢掉好莱坞市场。”

　　美国各大玩具公司的业务有很多都来自好莱坞，他们评估过利弊得失，会发现攻击酷派品牌的损失要更大，这是丢了西瓜却未必能捡到芝麻的行为。

　　丁贤不认为有哪家玩具公司会这么做。

　　霍华德.林肯听了丁贤所说，表情随之放松下来：“没有任何玩具公司敢于得罪好莱坞的客户，如果酷派可以邀请好莱坞大片商一起展开公关，那就相当于在品牌外边加了一层保护罩，品牌问题也就可以解决了。”

　　丁贤点点头：“我会安排这件事，让酷派公关部联系好莱坞的合作商，在MTV电视网上做一些公关活动。”

　　他瞧了霍华德.林肯一眼：“这次最有实力争夺版权的玩具公司是美泰，他们还会通过什么手段胁迫酷派？”

　　霍华德.林肯道：“如果品牌无法炒作，那么他们会从零售终端下手，美泰是美国最著名的玩具品牌，旗下芭比娃娃畅销全球，他们有能力要求零售卖场放弃酷派产品。”

　　把产品驱逐出美国市场，这也是逼迫酷派妥协的手段之一,  酷派为了弥补损失,  有可能主动让利和谈。

　　丁贤笑了笑：“目前的市场行情是，星战玩具比芭比娃娃更赚钱,  零售卖场不会做赔本买卖，即使真愿意做，那也没有关系，我是梅西百货股东，美国没有任何公司能把酷派产品从梅西百货下架。”

　　霍华德.林肯不由一愣，心里开始佩服这位东方boss的本领，但boss的个人能力再厉害，也是外来客，对抗不了本土的利益联盟。

　　美国是美国人的市场，不是让东方人随意敛金的地方。

　　霍华德.林肯又向丁贤指出最后一个胁迫手段：“boss，据我所知，酷派产品是在亚洲生产，当前美国给予香江自由港有优惠制待遇，但如果美泰去游说官方，增加酷派产品的关税，这份损失酷派可以承担吗？”

　　丁贤登时沉默了下来。

　　考虑一会儿，他缓缓说：“早在酷派创建之初，我就给这样的局面做过准备，酷派有一半的产品都在美国组装，税收都回馈给了当地居民，当地市政会给酷派背书，其实这种事情，无非是捐赠献金多少而已，美泰能去公关，酷派也可以，而且舍得拿出更多公关经费。”

　　霍华德.林肯听罢，轻叹一口气：“boss，你的深谋远虑超出我的设想，恕我直言，你自己完全可以应付这次的版权危机，并不需要我向你提供什么意见。”

　　丁贤称赞他一声：“你能把那些参与竞价的美国玩具公司，他们所能动用的竞价手段逐一罗列出来，已经是最好的意见了，让我可以查漏补缺。”

　　其实丁贤不是没有疑难。

　　他又说：“我本人入股了卢卡斯影业，只是占据的股份比较少，左右不了版权归属，乔治.卢卡斯是创始人，他才能决定把星战版权授给哪一方，我愿意把乔治.卢卡斯当成紧密的合作伙伴，但这是商业社会，一切都以利润为先。

　　乔治.卢卡斯随时有权利重启与其它玩具公司的版权谈判，并以此为条件，要求酷派提高他的收益，霍华德，你有没有一劳永逸的办法？”

　　前世的迪士尼就是这样，使用旗下版权在各大玩具公司之间来回跳板，今年授权给美泰，明年又授权给孩之宝，每授权一次，就能要求提高一次分成。

　　谁握有版权，谁才是真老大。

　　霍华德.林肯答道：“想要一劳永逸，只有两个办法，第一是增加你在卢卡斯影业的股份，只要股份达到50%，乔治.卢卡斯就会丧失单独授权的能力，第二是把星战版权永久买断。”

　　无论哪一个办法，操作起来难度都很大。

　　乔治.卢卡斯不是任由盘剥的打工仔，他会不惜代价给自己争取最大利益。

　　霍华德.林肯忽然想到最近翻阅的有关酷派文件，提了一个建议：“boss，酷派马上要在香江上市，即将对外发行的公众股有两三成，这些股票需要寻找投资者进行认购，何不去找乔治.卢卡斯认购呢？说服他转让卢卡斯影业原始股，同时给予他酷派股东的地位，他应该会考虑。”

　　丁贤却是摇头发笑：“肯纳玩具曾经提出换股，但乔治.卢卡斯不同意，他认为卢卡斯影业比玩具公司更赚钱，当初他把三成卢卡斯影业股份卖给我，那是因为他缺钱走投无路，现在他身家丰盈，不会再轻易转让原始股份。”

　　酷派上市是公开招股，乔治.卢卡斯手上有现金，他完全可以使用现金去认购股票，不需要拿卢卡斯影业干股来交换。

　　但也不是完全没有办法。

　　星战版权要到明年五月份才到期，在这期间，丁贤会再开发一款新畅销玩具，把版权设置在酷派之外，然后使用这个版权去引诱乔治.卢卡斯合伙，游说他永久转让星战版权给酷派。

　　反正牵涉到版权生意，需要慢慢磋商谈判，谈上一两年并不算反常，丁贤不着急与乔治.卢卡斯达成协议，更加不可能每隔一段时间就给乔治.卢卡斯提高一次版权费，他会想法一次性解决这个版权漏洞。


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