第962章 便宜不占白不占
姜思南算了下,报道:“女袜二角八,男袜两双是三角六,总共……”
“那不行,三双只要五角,凭啥两双三角六?”大妈不高兴了,觉得自己吃了大亏。
“要不您买三双男袜?”姜思南建议。
“我买那么多男袜干啥,就要两双,便宜些。”大妈沉了脸,更不高兴了。
两双袜子能穿一年了,再多买一双就是浪费,过日子得精打细算,要不然挣再多的钱都不够花。
“那给您算两双三角五成不?”姚玉玲说道。
大妈皱了皱眉,心里默算,好像还是亏了,不肯答应,“再便宜些。”
“大妈,真不能再便宜了,我们这是出厂价,您要么买三双,要么三角五两双,您觉得不合适就去百货公司买成不?”姚玉玲好声好气地说。
她现在有点摸清门道了,不能太纵着顾客,得掌握主动权,要不然顾客就会得寸进尺,使劲压价。
大妈犹豫了,三角五两双比百货公司便宜了一分钱,她又不傻,肯定不去百货公司买,可这价钱她还是不满意。
另外一个大妈不耐烦了,催她快点,大妈只得不甘心地挑了两双。
“六角三分。”孟凡算出了数。
女袜两角八,男袜三角五,总共就是六角三,很好算。
大妈皱紧了眉,低声嘀咕了句,大概意思就是嫌太贵了,有点不想买,姚玉玲心里一咯噔,刚刚才做了四笔生意,也没几个人过来,得想办法留住这个大妈。
她很快就想到了办法,故意说道:“你算错了,是六角二分。”
“怎么是六角二分,明明就是六角三分,我不可能算错的。”孟凡急了,这种小学生的算数,他肯定不会算错。
“就是你算错了,女袜二角八,男袜三角五,加起来就是六角二分,明明就是这样,行了行了,你别吵,大妈你赶紧付钱吧。”
姚玉玲扭头冲孟凡使了个眼色,孟凡还没反应过来,姜思南在他后腰用力捅了下,也说道:“确实是你算错了,我算出来也是六角二分。”
本来犹豫的大妈,一下子就坚定了,迅速拿出一张五角,一张二角,“找钱!”
“找您八分啊!”
姚玉玲找了八分钱,把四双袜子递给大妈。
“嗯。”
大妈收好了袜子,低着头就要走,这个便宜得点,不能等这三个傻子回过神来。
另一个大妈变了变脸色,停下了脚步,这便宜她也得占,不占白不占。
比百货公司便宜好几分呢。
“我也来四双。”
这位大妈很快就挑了四双,和她伙伴一模一样,也付了七角钱,姚玉玲忍着笑,同样找了八分,这办法果然不错,一下子就多了笔生意。
两个大妈像被人追一样,拿着袜子就跑了,没一会儿就看不见人。
孟凡这时也想清楚了,恍然道:“你是故意算错的?”
“对啊,大妈多少都爱占小便宜,我少算一分钱,她肯定会偷偷乐,这个便宜不占白不占。”姚玉玲抿嘴笑道。
孟凡冲她竖起大拇指,不愧是名牌大学的高材生,这脑瓜子就是灵光。
一开始还只是生意小白,现在就成奸商了。
接着三三两两地来了几个客人,生意不算多兴隆,一个小时下来,营业额是六十多块,净利润大概十来块,还算很不错的。
“做生意比上班强啊,一个小时就能挣十来块呢。”姜思南开心道。
姚玉玲也很满意,三个人分也不少了,这还只是头一回开张,以后肯定会越来越好的。
“给我来两双女袜,两双男袜,快点。”
一道粗声粗气的声音,打断了三人的聊天,三人抬起头看,好家伙,来了十几个大妈,把摊位挤得水泄不通。
这十几个大妈买的都一样, 两双女袜,两双男袜,一看就知道是之前那两个大妈带来的客人,估计是住在一个弄堂的,看那两个大妈得了便宜,就过来也想占点便宜。
“稍等啊,总花六角二分。”
姚玉玲他们都是按六角二分算的,十几个大妈都暗暗窃喜,果然是傻子,算数都算不清,现在还没反应过来。
三个人动作很快,十来分钟就搞定了,十几个大妈都心满意足地拿着袜子回家了,她们这么一聚众,吸引了不少路过的行人,都挤过来看是卖啥好东西。
然后就有热心大妈给他们科普。
“那三个年轻人脑子不太灵光,算数算不清,四双袜子明明是六角三分,他们算成六角二分,笨死了。”
“真的?”
“当然是真的,我们都买了袜子。”
这么一来,其他人也都挤了过来,想占占三个傻子老板的便宜。
姚玉玲他们仨心知肚明,接下来的几单生意都故意少算一分两分,客人们都欢喜极了,面上一点都不显,也不戳穿,生怕占不到便宜了。
客人络绎不绝,忙碌了一个多小时,两大蛇皮袋袜子卖掉了三分之二,比他们预想的好多了。
“玉玲姐你这主意真厉害,一下子就卖光了。”姜思南佩服得五体投地。
“我也是瞎想的,天都黑了,咱们回家吧,明天我再去进货,你俩来卖。”
姚玉玲谦虚地笑了笑,袜子好多款式都没了,她得去补货,这次要多进一些。
孟凡提议道:“咱们先不分钱,记下帐,我再投资一百块,等挣一个月后,我们再分钱。”
“行,我没意见。”姜思南有点不好意思,她一分钱本钱都没出。
姚玉玲笑了,“不用,我这些货没出钱,是赊来的,老板人很好,我只要把本钱给他们就行。”
孟凡眼睛一亮,“那咱们多进些货,去人多的地方卖,这儿人少,一天挣个百来块都不是问题。”
他又说道:“明天我和你一起进货,多拿些货。”
姜思南忙说道:“那我一个人去摆摊,看能不能把剩下的袜子卖了。”
“行,咱们争取这个月,把下学期的学费和生活费挣出来。”姚玉玲斗志昂扬,她现在觉得做生意其实并不难,稍动些脑子就行。
姜思南住在姚玉玲那儿,没回学校,孟凡回家了,脚步轻扬,照这个发展趋势,他很快就能攒够去南方批发服装的本钱了。
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