第24章 第 24 章
吃完饭, 陆林希将碗筷洗漱完毕，然后跑到小卖部问磨爸爸。
小卖部这会儿没有客人，她就问爸爸现在手里有多少闲钱。
陆观华也没有瞒着女儿, “马上就要跟人家结算了，我手头有八千块闲钱可以用。”
陆林希眼睛一亮，她激动搓手，“爸，我现在有个大生意，你要不要加入？”
陆观华哭笑不得，“就你还大生意？你说说看！”
不是他小看女儿，而是她会的东西太少。她能有什么大生意？
陆林希把自己让唐奶奶做的帽子拿出来给爸爸看，“你觉得好看吗？”
陆观华就是直男审美, 这帽子的确好看，但是帽子厂仓库里的帽子也不丑啊。这就是她说的大生意？
陆林希对这帽子有信心，“爸，我想请大娘大婶们帮我做这种帽子, 然后将它们运到全国各地卖。”
陆观华指着帽子上的洞洞，“可这帽子不保暖啊？”
小姑娘就只想美，一点都不考虑实际需求。客人买这种毛线纺织的帽子就是为了保暖, 她连第一需求都满足不了, 这不是扯淡吗？
陆林希这帽子主要是款式漂亮，戴上之后, 比较时髦。根本没有考虑保暖。
不过陆林希打算设计两款，一种是春秋, 一种是冬款, “冬款的帽子里面可以加绒, 会很暖和。”
陆观华还是觉得不靠谱, 这成本太高了，“你身上不是有钱吗？你用你自己的钱呗。”
他的钱得留着家庭开支，不能陪着女儿冒险。但是闺女自己冒险，他不会阻止。
陆林希撅嘴，“可我只有三千块钱。”
陆观华倒吸一口凉气，三千块钱还少吗？她知不知道许多人家连三千块钱都没有。
陆观华试探问，“你这帽子成本多少钱？”
“毛线成本大概是一块钱。人工费也是两块。所以是三块钱。三千块钱只能织出1000顶帽子。”
“1000顶还少啊？不少了。”陆观华觉得女儿真是钱多烧得慌，“你一次织这么多帽子，打算跑遍整个t市吗？”
“我要搞批发，怎么可能自己去卖。”陆林希已经有打算，“我可以找石叔，让他帮忙销售，到时候我们俩五五分成。他送衣服去厂里，应该能认识不少销售商吧？他跟销售商好好推销，肯定能卖出去。”
陆观华还是不太看好女儿这帽子，“万一卖不出咋整？三岔路口前面有个帽子厂快要倒闭了，帽子正在大甩卖。你这帽子……”他直摇头，“爸手里留点钱，哪怕你的帽子都卖不出去，咱们也能照常生活。”
陆林希一脸幽怨地看着爸爸，“那我不要多，你支援我两千就行。”
陆观华心梗，女儿这倔劲上来了，谁都劝不住。他思来想去，还是决定支持女儿事业，“行！我豁出去了，给你两千。你自己想清楚啊。这次要是亏了，下次我可不陪你折腾了。”
陆林希无语，她爸居然还学会打预防针了，她笑眯眯点头，“放心吧。我肯定不会亏的。”
很快唐奶奶送唐奕暖过来，她要去电影院门口卖花生。
陆林希拉着唐奕暖去屋里写作业，她把自己的打算跟唐奕暖说了，“我打算找大娘大婶帮忙织底帽。你奶奶专门勾花纹。”
底帽非常简单，就是陆林希这种新手都能织。但是花纹就需要织得很精细。非老手不行。
等她说完，眼巴巴看着唐奕暖，“你要不要加入？”
唐奕暖几乎在她说完之后就迫不及待点头，“好！”
陆观华端着洗好的苹果走进来，他提醒唐奕暖，“她这生意有可能亏本。你可得想好了，别太冲动。”
要他说女儿还是太小，不懂唐家生活困难。这要是亏本，姐妹俩别再因为这点钱就生了嫌隙。
唐奕暖接过陆观华送来的苹果，笑眯眯道，“陆叔，你不用担心。我身上有钱。就是我跟小希去卖衣服和卖花挣的，不从奶奶那边拿钱。”
她奶奶让她自己处理这笔钱。反正这些钱也是小希带她挣的，亏了就当没有这笔钱。
陆观华终于放心，“那就好！”
接下来，陆林希和唐奕暖就开始登记这个家属区有哪些人会织帽子。
她写了几个名字，唐奕暖在边上补充。
总共有十个人。十个人织底帽，一个人勾花。勾花和织底帽用时差不多，都需要四个小时。这完全不匹配啊。
唐奕暖指着妇女主任，“她勾花也特别厉害。她以前还向我奶奶请教怎么勾花的。勾得特别好。”
陆林希把妇女主任也勾上，“还是不够。”
唐奕暖想起一人，“我听我奶奶说王奶奶也会勾花。她们以前还参加过厂里举行的比赛。我奶奶还输给王奶奶了。”
陆林希不是不想找王奶奶，而是王家拿他们家当仇人，万一对方使坏，坏的是她的口碑，她摇头拒绝，“不行。我们两家有恩怨。”
唐奕暖又想起一人，“包子奶奶也会。”
陆林希叹气，这两家都不能请，她咬牙，“那我们就找两人负责底帽吧。”
“也只能这样了。”
陆林希解决完麻烦。于是就让爸爸帮忙买毛线，找生活区会织帽子的街坊四邻帮忙。
这种底帽针法简单，要么是上下针要么是平针，看一眼就能学会。
于是凤凰街道小卖部门口就有这么个奇景，那些已经退休的老太太们扎下围裙，丢下锅铲，撇下孙子孙女，拿着勾针坐成一排齐唰唰织帽子。
一连好几天饭菜供应不及时，又被孙子孙女拖住，没法打牌钓鱼。老头们凑成同盟，纷纷向妇女主任告状，“这日子没法过了。”
刚吼了一嗓子，然后所有人怔住，只见妇女主任手里拿着针，正聚精会神织着帽子。听到动静，她抬头笑眯眯看着他们，“有什么能帮你们的吗？”
所有人集体傻眼。这让他们怎么问？
小卖部门口的情景，王家第一时间就察觉到了。
王奶奶问王爷爷，“你说我要不要也去织帽子？那个帽子非常简单，我三个小时就能织一顶。”
上次他们把衣服便宜转手给陆家，并没有亏本，还赚了两百多块钱。王奶奶的心再次热乎起来。
王爷爷不想向陆家低头，“他们织帽子也是为了卖。你也织，到时候咱们拿去三岔路口卖。”
王奶奶被上次卖衣服那事弄怕了，“这万一卖不出去咋整？”
衣服那是不用给本钱，卖不完还能退一成，有服装厂兜底，毛线可是需要提前买的，没人给她兜底。
上次在王家亏本的服装，到了陆家手里，不仅没亏本还赚钱了。王爷爷气得病倒了，这些日子越想越不顺，“怕什么。咱们织一个星期的量然后拿去卖。这点钱咱们还是亏得起的。”
王奶奶却不像他这么乐观，“天气这么热，咱们现在去卖帽子，有点早了吧？”
现在才十月，怎么也得一两个月才能穿棉袄。
王爷爷让她先买毛线，“你不试怎么知道？”
王奶奶见他不松口，只好自己买毛线自己织。
转眼一周过去，陆林希拿到三十顶帽子。
不过最近几天，老太太们没有过来织帽子，因为外商要来服装厂，老太太们为了保住自家孩子工作，都留在家照顾孙子孙女，以免他们打扰父母，影响他们工作。
陆林希也没当一回事。反正离冬天还有好几个月，不着急。
这天放学回到家，陆林希迫不及待问陆观华，“爸？外商来了吗？”
陆观华点头，“说是今天来。你没看到咱们生活区的孩子都被据在家里嘛。”
陆林希将书包提到屋里，很快又背着书包出来，冲她爸挥了挥手，“爸，我出去一趟。”
陆观华见她火急火燎往外跑，在后面追着喊，“你把饭吃完了再出去啊。”
这孩子着得哪门子急。
陆林希确实很急，她三步并做两步跑到服装厂门口，刚好看到厂里领导簇拥一群外人往外走。她离得远，听得不太真切。但是她注意到几个外国人眼神交汇，做了个手势。
这个手势陆林希很熟，上辈子天天见，这是不好的意思。看来厂里这次想接外贸订单没戏了。
陆林希以高的分贝喊了一嗓子，然后在众人吓了一跳时，她又以及快的速度冲到周厂长面前，将书包里的几个帽子拿出来，“周厂长，这是我奶奶织的帽子，她圆满完成任务了。请您查验。”
周厂长一脸懵逼，什么你奶奶？这不是前几天你让大家织的帽子吗？周厂长怕外国人觉得失礼，冲陆林希使眼色，压低声音赶她走，“小希，别在这儿胡闹，今儿厂里可是招待贵客。”
没看到他让生活区家属把孩子看管起来。就怕冲撞到贵客嘛。这小希怎么回事，居然还往这边凑。这孩子咋这么不省心呢。
外国人听到这声喊，下意识侧头看向来人。然后视线落到陆林希手里的帽子上。
这帽子的设计非常有创意，颜色搭配漂亮，帽子上的花束与帽子融为一体，非常协调。
有个金发碧眼的外国人非常感兴趣，冲一旁的设计师道，“你和他们说说，我可不可以看下帽子。”
翻译走到周厂长面前，表示威廉先生想看这几顶帽子。
周厂长眼疾手快将陆林希手里的帽子递了过去。
威廉先生把帽子前后左右都看了一遍，质量还行，创意也不错，他扬了扬手里的帽子，“这个多少钱一顶？”
翻译说完，周厂长刚要回答，陆林希先一步开口，“二十。”
周厂长愣住，这么贵？小希也太敢开口了。但是奇迹般的，他并没有开口阻止。不过随着时间推移，他后背浸湿一层汗。
翻译深深看了陆林希一眼，第一时间翻译，威廉听到这价钱，连连摇头说太贵了，太贵了。
华国这时候人工是非常便宜的。这种帽子一天就能织一顶。二十块钱一顶不划算。
陆林希继续解释，“这帽子是纯手工定制。不是普通人就能勾出来。”她把上面的花瓣拿到威廉先生面前，指出这种勾法只有三十年勾花经验的老师傅才会。他们都是技艺高超的民间手艺人。整个服装厂四五百人，会这种技术的人连十分之一都没有。
又指着这造型，“这些花色是厂里请了设计师专门设计的造型，全球独一无二，没有第二家。这是艺术品，不是地摊货。它值这个价钱。”
她斩钉截铁的态度让这些外国人都不禁重视起这帽子。
威廉是生意人，还是个懂设计的设计师，摸着这帽子，织法确实很复杂，而且这设计的确新颖。他没在别的地方见过。
但是二十还是太贵，于是他伸出一根手指，“10元一顶。”
“20元！”
两人讨价还价，最终以18元的价格定下。
一行人重新回到会议室，开始签合同。
t市市长为了服装厂也是费尽心思，这个威廉的确是个商人，他名下的时尚品牌乐达在世界各地开了三千多家门店。
陆林希没想到威廉居然是乐达的老板，她不认识他，但是对他儿子非常熟悉。她上辈子是超模，专门为国际大牌和高定走秀。一般这种衣服都是走在时尚前沿。那些二三四线都是根据秀场吸取灵感，设计的衣服才能一直时髦。他儿子就是各大秀场的常客。
乐达在国内是一线品牌，在国外却是三线品牌，物美价廉，销量高。巅峰时期，全世界有一万多家门店。
这次签合同，直接要二十万顶帽子。一个月就得交货。
他每个花色和数量都注明了，质量也做了要求，必须按照这个样品质量交货。
签完合同后，他们只能卖给他们公司。不能卖给其他人。
威廉让助理当场交了三成订金，然后就坐车离开了。
厂里领导将他们一行人送门口，还有些晕乎乎的。
等人走了，周厂长从兜里掏出帕子，抹了下额头上的汗，然后才冲着陆林希，“小希，快快快！把你爸请来！我要跟他好好谈谈！”
陆林希撇嘴，这明明是她的生意，不直接跟她谈，却要跟她爸谈，她这么没存在感吗？
不过陆林希还是没有说什么，她去小卖部找了爸爸。
陆观华正在给客人结账，听到女儿说自己签了一个大订单，他还以为女儿开玩笑，“你做梦呢吧！快回屋吃饭，你这是饿糊涂了。”
陆林希跺脚，“爸！你少瞧不起人了，我真的给厂里签了二十万顶大订单，你快点跟我去，我们要好好跟厂里谈生意。这个设计是我的，订单也是我谈成的。你要帮我争取利益。”
见爸爸无动于衷，她上前拿拐杖，扯他出来。
陆观华见女儿急了，瞧着不像作假，这才信了几分，“真的啊？二十万顶？”
二十万顶，一顶十八块钱，这岂不是360万，我的妈呀，从服装厂开业到现在已经有五十多年，这绝对是最大一笔订单。
陆观华见女儿着急，连连答应，拄着拐杖，让女儿把门关上，父女俩赶到服装厂。
会议室已经坐满了人。陆林希扶爸爸坐下，然后拉着凳子坐到他旁边。
助理很快送一杯热水给陆观华。
周厂长激动搓手，“观华，你都知道了吧？小希帮咱们厂争取一个大订单。”
陆观华点头，“刚刚听小希说了，我还以为这孩子跟我开玩笑呢。”
周厂长立刻称赞小希机灵，“刚刚听她要二十块钱一顶，我都吓得不轻，生怕人家不同意。”
实际上他愣住是因为小希居然懂推销。她刚刚说的那翻话听在他耳里不痛不痒，但是外国人却露出赞同之色。看来小希说到他心坎里去了。
陈会计拍拍陆观华肩膀，“观华，你女儿怎么这么懂外国人心里要想什么？”
陆观华一怔，啊？他女儿懂外国人吗？
陆林希立刻解释，“我在少年宫偷听补习老师讲课。他们讲了许多外国人的故事。外国之所以来咱们国家下订单是因为他们本国人工贵。而纯手工就是咱们这款帽子的卖点。”
这种毛线勾的花朵暂时还没有机器可以做，所以需要人工编织。会这种手艺的人工不算多。所以她推销的时候，重点在“高技术”、“纯手工”两个词。
大伙一听恍然大悟，全都信了。当然他们也没空追究她说的话是不是真的。因为接下来任务非常艰巨。
周厂长很久没接到这么大的订单，他眉眼忍不住飞扬起来，“一个月时间就要交二十万顶帽子。咱们厂总共四百个工人。连上生活区老太太们，加起来也才五百人。但是会勾花的人不到一成。咱们第一步要手把手教她们勾花。”
陈会计算了一笔账，“还是不够。五百人，就算加班加点，每人每天织两个也才三万顶。”
陆林希举手，出了个主意，“可以跟别的厂一块合作，像这种底帽织起来非常简单，一学就会。有许多厂都倒闭了，可以向别的厂借人。”
周厂长觉得可行。
他点了几个人，让他们留下商量找哪几个厂合作。
这些事情能解决，现在对于弄来这笔订单的陆林希和陆观华，他需要跟他们打个预防针，“这次订单是小希拿来的。我决定按照厂里的标准给你们一个点分成。咱们服装厂的利润非常低的，只有5。”
陆林希撇嘴，居然只给她1，也就是三万六？
这也太少了吧？而且服装厂利润低跟这单有啥关系。这单纯利可是非常可观的。
陆林希不高兴，面上就带了出来，反正她是小孩子。
陆观华也觉得这钱太少了，跟360万一比，就是九牛一毛。
他立刻给女儿争取权益，“除了订单是小希争取来的，还有价钱也是她谈下来的。”
几个领导们面面相觑，最后他们一阵嘀咕，最终又给陆林希加了一个点。
陆观华不紧不慢补充，“这几个帽子也是小希设计的。如果没有好的设计，质量再好，外国人也不会要。而且你们只想做这一单生意吗？”
这话点醒了他们。
以小希的天赋，她将来很有可能设计出更好的帽子，如果这次不满意，下次她还愿意跟厂里合作吗？
周厂长冲几位领导使了个眼色，“那就按照5的标准给小希。”
陆林希终于满意，她也会说话，给大家吃了一颗定心丸，“等以后我设计出更好的帽子一定找厂里合作。”
签完合同，陆林希和陆观华就回了家。
她将之前织的帽子直接给厂里，厂里这边以成本价回收。
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