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第48章 石狩屋の加盟模式,【债权式忠诚】


  这种釜底抽薪の阳谋。

  信长鸠一时间没有主意,于是向梅询问对策。

  梅听完了信长鸠的讲述,说是要计算分析一下,可以给出确切答复。

  …………

  回到卧室,信长鸠有些明白,古代贤君为什么如此求贤若渴。

  因为一个人,真的搞不定。

  汉昭烈三顾茅庐、燕昭王千金买骨、秦孝公作求贤令……

  “无常安之国。无恒治之民。得贤者则安昌。失之者则危亡。自古及今。未有不然者也。”

  ———《群书治要》卷四十三《说苑》。

  没有始终安定の国家,也没有恒久得治の百姓。得到贤人辅佐就安定昌盛,失去贤人就导致危亡。自古及今,未有不是如此的。

  信长鸠现在略有一些产业,就已经如此,更何况治理一个国家。

  …………

  信长鸠感到头疼的是,梅马上要离开,去东京念书了。

  恰逢此时,信长鸠名下的产业开始膨胀。

  “飞天面条神の慈善基金”要进行福利院的专款专用,改善孩子们的伙食;

  “飞天面条神のNPO基金”的的第一单NPO投资,就面临竹篮打水一场空的境地;

  “石狩屋”这家面点店,也需要经营管理;

  “阳泉酒家”这个大本营,还要招待神秘食客;

  一时间の千头万绪,让他有些疲于应付。

  ………………………………

  中午,梅带着一沓稿纸,递给了正在厨房摆盘的信长鸠。

  “北海道炭矿自治体联合,快则两年,慢则三年,就会土崩瓦解。你的飞天面条神のNPO基金,要及时止损。”

  梅直截了当给出了答案。

  【叮!略知一二的草莓黄瓜】

  “草莓黄瓜”料理的把控,在【初出茅庐】的基础上,提升一个熟练度境界,能略知其中一二精髓。

  信长鸠递给梅一盘草莓黄瓜,问道:“就没有回旋的余地吗?”

  梅抽出一张稿纸,上面画着简易的趋势图:“这是夕张市人口流出的数据。人口流出和煤矿封山成正比。”

  “煤矿工人缺乏在本市二次就业的能力,只能迁徙到其他城市。新出台的《旅游观光产业扶持の对策案》里面,并没有对于失业煤矿工人再就业の扶持。”

  “北海道炭矿自治体联合的成员95.3%是煤炭工人,剩下4.7%也是煤炭周边产业的从业者。”

  【叮!击中要害!】

  梅满足的吃着清脆の草莓黄瓜,这种口感清爽的甜点,实在太好吃了。

  要是阳泉酒家,可以搬到东京就好了……

  【叮!梅很开心!】

  …………

  梅吃了两份草莓黄瓜,半个布里欧修面包,这个小姑娘对于甜食,真的是溺爱啊。

  “信长君,其实还有一个办法。”梅擦着嘴巴,说道。

  “什么办法?”信长鸠吃着剩下半个布里欧修面包,满足黄油。

  “北海道炭矿自治体联合,进行改组,最大程度适应基本盘的改变。”梅喝了一口麦茶,说道。

  “适应基本盘的改变?”信长鸠疑惑道。

  梅点了点头,说道:“夕张市的煤炭资源,本来就已经在枯竭。”

  “就算没有《旅游观光产业扶持の对策案》的加速,北海道炭矿自治体联合这样的煤炭产业团体,仍然会败亡……”

  信长鸠有点明白梅的意思,现代社会“就业”是一切秩序の根基,没有“就业”一切都是无根の浮萍。

  夕张市这样枯竭的资源型城市。

  各类煤炭团体的灭亡,就如同白垩纪-古近纪灭绝事件,这是大势所趋。

  就算北海道最大规模的煤炭工人团体,北海道炭矿自治体联合这样の霸王龙,也注定会灭绝……

  …………

  梅突然说道:“信长君。其实,这是一个机会。”

  信长鸠:“机会?”

  梅起身到冰箱,打开冰箱门,查看有没有柳月北の咖啡冻的存货,说道:

  “是啊,石狩屋的模式,具备连锁经营的潜质。”

  “北炭清水泽煤矿封山,会有大量の失业工人,这些都是廉价劳动力……”

  ………………………………

  当天晚上,灶门五郎照例来到阳泉酒家,点了一扎散装札幌啤酒,两个下酒小菜。

  信长鸠把石狩屋进行连锁经营、北海道炭矿自治体联合改组等提议,告诉灶门五郎。

  灶门五郎对其中の石狩屋开设连锁店,解决失业工人的就业企划案,很感兴趣。

  “信长君,那具体的加盟经营方式?”灶门五郎吃了一块明太子问道。

  “我准备把由仁町的石狩屋面点店,作为经营示范店。加盟店,按照由仁町示范店的标准,进行选址、租店、装修……”

  信长君倒了一大杯啤酒给灶门五郎,又开了一个腌梅子罐头装盘。

  “加盟费用呢?”灶门五郎提出最关键的问题。

  “每年50万日元。”信长鸠说道。

  “每……每年50万日元……不能再便宜点吗?”

  听到信长鸠的加盟费报价,灶门五郎感到难以接受。

  …………

  在RB遣散费没有法定要求,但大多数企业在解雇员工时都会支付遣散费。

  通常的金额是每工作满一年支付一个月的遣散费,加上三十天的通知期(代通知期)补偿金。

  按照北海道炭矿自治体联合的统计。

  失业煤炭工人的遣散费一般在150万日元左右。

  加盟石狩屋一年,就要用掉三分之一遣散补偿金。

  这个条件太苛刻了。

  这对于失业の工人们,是一个极大的冒险。

  …………

  信长鸠取了一个玻璃扎杯,给自己倒了一大杯札幌散装啤酒,说道:

  “五郎,由仁町店的生意火爆,你也看到了。我本来打算采用直营模式。”

  “这是给北海道炭矿自治体联合の福利。目前加盟资格,仅对自治联合团体の成员开放……”

  “这样吧……若加盟商在三个月内无法实现盈利,石狩屋可以全额退回加盟费。只不过,退出了就永远不能再加入石狩屋。”

  …………

  三个月无法盈利,可以退加盟费……

  灶门五郎消除了后顾之虑,举杯说道:

  “合作愉快!北海道炭矿自治体联合,将全力支持失业工人,加盟石狩屋。”

  信长鸠举起酒杯,说道:“合作愉快!”

  ………………………………

  信长鸠当然可以不收加盟费。

  如果,仅仅考虑稳住北海道炭矿自治体联合的基本盘,保住飞天面条神のNPO基金第一笔套投资。

  那么信长鸠甚至可以直接授权给失业工人们经营加盟店,再按照净利润分成。

  【一代宗师】水平的蒸馒头,这样降维打击的超级单品。

  石狩屋连锁店の盈利,根本不成问题。

  …………

  但是,信长鸠还是要收加盟费。

  他专门让梅计算出工人平均遣散费的金额,把加盟费卡在煤炭工人遣散费の三分一。

  而且,每年要收一次加盟费用。

  另外,信长鸠还准备第二年开始,要求各加盟店参与“飞天面条神のNPO基金”、“飞天面条神の慈善基金”的各项活动、担任志愿者。

  进一步让他们付出隐形の额外人力成本。

  …………

  世界上最坚固的联盟,就是共同利益の联盟。

  想要构建这样的联盟,最好的方式,是让对方把利益投资到你的身上,而不是进行给予。

  每年50万日元的加盟费,就是一个很好的【债权式忠诚】设计。

  …………

  心理学家把人们做一件事的动机分为“消极动机”和“积极动机”.

  前者的心理活动有害怕、厌恶,拒绝;

  后者的心理活动包括向往、喜爱;

  …………

  比如减肥的动机,“害怕被人嘲笑”是消极动机,“想要更健康”是积极动机。

  心理学研究认为,“消极动机”比“积极动机”有更强的驱动力。

  就像大部分人减肥都是因为被别人の嘲笑刺激了,而不是想要健康。

  …………

  债务对于债权人而言,是一种典型的“消极动机”。

  债权人因为害怕债务人赖账而言听计从,所以“黄世仁”反而很容易对“杨白劳”形成一种奇特的“忠诚感”。

  按照21世纪的话,就是“欠钱的是大爷”、“欠银行100块,你很慌。欠银行1个亿,银行很慌.”……

  马基雅弗利在《君主论》中说,当一座城市被敌人围困:

  市民们为了保卫国王付出得越多,他们对国王就越忠诚。

  为了激励自己,他们会用各种理由证明自己有保护国王的义务。

  这种奇特的“忠诚”,原因在于,市民的付出形成了一笔对国王的“债权”。

  如果国王失败了,自己的这笔“债权”就永远收不回来了……

  …………

  同样的机制还有宗教与教徒的关系,所有的宗教都要求教徒捐款、捐物或者提供义务劳动,本质上也是让教徒拥有“债权人的忠诚”。

  这样,教徒就不会轻易放弃自己的信仰,否则自己的“债权”就破产了。

  …………

  如果一个人愿意用三分之一的遣散费投入加盟石狩屋,这就等于进行了“歃血为盟”仪式。

  只不过古代人用の血,现代人用の金钱。

  除非有更大的利益,否则这种【债权式忠诚】,可以确保双方建立长久稳定の利益同盟。

  ………………………………

  两人聊得很多,喝了五六扎の札幌啤酒,吃了枝豆、腌梅子、明太子等下酒小菜。

  “五郎,石狩屋连锁店经营,只是挽留一部分工人选民。”

  “夕张市煤炭资源枯竭,煤炭工人的迁移,这是大势所趋。北海道炭矿自治体联合的选民基本盘,注定要改变……”

  信长鸠喝了一口散装札幌啤酒,拨开两枚枝豆,再次劝道。

  【叮!已有小成的信长の手工卷烟】

  灶门五郎点了一根信长の手卷烟,沉默片刻,烟雾缭绕之中,说道:

  “我还想再坚持一下。1892年3月开始开采夕张煤矿,北海道炭矿自治体联合成立,至今87年了……”

  信长鸠也点了一根手工卷烟:“天若有情天亦老,人间正道是沧桑。”

  两人默默抽着烟,喝着酒。

  【叮!灶门五郎陷入心烦意乱!】

  ………………………………

  1979年秋天,石狩屋在北海道炭矿自治体联合的支持下,开始全面扩张……


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