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【1634】美黛服装厂


  只有小学文化程度的温铁军,虽然字写的不好看,但人家账算的很是清楚明白,丁薇的设计图他看的不是很明白,自然也不知道给多少价才能买得到,以为人家小姑娘也就过来问问,没想到会一而再再而三的造访,说实话他挺意外的。魝

  “你不嫌弃我看不懂你们所谓的设计图?我知道你们叫设计师,可设计师不是应该去那些国营厂子更有出路?为什么来找我?你也看到了,我就这么大的地儿,我做的衣服都是从市面上买回来然后照着做的,我的这些帮手,都是我从村子里找的农村妇女,她们根本就看不懂你的设计的,你还是去找更靠谱的人合作吧,我给不出来你高价,也做不出来你想要的效果!”

  这年代版权还不完整,像温铁军这样大大小小的服装厂多的是,都是流行什么元素,做什么,没有设计不要紧,就去买,买回来之后自己研究自己做,做好的衣服只要有人收,那就有的赚。

  丁薇是学生,以后是医生,没有什么多余的时间自己开工厂,但她可以投资入股,也可以技术入股,但前提条件是,他们的厂子不能是三无厂,要有正规的标签和运营资格,这样将来才不会被随时取缔。

  温铁军这个人是没有大问题的,姑且可以试着合作两年,看看能不能将他们厂子带起来,要是起来了,就继续完善,现在最主要的是,他们能够生产出来她日后所要的设计风格。

  看不懂设计图?

  没关系,丁薇拿着自己的设计图亲自下车间,亲自挑选布料,然后当着所有女员工的面,不到一个小时就做出来一套符合当下流行元素的连衣裙,过膝的连衣裙,荷叶边层次递进,即使是单一的色调,试穿出来的效果也相当惊.艳。

  “我们不一定要做花裙子,可以做这种纯色调的,比如白色,黑色,红色这三种颜色,如果想要来点花色点缀,也不能多,多了就不好看了,可以再做另一种差不多的款,大家刚刚也看到我是怎么操作的了,现在谁还有不明白的,我可以再进行详细的解说,”魝

  说着,穿着这套新品在温铁军面前转了个圈,随着裙子的转动,飘逸的裙摆似乎摆进了每个人的心里,再搭配上丁薇突出的颜值,温铁军对这款裙子可以说情有独钟,只是——

  “好看是好看,就这个裙子的面料……,我这儿不多啊,需要花钱去进材料,你也知道我们规模小,”

  “温老板你确定这款裙子你要做?想好了?”

  温铁军满脸认真:“妹儿啊,你穿上这么好看,我不做不是傻子吗?而且市面上花裙子太多了,有的虽然颜色鲜艳,但不够飘逸,最短的不过膝盖,但我还是觉得长裙好看,你这个黑裙子虽然没有袖子,但你能耐的做了个小坎肩儿,两条辫子就这么随意的一扎,简直就是我的梦中情.人啊!”

  那如果我将田园风的小碎花做出来,你岂不是更喜欢?

  丁薇看温铁军已经认可了她的设计方案,便大大方方的示意他往外走。

  “温老板,”魝

  “小妹儿,你要不嫌弃,就叫我一声哥,咱这算啥老板啊,可不敢当,”

  “好,那我叫你温大哥,如果你要答应和我合作,我希望咱们完善一下工商税务那一套,而且还要找一个像样的场地,这里……,实在太简陋了,最起码是个厂房吧?”

  “厂房?有的有的,不瞒小妹,我这两年赚的钱全都用在了投资厂房上,今年年底就能盖好,到时候挪过去就行,距离咱这儿也不远,五六公里吧,面积比这个大多了,除了厂房,我还盖了员工宿舍还有办公区域、食堂,你要感兴趣,过几天就能拉你过去看看。”

  丁薇这下有些理解为什么这温铁军看起来那么穷了,明明就他这利润率,不应该这么穷酸才是,原来是将钱投资到厂房上了,冲着这一点,丁薇越发肯定这个人有前途了。

  “厂房可是门面,之前好多合作商,就是觉得我这个门面看起来太不像话,又挤在一堆民房里,周围的邻居也无数次投诉我们晚上太吵,太亮堂,我早就想搬出去了,以前是偷摸干,逐渐放开之后,我们是加班加点的干,刚开始卖不出去,我们就晚上做,白天出去零卖,钱就是这么积攒出来的,所以我发誓,赚了钱就先盖厂房。”

  “至于你说的工商税务,我也有啊,就是整着太麻烦,还得单独找个会计,我一个人也拿不下来,刚开始是我老婆弄这个,后来弄登了之后,我也弄不来,就懒得管了,你要觉得那比较重要,那我不行再重新弄起来?”

  丁薇点点头,“这倒不是什么大事儿,最重要的一点,咱们得注册个品牌,以防假冒伪劣,日后你也别去大街上买人家的样品回来捯饬了,就用我设计出来的,逐渐做出属于我们自己的品牌,不瞒温大哥,我还是个大三的学生,过了这个暑假我大四,学医的,我虽然没有时间张罗这一切,但我可以派人过来跟你对接,以前我不想这么快就走到这一步,但这次来了,碰见了温大哥,觉得大哥是个实在的生意人,就萌生了合作的倾向,”魝

  温铁军满脸诧异的看着丁薇:“小姑娘了不起哦,学医的怎么还会服装设计啊?”

  “学医是为了家人,自学设计是爱好,以前我没想过要参加什么服装设计大赛,如果我们注册了自己的品牌,日后我可以参加这方面的竞赛,争取将品牌早日打出去,所以温大哥,我这可不是单纯的和你合作,而是需要入股,你负责销售与日常管理,我负责设计与监管,会计你这边请一个,我这边请一个,存在相互制约的关系,分红采用五五分,你可同意?”

  温铁军挑了下眉,没有急着回答,沉默片刻后看向丁薇。

  “丁薇,我承认你很有魄力,也很有才,但你上来就跟我要五成的分成,我觉得我得仔细考虑一下,而且公司我明明已经注册过了,为什么还要注册商标?这些对我来说,太过遥远,以我现在的规模,根本还用不上这些……,”

  “温大哥不要急,这些只是初步的提案,也没有说让你立即执行,只是说为日后打个预防针,这一次我们就按我的设计图,我也不要你的钱了,两千件裙子,作为我的设计费,如果你觉得这次合作之后,销量可以,达到了你的预期,利润率也比从前高,那咱们接着往下谈就行,一步步来呗,没有什么生意是一蹴而就的,不都是摸索着前行的?”

  温铁军对这话深以为然,只是——

  “就你这张设计图就敢要两千件的衣服?”这也太贵了吧?小姑娘可真敢要。魝

  温铁军很快就算了一笔账,成本的价格能合到八块钱,两千件就是一万六千元啊,是成本价啊!

  “不行,太贵了,我买不起,与其这,我还不如你大街上花几块钱买个样品,自己捯饬回来做呢!”

  丁薇哭笑不得:“温大哥,你不能这么想啊,你得想这是我们厂子自己设计出来的,市面上是没有的,如果先去注册个商标,谁找死的去做仿版了,我们可以高他们的,光是打官司得来的赔偿,就不止这一万六千元了!再者,你光算成本了,你怎么不算算利润呢,成本八块,你能卖到二十块不?”

  温铁军瞪直了眼睛:“二十块钱一件裙子?你当谁冤大头呢?”

  丁薇稳稳一笑,满脸自信:“温大哥不试试,怎么知道卖不出去?如果二十块高了,可以19.8,或者18.8元,甚至可以在商场找柜台上柜,这些都可以作为高端的销售渠道,这样吧,这张设计图我想赠给温大哥,你们先试着做,试着卖,看看能不能卖得出去,如果卖出去了,可以销量还不错,那你就给我两千件货,其余的合作,日后再谈。”

  “小姑娘大胆啊,你就不怕我赖账?”温铁军眼中带笑的打趣丁薇,丁薇却一点不担心。

  “没关系啊,那只是证明我看错了人,又没有损失什么,不过是一幅设计图而已,我脑子里的东西你可偷不走,我能设计出来第一套,还能设计出来无数套,只要我敢,只要我想,就不愁找不到合作的对象!”魝

  温铁军赞赏的看了丁薇一眼:“好,就冲你这句话,哥应下了,你先回去,等我消息,十天,最多十天,我就去找你,你给我留个地址。”

  “哥,夏季短暂,快着点儿,”交代完后,丁薇背着背包一脸轻松的走出了美黛服装厂。

  闲不住的丁薇随后又开始跑鞋厂,给江妮发了一千多块钱的鞋子,什么类型的都有,夏天的凉鞋,秋季的小皮鞋,运动鞋,爷爷奶奶穿的轻快的布鞋。

  给妹妹发了两千块钱的内.衣裤、袜子、丝巾、各种小饰品,反正她每天不是在寻宝的路上,就是在发货的站台,能花钱请人干的她绝不会自己干,因为光是将这些货背到自己住的地方,就已经把她累的腰酸背痛了,这才意识到有一辆车是多么方便的事儿。

  不到十天,也就第七天的时候,温铁军找到了丁薇所在的招待所。

  直接拉着她就要请她吃饭,而且还是海鲜大餐,坐在大排档的街口,温铁军一杯凉爽的啤酒下肚。

  就眼冒星光的看着丁薇:“诶唷姑奶奶,你可是我温铁军的摇钱树啊,你是不知道你设计的那款裙子卖的有多好,我到底没敢要二十块,定价18.8元,刚开始卖,甚至连底气都没,可我没想到,根本就就不需要我喊,我只是找了几个小姑娘穿着那裙子在人最多的商场转悠,就有好多顾客往我所在的摊子跑,红的白的黑的,果然如你所说,就这三个颜色卖得好,白色裙子加了泡泡袖,红色裙子加了纱边,黑色的做了小坎肩儿,那效果,杠杠的!第一批的五百件,我一天就卖完了,一天啊!我倒腾服装也有五六年了,还从来没有这一次这么热血沸腾过!”魝

  “为了节约布料,我将成本控制在了七块钱,将碎布头做成了同色系的小包,就是你设计图上的那款,夏天可以放个零钱或者手绢啥的,没想到反而受到很多顾客的称赞,说我们这设计好啊,非常人性化,还给她们提供了方便,本来夏天就发愁一些小东西哪里放,现在有了这小口袋,别提有多方便了!”

  “七块钱的成本,我卖了五百件18.8元,仅是这一批活儿,我就赚了将近六千块。还是你说的对,我不能因小失大,所以我答应你,给你两千件,作为咱们第一次合作的设计费,后续合作,我们还是以这个件数为基础,至于日后合作,我想再缓缓,可以吗?”

  说是缓和,其实也是给彼此熟悉了解的时间,丁薇觉得这无可厚非,很痛快的就答应了。

  “温大哥,你这次够拼的啊,你们一共才多少人,五百件是不是加班加点干出来的?”

  “这次赚了钱,哥回去就再找点人,你说的品牌,我得去注册,就注册我们美黛如何?”

  丁薇无所谓的耸了耸肩,“可以,日后美黛可以做一个品牌,不过如果将来有合作的对象,我自己的品牌我要自己命名,你可以先用这个名字替代,记得在你的标签或者衣服内部加防伪标记,有了证据,才能保护自己的合法权益。”

  温铁军受益匪浅的点了点头,“成,哥都记住了,你真的很可惜,是个做生意的料子,可惜,哎呀,学什么医啊?”魝

  丁薇很认真的看着他,“哥,恕我直言,你的甲状腺可能有点问题,比正常人稍微肿了点儿,从我这儿离开后就去医院检查一下,看看是不是结节,别担心,这不是大问题,和你经常熬夜生气有关,以后脾气好点儿,别动不动就发脾气,很多病都是因为生气才来的。”

  温铁军以为丁薇在开玩笑,哪知道丁薇收起唇边的笑,语气冷静。

  “上次我就注意到了,不过忘了跟你说,这次你说我学医的意义何在,其实这就是其中之一,我也不瞒你,自从学医以来,我救了很多人,很多人因为我的提醒才有了重生的机会,而每次救人又会让我们内心得到升华,觉得自己又攒下了功德,这是何等的荣耀?所以,不管我其他方面再突出,我都觉得学医才是我要走的路。”

  温铁军下意识的摸了摸刚刚丁薇提到的位置,想想这几年因为家庭琐事,的确激发了很多矛盾,生气更是家常便饭,一切的根源都是因为钱,如今再看看眼前的小姑娘,顿时觉得自己只剩下了市侩。

  “薇薇说的好,是哥肤浅了,你放心,只要咱们合作一天,哥都不会吭你,至于以后能不能长期合作,咱们随缘。再给哥十天时间,给你先发五百件货卖着,后续我们慢慢再发,8月中旬之前,两千件给你发完,如何?”

  丁薇觉得这个时间卡的不错,也受到了他的重视,干脆再次指点迷津。

  “哥,8月中旬以后,不一定要做短袖,可以将裙子的袖子改为长袖,如果到了秋天,外面罩一件大衣,穿出来的效果也会非常美,尤其是上班族,下身你有条件的话做个打底.裤,黑色的那种裤子,比健美裤还要紧绷的,类似于丝袜,但又比丝袜厚实一点,肉色或者黑色都可以,下身踩着小皮鞋,就能成为春秋季的流行款!”魝

  虽然这个成本会高一些,但定价也能再上涨一块钱,定为19.8元。

  听了丁薇的建议,温铁军很高兴,“这个主意不错,那你们要不要改?”

  丁薇点头,“那就一千件夏装,一千件秋装吧,”

  “行,你交代的哥都记住了,那你给我写个地址还是你自己来提货?”

  “哥你做好了给我打个电话,我找人去拉,然后送到火车站,我有认识的列车员,可以帮我运走。”

  “诶,这主意好,成,那就这么定了,你还要在这边待多久?”

  “等哥的五百件出来了,我随货一起离开,后续合作我回头给你留个电话和地址,我们再进行沟通。”魝

  基本上这两千件货够妹妹和江妮卖到暑假末了。

  为了能有个搭配的鞋子匹配那套裙子,丁薇还特意将剩下的钱定了小皮鞋还一些价格比较昂贵的呢子大衣,等丁薇拿到温铁军五百件货的时候,手里的钱基本上花完了,妹妹那边她没让他们给她汇钱,想着等回去一起算账比较合算,要不然她带那么多钱在路上也不安全。

  8月初,丁薇踏上了返程的火车,目的地是武汉火车站,要先和丁香他们汇合,至于江妮那边,她倒是不怕,即便卖不完也没关系,铺子是自己家的,明年还能卖,但是丁香他们就不行了,人生地不熟的在外面,她得过去帮着他们一起销售。


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