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第534章 对标有点甜


第534章  对标有点甜

        卢昌华带着规划图,和集团的人返回北宁,第一件事就是让建筑设计院的对土地进行整体规划设计。

        具体的工作自然有人负责对接。

        而此时,巧手柳编公司的规划设计图已经过审了。

        现在的建设工程由建设工程交易中心进行招投标,可这些年来,招投标一直以议标为主。

        大部分都流于形式。

        比如,当初卢昌华建的那些工厂,大部分都交给了邢文斌。

        虽然也走了形式,可还是内定给他了。

        如今,国家对建设工程的招投标越来越严格。

        已经不是你想给谁就能给谁了。

        虽然招投标法还没有正式出台,可已经在研究起草了。

        比如柳编公司的厂房建设,赵老四再怎么和卢昌华亲近,这个项目也得进工程交易中心。

        最多,被人竞标下来,卢昌华可以要求乙方给赵老四一部分工程干干。

        卢昌华刚回北宁,五大连池招商局的张局长就打来电话,询问广告的事。

        卢昌华找出了几个电话,让张局直接给他们联系。

        老张连连感谢。

        这事让卢昌华也灵光一闪。

        对啊,我的矿泉水也能提前规划一下,虽然现在没有产品,连厂房还没有建,可是这并不影响自己对产品的设计和规划。

        这事光自己不行,得找忽悠专家。

        跟王瑶一商量,媳妇儿当然同意。

        “这个昌正公司你打算亲自干?”

        “现在不是没有合适的人吗?我先兼着。”

        “只要你不怕累就行。”

        王瑶倒是没有意见。

        很快,五大连池昌正矿泉饮品有限公司就对外公开招聘了。

        简历投递的地址就得是昌和集团人力资源部。

        在黑省的纸媒上大肆刊登招聘启事。

        一时间,这则招聘连同这段时间昌和集团布局矿泉产业的新闻相呼应,把个黑省的各路大神都惊动了,尤其是干矿泉水行业的。

        伱想啊。

        昌和已经有了蓝精灵了,这是果汁饮料。

        现在又开始搞矿泉水。

        这是有在这个行业深耕的意思啊!

        可把哈市几家大老板后悔坏了。

        为啥?

        五大连池在哈市招商的时候,他们是动过心的。

        人家的资源确实好。

        世界三大冷泉之一,绝对的稀缺资源。

        可是有这样那样的缺点,让他们没有下定决心。

        谁知道,这才几个月的时间,昌和集团就投巨资,杀进了矿泉水行业。

        谁不知道昌和集团啊。

        真正有实力的企业。

        他们义无反顾的进来,说明啥?

        有前途呗!

        后悔啊!

        可这会儿再后悔也来不及了。

        来应聘的人很多。

        都是奔着昌和集团来的。

        因为这几年,昌和集团很少对外大规模的招聘。

        前期的人员满了,后期大多是技校自己培养的学生。

        基本上属于内部循环。

        招聘这事卢昌华不管,他正忙着开会呢。

        因为卢老板的召唤,京城广告公司的副总带着策划部设计部的骨干力量亲赴东北地级市-北宁,跟大老板见面。

        卢昌华把自己的产品对标有点甜。

        “你们就按照这个思路来。”

        然后又亲自带着他们去了五大连池。

        看了河边的土地,又去了景区,在药泉湖转了转。

        他们也拍摄了大量的照片和录像。

        到底是专家。

        得到了一手资料,又明确了竞争对手,那还有啥好说的?

        这些人直接住在了宾馆里,开始头脑风暴。

        归拢对手的卖点,然后提出自己的卖点。

        一周之后,他们拿出了产品定位报告。

        “卢总,各位领导。”

        策划部经理推推眼镜,开始讲解报告。

        “根据市面上现有的水品牌,及同类别产品,能和我们竞争的就是有点甜。”

        “他们的产品定位是山泉水。”

        “而我们的饮品是矿泉,两个定位有本质不同。”

        “山泉水,重点讲述的自然,天然。”

        “而矿泉,重点讲述的物质含量。”

        “这些年,在矿泉水的开发利用上,全国水企业都在不遗余力。”

        “而我们要跑有别于他人,就得再次细分市场。”

        “我们提出,火山矿泉水。”

        “有一下几点理由。”

        “一,地质运动是造成矿泉的主要原因,而火山的运动是其中之一。”

        “二,在矿泉水前冠以火山二字,就充分说明,它与其他矿泉的最大差别。”

        “三,火山会让人联想到热情,奔放,运动,爆发等等词汇,与人类社会的体育运动有相似的联想。”

        “因此,我们在定位火山矿泉水的同时,再定位其为运动型饮料。”

        “因此,产品名称为:火山运动矿泉水”。

        当他们提出这个定位时,卢昌华和王瑶等一众高官都是眼前一亮。

        觉得他们说的有道理。

        不过,卢昌华鸡蛋里挑骨头。

        “这个,两个限定词,会不会缩小了消费者的面啊?”

        你看,首先是运动饮料,普通人愿意接受不?

        还有,火与水本是矛盾的事物,现在放进一个产品名称里,会不会矛盾,或者不舒服?

        他一提出这个观点,众人又觉得有道理了。

        人家确实是专家,三言两语就解释了这个问题。

        “恰恰是水火不容的印象,让消费者觉得产品有特点。”

        “很多人和多纯净水,喝过山泉水,可谁喝过火山水?”

        “山泉的感觉是有石头,有树木,有泥土的视觉形象,而火山泉给人的感觉却是红红的岩浆,移山填海般的运动,天崩地裂般的喷发。”

        “这这种视觉形象里,能留下的水,会是多么的珍贵!”

        “如此珍贵的火山泉,你说喝一口得多少钱合适呢?!”

        哎呀!高明!

        卢昌华当即就挑了大拇指!

        “不错!说的对。”

        他一定调,谁能说其他的。

        其实,他们现在捋的都是逻辑关系。

        只要逻辑关系顺了,其他的就要靠广告砸。

        如果真是投入十几亿的广告费,妥妥的砸出一个运动饮料大品牌来。

        这样,火山运动矿泉就火爆了。

        关于产品的包装设计,体现就一个字,“小”!

        按照300毫升的规格设计。

        为啥?

        既然是运动饮料,就需要随身携带。

        你弄大瓶子,怎么带?

        不仅要小,还要细。

        设计部的人商量了一下,说道:“卢总,三百毫升还是多了,我们觉得二百毫升正好。”

        “这样瓶子不重,大小也合适,可以一手掌握。”

        “有道理。你们先拿出设计来。”

        这样产品定位就初步确定了。

        剩下的就是包装设计了。

        一众广告公司的人又埋头苦干起来。

        卢昌华的长水农场柳编公司厂房建设项目已经有公司中标。

        他要去跟施工单位见见面。

        这几天赵老四也联系的紧,就怕卢老板把他忘了。

        没办法,毕竟是熟人,也不好回绝。

        当晚,王瑶跟爸妈一起吃晚饭,卢昌华也得去赴宴。

        北宁现在的酒楼饭店一家比一家高档。

        不仅有川菜鲁菜粤菜,还有西餐。

        乙方是宏盛建筑公司,也是个有点背景的。

        老板跟邢文斌是一个单位的,只是级别比他高。

        是市建筑公司的副总。

        后来自己出来单干。

        据说有某些领导在中间吃着干股,真假不知。

        饭局定在交通路与四道街交叉口的港岛酒楼。

        车子刚停稳,赵老四就从旁边窜了出来。

        “老板。”

        “嗯,来了?一起吧。”

        “好,好。”

        赵老四今天也是特意打扮了一番。

        卢昌华当先往里走,赵老四跟在后面。

        门里的大堂里站了两排漂亮女孩。

        穿着统一的服装,露着大白腿。

        两人刚进来,就齐刷刷的喊道:“欢迎光临港岛酒楼。”

        还对他们鞠躬。

        卢昌华被这阵势吓了一跳。

        我去!

        怎么看,怎么不像酒楼啊!

        打头一个姑娘迎了上来。

        “老板,请问有订座吗?”

        “呃……”

        卢昌华反应了一下,这才说道:“江南春色。”

        “好的,请跟我来。”

        转身袅袅婷婷的前面带路。

        转了一个弯,来到一扇电梯门前。

        伸手按了一下,就静静的站在一侧等着。

        卢昌华倒是转头查看了一下这里的装修,尽显富丽堂皇。

        主色调为金色。

        连电梯的门套都是金色的不锈钢包裹。

        一看就是暴发户的场所。

        墙面贴着小块的彩色闪光小瓷砖。

        卢昌华暗道:“你酒楼老板绝对是搞夜总会的,这风格,啧啧……”

        赵老四见老板查看装修,他则偷眼瞄了瞄身前的美女。

        大高个,感觉脖子下面全是腿。

        一身紧身半透工作服,尽显性感婀娜。

        这小子“咕嘟”咽了口唾沫,眼睛盯着雪白拔不出来了。

        “叮咚。”

        电梯到了。

        那女人对着卢昌华妩媚一笑,“老板请进。”

        卢昌华拉了拉赵老四,两人进了电梯。

        女人也跟了进来。

        电梯上到四楼,把两人引到包房“江南春色”门口就止步了。

        “老板,请进。”

        卢昌华往里一走,包房内的人起身了。

        “是卢总吧,哈哈,久仰大名啊,我是宏盛的王海。”

        对面是一个年近五十的胖子。

        个头不高,只有一米六几的身高,一身西装挒着怀。

        大肚子挺着,像怀孕八个月的样子。

        “梁局长一会就到。”

        他走过来,跟卢昌华握手。

        他嘴里的梁局长是建设局的领导。

        卢昌华当然明白他的意思,人家是有靠山的。


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