第145章 我要搅黄合作！【4.3K】
第145章 我要搅黄合作！【4.3K】
陆昂原本就不好的心情，因为易震星的汇报更是雪上加霜。
忘不了果茶的老板脑子秀逗了吧？
我都报价1000万的，你还愿意来谈？
你一个果茶店，拿这么多钱来做网剧的冠名？
钱多的花不掉啊！
现在做果茶、奶茶店，都这么赚钱了吗？
他很气。
虽然愿意来谈判，并不代表着一定会答应1000万的条件。
但也保不准真有这种人傻钱多的存在啊。
万一真答应了，怎么办？
一千万在他的千亿家产面前算什么？
连资产利息的零头都算不上！
如果因为贪图这一千万，影响到他回家继承千亿家产，才是拣了芝麻丢了西瓜了。
“没错，跟对方回复，只能明天下午来谈。”陆昂沉声道。
“陆总，你明天上午是有其他工作安排吗？我确认一下，好回复对方。”
易震星确认后，得到肯定的答复。
估摸着，大概陆总突然有急事，实在抽不出来空？
如果这样，那么反馈对方，更换时间倒也不会显得我们傲慢。
陆昂摇了摇头：“没有。”
安排倒是有，每天上午都是他睡觉的时间。
只是这和工作没有太大的关系。
说出来也不太合适。
要求下午纯粹是因为，他听了易震星的汇报，得知对方老板下午已经有了安排。
为了搅黄这件事，才选的这个时间点。
若能让对方老板在不悦的情绪下，直接放弃冠名自然最好。
即便愿意迟些时候再来，他也可以继续挑刺。
纵然是最差的情况，对方真的推了定下的行程过来了，心情也一定很差。
冠名这件事估计也很难谈成。
呵，伱让我不好过。
我也让你不开心！
他想了想，又补充道：
“如果对方追问我有什么安排，你就说我上午不方便见客。”
易震星：？？？
不方便见客是什么鬼？
这种理由怎么说得出口啊！
他咽了咽口水，还想追问或者劝说陆总，这么重要的商务，是不是该考虑客户的方便或者情绪？
只是见陆总一副我意已决的态度，他又有些犹豫。
这种质疑老板决策的行为，似乎是职场大忌啊？
易震星犹豫的神色落在陆昂的眼中，便令陆昂知道了，如果没有一个合理的理由，很难让易震星不折不扣的将他的回复反馈给对方。
他思索片刻，解释道：
“1000万的冠名费，虽不是夸张的数字，却也不少。”
“首先需要客户有着足够的实力承担这笔费用。”
“其次需要客户有着诚心的态度。”
“这二者都有，才能够令谈判顺利达成。”
“忘不了果茶的实力，应该是有的。”
“就需要着重考量它的诚意和态度。”
“如果忘不了果茶真的有诚意，甚至对合作有着急切的心情。”
“那么不论如何，他都会想办法尽快来进行洽谈。”
“迟一天，《万万没想到》的数据增长1%，他们失去这笔合作的可能性便会增加1%。”
“所以，需要急的是对方，而不是我们。”
“优质的产品，总是不会缺乏客户的。”
“不用操之过急。”
易震星顿时恍然大悟。
原来陆总是想打心理战。
确实，若是对方很有诚意，一定会想办法尽快来洽谈的。
即便明天下午无法前来，也会主动提出更合适的时间。
若是没有太多的合作诚意，失去了这一个客户也不可惜。
反正合作成功的可能性也不大。
操之过急反而会令己方失去谈判的主动权。
这般简单的一个操作，既能够探出对方的态度，又能够将主动权握到自己的手中。
果然是精妙！
他心悦诚服的应下陆总的要求。
离开办公室后，便立刻给斐济回复了陆总的意见。
挂了电话的斐济，脸色铁青。
作为甲方，他已经不记得有多久没有受到过这气了。
出钱冠名，而且冠名的还是这种由野鸡剧组制作的、网络播放的短剧。
即便前两集的数据确很好，却也不是意味着整部剧已经大获成功了吧？
还是有扑街的风险啊！
而且，也没有达到无数企业争抢冠名权的程度吧？
竟然这么的傲慢。
他听了易震星说只有下午方便的答复后，还以为对方的陆总上午是有了什么重要的安排。
连续追问下才知道，竟然是对方陆总不方便见客？
神特么不方便见客！
就算你陆昂近期风头很盛，创作了几首很火的音乐。
却也不至于如此傲慢吧！
1000万，即便是给一线歌星做代言，也会让对方十分重视啊！
见个面、谈个合作而已，又不是做什么见不得人的事情！
还不方便见客？
他气的险些直接挂了电话。
太不尊重人了！
若他是老板，就算《万万没想到》火爆全网，也不会再去赞助了。
平复情绪后，他立刻便将此事汇报给了自己的老板左涛。
这般高傲过分的公司，他觉得左总一定会直接放弃合作。
只是令他惊诧，左总在得知了对方的态度后，非但没有恼怒，反而陷入了深思。
半响后，左总便给了他答复：
“给对方回复，明天下午两点，我会准时到。”
“再让小刘将明天下午的行程推了，重新调整。”
斐济险些惊掉了下巴。
左总不是最看重契约的人吗？
竟然为了冠名一个网剧，主动推掉约好的一个商务拜访？
什么鬼？！
他满脑问号的退了出去。
而左涛则是在办公室中，从椅子上站了起来，走到了落地窗前，眺望着远方。
静静的思索了起来。
忘不了果茶目前的发展已经到达了一个瓶颈期。
作为一个加盟品牌，经过了十多年的发展，在全国已经有了三千多家店。
忘不了作为在空白市场时期杀出来的品牌，由于前期太过舒适。
并没有在营销、品牌层面花太多的精力。
导致在奶茶、果茶品牌喷涌而出的现在，影响力不断的减弱。
营业额已经近两年没有上涨了。
门店拓展的速度也减缓了许多。
他尝试了许多调整的策略，最后发现，若想改变目前这一状况。
广告投放的效果最好。
而且得在那种18-35岁的年轻人聚集的区域做广告。
企鹅视频上的广告投放，是他尝试的一个方向。
投放效果也还算不错。
也是因为这点，企鹅推荐他给一个叫做《万万没想到》的网剧投放广告。
尽管市场部评估后，给予了很低的评价。
而他也很不看好这种风格的网剧。
为了维护企鹅视频的关系，也算是做一个尝试。
便同意冠名第一集。
若是后续这部剧的反响好，再继续投放第二集甚至后面的冠名。
反响不好，甚至名声恶劣。
那么只是冠名了第一集，也算是及时一种保险的止损行为。
只是，这部剧的反响完全超出了他的想象。
不仅点击在不断的攀升。
风评在前期如此差，甚至刚播放就被预颁了金扫帚奖的情况下，竟然还有着反转趋势。
他立刻便觉得这是一部潜力巨大的网剧。
真的很可能会创造出历史。
而且他特意关注和打听了企鹅视频内的朋友，给予好评的基本都是20岁上下的年轻人。
不喜欢的则是以30+朝上甚至40+的中年人。
喜欢这部剧的观众，恰好与忘不了果茶品牌的目标客群契合。
广告投放的转化率将格外的高。
当他做出这个判断时，这部剧仅播出了10个小时，点击并未破千万。
在他的判断中，这部剧破千万应该是保守的预估。
未来潜力很高。
这便立刻安排斐济去接洽剧组，洽谈继续冠名。
希望能够以较低的价格继续冠名。
当然，他也考虑到了对方涨价的可能性。
所以给了斐济50万/集的谈判空间。
50万/集的冠名非在他评估中，已经很高了。
但是他也没有想到，对方居然开出了1000万的独家冠名价格。
比他心中的500万底线超出了一倍。
很不值！
他立刻便想放弃。
只是他注意到做出1000万独家冠名价格决定的是对方的陆总。
而这部剧的投资方、监制则是一位叫做陆昂的歌手。
不由好奇，两者难道是同一人？
他搜集了关于陆昂的近期经历。
了解到陆昂退学进去娱乐圈做底层练习生，三年默默无闻。
通过抓住了《明星大吐槽》这个机会，几番操作后。
竟然从不见经传的小练习生，在很短的时间内便成为了今年顶级的预备歌手。
《晴天》《七里香》这几首歌，他都听到过。
只是一直不知道，这是陆昂创作的。
歌好歌红，可以说是天赋。
这种可以理解。
但是令他觉得难以理解甚至不可思议的是，从《明星大吐槽》开始。
陆昂在网络上的话题几乎没有断过。
每当与陆昂有关的话题渐渐失去热度后，陆昂便总会通过创造矛盾、歌曲、言行等等。
再造话题，成为热议人物。
热度的不断增加，再加上几首金曲，才造就了陆昂本人目前的热度。
而在《万万没想到》上，他又看到了相同的操作。
也是陆昂通过各种方式，制造话题，令《万万没想到》的热度一直保持。
甚至敢与圈内地位很高的影视前辈对线。
即便被预颁了金扫帚奖也毫不在乎。
这说明什么？
一是陆昂的背后有人支持。
二是陆昂对《万万没想到》的信心很充足！
他从陆昂几番的言行中，甚至感觉出，陆昂对《万万没想到》的信心，比对音乐的信心更充足！
虽然说陆昂擅长制造话题和热度，但是却从未为了炒作而吹嘘过。
这说明陆昂大概率是真的对《万万没想到》很有信心。
而不是为了炒作而吹嘘。
深入了解后，不仅是陆昂的形象在他的心中发生了翻天覆地的变化。
就连《万万没想到》在他心中的评估，都提升了许多。
他对《万万没想到》500万的冠名费评估，是基于目前已播放的两集爆火，点击能超过2000万。
未来的八集的热度不断递减，最终总点击大概在1亿上下。
又加上被预颁了金扫帚奖，有着不确定性。
所以他觉得《万万没想到》的商业价值500万顶天了，300-400万较为合理。
但是现在，他觉得有必要调整《万万没想到》的成绩预计。
或许，每一集都能达到2000万的总点击？
至于金扫帚奖，他觉得甚至可能是陆昂刻意激怒顾志明那一众人，刻意追求来的。
以获得足够的话题给《万万没想到》带来热度。
这也符合陆昂的市场营销风格。
他才这改变了决定，想与陆昂见面谈一番。
既是探探陆昂底，究竟是真的对《万万没想到》有信心，还是故作玄虚。
如果陆昂的话中，尽是吹嘘的虚话，不够坦诚，那么他就得下调对《万万没想到》的评估。
而若是陆昂敢与他坦诚交流，将冠名的风险与收益谈清楚。
这就说明陆昂真的对《万万没想到》信心是真的。
而且陆昂这个人也是值得合作的。
既然他调查过陆昂，想必以陆昂缜密的思维、行事风格，也调查过他。
忘不了果茶近期的困境，并不是秘密。
花些时间，在网络上都能查到相关的信息。
陆昂敢这么强势，指定他在明天下午见面商谈。
既是对自己的自信。
也将他的软肋摸清楚了。
知道他为了能够尽快的将忘不了果茶的热度打出去，不会轻易放弃这样一档近期爆火的网剧。
甚至可能，这部剧已经有其他的品牌，在接洽冠名合作了。
所以有恃无恐。
虽然被抓住软肋的感觉很不好，但是从这点却也能看出，陆昂的手段的确了得。
他对陆昂和《万万没想到》更感兴趣了。
普杰工作室。
“忘不了果茶明天下午两点来？”陆昂瞪大了眼睛。
“是的陆总。”易震星心中对陆昂的崇拜汹涌澎湃。
这么简单的一个操作，立刻就将忘不了果茶拿捏住了。
轻易的便试探出了忘不了果茶的态度。
既然愿意推掉原本定下的拜访，改为来洽谈冠名合作。
说明对方心中是有急切的合作意向的。
这谈判的主动权，岂不是立刻就在己方了？
陆总果然是高啊！
一旁，陆昂深吸一口气，将心中有些慌的情绪压下。
莫慌莫慌。
只是愿意来谈判而已。
并不代表一定能成。
毕竟《万万没想到》目前的风险点还是有很多的。
像什么被预颁了金扫帚奖、热度是炒作出来的、网络评价不佳。
将这些风险全部透露给对方。
就不信他们还愿意花1000万冠名！
明天将此事一把搅黄！
念头至此，他露出自信的笑容。
“好，我知道了。”他想易震星点点头道。
停顿片刻，又继续道：“听郁阳焱和我说，晚上你们准备聚餐？”
“以后聚餐全部走团建费！不许由个人承担！”
“咱普杰工作室也不差这点钱。”
易震星连忙点头，眼中露出了感动的情绪。
陆总对待员工果然是慷慨大方又贴心啊！
这不肝脑涂地怎么对得起陆总！
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Thanks(ω)
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