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第309章 谈判破裂(求点银票、金票呀!…


  在王晓东的理解中,杰西卡作为星途反击自己的号角,本来该以大魔王的形象出现在自己的世界当中。

  两人的初次相遇,杰西卡即便不是直接踩头嘲讽,应该也是针尖对麦芒的碰撞。

  谁承想这位金发妹子的初登场画风,非但没有趾高气昂的架势,反而表现得格外谦逊、平静、知书达理。

  这让王晓东一时摸不到头脑,不知道对方葫芦里卖的是什么药。

  所以他不禁打起了十二分的小心,谨慎的提防着杰西卡。

  接过王晓东递来的橘子,杰西卡礼貌的道了声谢,继续说道。

  “我这次来华夏,除了工作的原因之外,一方面我是想看看我的祖辈曾经生活的这片土地,了解一下我们家族的过往。”

  “另一方面我是想来见见你,见见创造出《好声音》这种创意性十足的节目的制作人。”

  杰西卡的话音刚落,张右和哈琳琳就不禁面露警惕,眯起了眼睛。

  果然!这外国妞是来色诱我们王导的。

  哈琳琳忍不住在桌子底下拉了拉王晓东的裤脚,提醒他注意克制。

  王晓东则是尴尬的笑了笑,伸手指了指自己。

  “你来华夏的目的是要见我?”

  “嗯!”杰西卡点了点头。

  “来见你是我个人的愿望,而我们团队想见你的目的,是想和你谈一下关于《好声音》的合作,我们想打造属于阿美莉卡的《好声音》。”

  “你和你的团队是想购买《好声音》的海外版权?”

  杰西卡郑重的点了点头。

  直到这一刻,王晓东警惕的心情才稍稍缓解了一些。

  难怪这个杰西卡一下飞机,直接来找自己这个竞争对手了,感情她还打着《好声音》的主意呢!

  自从《好声音》爆火的这半年里,王晓东或多或少也听说了一些来自海外娱乐公司的消息,也有几家公司来找星途或逐梦打听过《好声音》的海外版权费。

  不过这些娱乐公司来打听价的人,多是他们驻华夏的分公司代表,个人权限很低。

  打听完价格后基本就没信儿了,多半都是总公司没审批预算,最后就不了了之了。

  所以王晓东一直没拿卖海外版权当回事,这次杰西卡的突然到访,算是他第一次面对有意向的潜在卖家。

  王晓东有意的左右扫了张右和哈琳琳一眼,三人瞬间用眼神完成了沟通。

  随后他又敏锐的捕捉到站在杰西卡身后的其中几个人,听完杰西卡这番话后,表情变得有些尴尬。

  王晓东立马明白了这几个应该是星途的员工,然后他开诚布公的说道。

  “看来杰西卡小姐很看好我们《好声音》的潜力呀!”

  在闲聊的语境里,王晓东复述的这句话,算是一句废话,因为杰西卡已经很明确的表达了自己对王晓东的崇拜。

  那她看好《好声音》在阿美莉卡的成功,自然不言而明。

  但在谈判的情形下,这句“多余”的重复,就不是一句废话,它反而是优势方占据心理优势,给主动方施压的手段。

  王晓东反复强调杰西卡看好《好声音》,就是希望从心理层面,加深杰西卡的印象,让她觉得自己更需要《好声音》,而不是《好声音》更需要她。

  这种手段类似于某些摊主会反复强调自己的东西多好一样,都是卖货的一种手段。

  然而王晓东的这些小心思,并不能影响杰西卡。

  这位金发妹子轻轻挽起耳角秀发,身形向后靠,慵懒的躺在老板椅上,以一种S形曲线的姿势,笑着回答。

  “我个人是很推崇《好声音》这档节目的,但奈何我的投资人看法却不相同。他们认为华夏风格的综艺节目,对于阿美莉卡来说还是太保守了。”

  “《好声音》如果不能做好阿美莉卡的本土化,最后的结果可能并不会好,所以他们的态度倒是很悲观。”

  “给我的尝试性预算也不是很高,希望你能谅解。”

  杰西卡的潜台词也很明确!

  少跟我王婆卖瓜,自卖自夸!

  我自己看好《好声音》没有用,我的投资人并不看好,而且《好声音》要想在阿美莉卡打开招牌,还需要借助我的本土化改正。

  所以别想仗着自己节目不错,就跟我们狮子大张口,大家都是混娱乐圈的人,谁都不是傻瓜。

  双方的首回合交锋,谁都没有表现出外行的架势,并且一轮试探下来,大家都初步摸清了对方的斤两。

  王晓东也没想轻易糊弄过杰西卡,他随即坦诚的说。

  “我明白贵方的态度了,既然这样,那咱们不如打开天窗说亮话,你听得懂这句话啥意思吧!”

  “听得懂,就是坦诚相见呗!”

  “好理解!”王晓东给杰西卡竖了个大拇指。“那咱们就别绕弯子了,贵方能给我开除什么条件,杰西卡小姐直说就是。如果价格公道,我自然也希望《好声音》能走进阿美莉卡老百姓的休闲生活中,反之那只能说咱们没缘分了!”

  “3年授权,200万刀乐的授权费。贵方不需要提供任何的支持与帮助,一切的工作我方都可以自行解决。”

  “我们只需要借用《好声音》的节目形式、相关logo、各类音源及改编权限,外加转租授权的权利即可。”

  王晓东听完杰西卡的提案后,差点气乐了。

  以目前两国的汇率来计算,200万刀乐约等于1400多万华夏币,扣出换汇相关的费用,到时候王晓东到手的钱估计勉强能到1400万。

  在华夏国内,如果《好声音》想寻求其他家电视台的合作,无论哪家都能给王晓东开出2000万以上的费用。

  这还是一年的授权费,而杰西卡那边给的则是三年的价格。

  其中还有包括音源的改编权和转租授权的权利,也就是说这200万刀乐还要包含《华夏好声音》的歌曲改编英文的权利,以及对方把《好声音》版权转卖其他国家的权利。

  套用一句目前很流行的话来说,那就是杰西卡一方明明可以抢,却还要给王晓东两百万刀乐,“她真是太善良了!”

  王晓东笑着耸了耸肩。

  “杰西卡小姐,你礼貌吗?你能开出这么低的价格,怎么不直接让我送你版权呢?”

  虽然对于谈判双方来说,买方肯定希望价格越低越好。可把价格压到过分的低,那就是羞辱人了!

  面对王晓东的冷脸,杰西卡并没有出现想象中的傲慢,她反而是皱起了眉头,露出一副为难的表情。

  “抱歉,王晓东先生。我知道这份报价距离你心中的价格很远,距离市场价也有不小的差距。可我的投资人给出的报价只有这些,我只能如实的转述给你。毕竟我自己不能做节目,往里面倒贴钱。”

  “而且我的投资人会给出这样的报价,也有他们的理由。作为全球娱乐产业最发达的国家,我们阿美莉卡的娱乐界,从来没有引进过来自华夏的版权。如果这次合作成功了,那绝对是开创性的尝试。而且以阿美莉卡娱乐产业的发达性,《好声音》以及你个人的名气,肯定也会在全球被推广。”

  “这对于你和《好声音》还说,也是一笔隐形的财富。我的投资人不可能不把这些隐形好处算进去,所以给你开出200万刀乐的价格,从我们的角度来说并不算低。”

  “你要知道,我们引进其他亚洲国家的综艺节目,给出的版权费只有几十万而已!”

  听完杰西卡的解释,王晓东才深刻领会到了阿美莉卡娱乐圈骨子里的那种傲慢。

  不过这事想想也能理解,毕竟是站在全球娱乐圈顶端几十年的老牌天龙人了,不傲慢就怪了!


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