第851章 有客来访

　　华腾工业集团搞出来的这么大的动静，不但吸引了很多国人的注意力，甚至于连很多在华夏做生意的外国人都被吸引了，比如正在华夏做生意的叙利亚人萨莫尔·扎姆力克，就好奇的向自己的华夏朋友问道：“方，这个华腾集团，很厉害吗？”

　　“他们何止是厉害啊，简直不是一般的厉害！”

　　提到华腾工业集团，萨莫尔·扎姆力克的朋友方向一脸的羡慕：“人家是一个综合性的大型工业制造集团，从各类发动机到摩托车、汽车甚至大客车，他们都能制造……”

　　说到这，方向故意买了个关子：“萨莫尔，你猜华腾集团一年的产值有多少？”

　　“多少？”

　　说完，萨莫尔·扎姆力克想了想，又说道：“他们从事的行业这么多，一年的产值……怎么着也得有好几亿美元？说不定能有10亿美元？”

　　在萨莫尔·扎姆力克看来，一家企业能有10亿美元的产值，那就很了不得了，那可是超级跨国巨头才能够有的年产值。

　　“10亿美元？哈哈哈……”

　　方向笑了起来，他开心的拍着萨莫尔·扎姆力克的肩膀，乐不可支：“其实我也不知道他们一年的产值有多少，但我认为至少不下20亿美元！”

　　“珍珠在上！”

　　听到自己朋友的话，萨莫尔·扎姆力克被吓到了：“怎么可能有这么多？”

　　对于华夏的情况，萨莫尔·扎姆力克自认自己还是比较了解的，这是一个古老但却正迸发着勃勃生机的国家，但因为他们正刚刚从长达数百年的苦难中走出来、并且人口基数太过庞大的缘故，所以虽然这个国家的整体经济规模很大，但个体并不是很强大，比如按照这个国家对于企业的划分，年产值5000万RMB、也就是差不多600万美元的企业，就算是大型企业了，年产值能够达到和超过20亿美元的企业，据萨莫尔·扎姆力克所知，也就只有那几家“中”字头的企业，也即这个国家的核心央企，而显然，这些企业当中不应该包含这家华腾工业集团那才是。

　　对于萨莫尔·扎姆力克的反应，方向也不意外，他笑呵呵的说道：“我给你算一下你就知道了：

　　第一个，小轿车，华腾工业集团现在每个月大概生产1.5万辆华腾牌小轿车，这一年就是18万辆，按照一辆车14万的出厂价来算，这就是多少钱？”

　　说完，方向顿时一愣，感觉心跳都慢了半拍：卧槽！这么多钱吗？

　　年产18万辆，一辆车出厂价14万，那就是252亿，单单是靠卖小轿车，一年就有252个亿RBM的营业额，折合美元超过30亿美元？！

　　不能吧？

　　这不算不知道，仔细这么一算，方向自个儿都把自个儿给吓到了：250多个亿的RMB、折合美元超过30个亿啊，尼的！搞汽车竟然这么赚钱？！难怪现在全国各地，是人不是人的家伙都在想办法搞小轿车！

　　一时间，方向五味陈杂。

　　方向的心里五味陈杂，萨莫尔·扎姆力克的心里自然更加震惊！

　　常见做华叙贸易的他自然清楚RMB与美元之间的汇率，从1995年开始，RMB与美元的汇率一直在8.3：1这个比例上上下浮动，所以，如果自己的合作伙伴没有撒谎的话，单单靠着这么一款产品，华腾集团的年销售额就超过30亿美元？！

　　而据自己的贸易伙伴方向说，小汽车只是华腾集团多种产品当中的一种……

　　想到这，萨莫尔·扎姆力克只觉得自己浑身燥热：他太清楚和大企业合作的好处了。连忙道：“方，你不是华腾集团还有其他的产品么，那么我们不妨算一算，他们一年到底能有多少营业额。”

　　在被自己算出来的结果震惊了之后，方向对这个问题也真的有些好奇，他点点头：“也好……出了华腾牌小轿车之外，他们还有华腾-三菱‘陆上公务舱’这个商务车，据说每个月的销量也有六七千辆，咱们就算它一年8万辆，32万的出厂价，一年就是256个亿；

　　还有他们的华腾-五十铃‘公路之星’大客车，咱们算它一年5000辆，160万的出厂价，一年就是80个亿；

　　还有摩托车，咱们算它一年100万辆，平均出厂价4500，一年就是45个亿；

　　另外他们还对外出售摩托车发动机、面包车发动机以及变速箱，咱们多了不算，算一年对外销售10万套面包车用发动机和变速箱，平均一套一万，这就是10个亿；至于摩托车发动机总成，按照平均单价1800、一年50万套来算，一年就是9个亿……”

　　说到这，方向自己都被吓到了：“这就是差不多650个亿了，再算上一些咱们不知道的其他方面的业务……”

　　方向的嘴唇翕动了两下，终究还是没有把到了嘴边的话说出来：这还只是自己大致估算的结果，如果再算上自己不知道的华腾集团其他方面的业务，华腾集团一年少则700个亿，实际上八九百个亿也不是没有可能啊。

　　对了，华腾集团正在给他们的新车征名，如果这个新车再被他们搞起来了，这一年不得上千亿的营业额？

　　上千亿？！

　　意识到这一个可能，方向忽然觉得自己有些头晕目眩。

　　脑子里嗡嗡响的方向浑然忘记了其实华腾轿车是今年5月份才上市的，之前几个月还经历了产能爬坡的阶段，所以迄今为止，华腾轿车今年的总销量也不过才5万多辆而已，远不是他刚刚的出来的“18万辆”。

　　不过就算有人纠正他的错误，方向也不会当一回事，他也有大把的理由：就算今年迄今为止只生产了5万辆，但明年呢？明年可不就是18万辆么，说不定能到20万辆呢。

　　萨莫尔·扎姆力克的反应也没比方向好到哪儿去，听着方向的计算，他无意识的张着嘴，满脑子里就一个念头：我竟然不知道在华夏还有一家规模这么大的企业，我竟然不知道在华夏还有一家这么大的企业……

　　愕然了半晌，萨莫尔·扎姆力克忽然转头向方向问道：“方，你觉得我代理他们的汽车怎么样？”

　　方向听的有点惊讶：“你想代理他们的汽车？”

　　与此同时，方向的心里也不禁有些担心。

　　大家合作这么久了，方向自然了解萨莫尔·扎姆力克的实力，别看这家伙是来自外国的，但并不意味着所有来华做生意的外国人就都很有钱，比如这个与自己合作的萨莫尔·扎姆力克，他每年和自己的业务往来总额也就不到300万美元，虽然貌似他还有其他的生意，但想来一年的营业额不会超过1000万美元，每年的利润大约也就

150万美元上下的样子。

　　每年150万美元，对于个人来说确实是不少了，但汽车销售来说却并不多，方向很担心如果萨莫尔·扎姆力克做起了汽车销售的生意，会不会影响与自己的合作。

　　“嗯，有这个想法，”萨莫尔·扎姆力克点点头，并不否认自己确实是心动了，不过方向眼中一闪而过的担忧也没有瞒过他，萨莫尔·扎姆力克想了想，诚恳的对方向说道：“方，你了解我们国家的情况，我们叙利亚的工业尤并不发达，摩托车、汽车这些东西全都要靠进口，而根据这份报纸上的报价，这个华腾轿车的价格似乎要比你们国家同类产品的价格略低一些，如果我能够拿到叙利亚的代理权，就可以用更低的价格拿到货，这就我的机会，我准备试试……

　　当然，方，我向你保证，这绝对不会影响我们之间的合作，甚至如果我在这个项目上赚到钱了，未来我还会扩大我们的贸易额。”

　　原本还有些担心的方向，听萨莫尔·扎姆力克这么一说，心中却是忽然一动，连忙说道：“不不不，萨莫尔，你误会了，我的意思是，或许我们可以合伙做这个生意。”

　　“合作做这个生意？”

　　萨莫尔·扎姆力克听的一愣。

　　“是的，我们合作，在叙利亚卖车，”方向越想越觉得这个想法不错，他有些兴奋的对萨莫尔·扎姆力克说道：“萨莫尔，不如你听听我的想法？”

　　萨莫尔·扎姆力克点头：“好，你说。”

　　“如果你打算在叙利亚开一家汽车经销店，多了不说，最起码二十辆车还是需要的吧？这20辆车最起码也要30万美元；”方向说道：“另外这个经销店还不能太偏僻了，再加上店面的房租和装修、车库的房租、水电……我估摸着前期的投入最少也要45万至50万美元，对吧？”

　　萨莫尔·扎姆力克琢磨了一下，点点头：“没错，这是最少的。”

　　见萨莫尔·扎姆力克认同了自己的说法，方向松了一口气，急忙说道：“这么一笔钱砸进去，相信对你的资金压力不会小，关键是这个经销店还小气吧啦的，看着就让客户感觉不放心，但如果咱们合作，你不仅仅是得到了一笔资金、可以开一家更大的店、进更多的货，最重要的是，你在华夏有了一个熟悉华夏国情的合作伙伴……萨莫尔，你做了这么多年的国际贸易，应该很清楚在出口国有一个靠谱的合作伙伴有多么重要。”

　　方向的话一下子打动了萨莫尔·扎姆力克！

　　是的，萨莫尔·扎姆力克太清楚在出口国有一个靠谱的合作伙伴有多么重要了，这一点任何一个做过国际贸易的小伙伴应该都心有戚戚，如果自己与方向合作，两人一起出资，自己负责叙利亚那边，方向华夏这边，确实是可以实现利润最大化的。

　　想到这，萨莫尔·扎姆力克没有犹豫：“方，你的建议不错，但你了解他们产品质量情况吗？”

　　说到底，质量才是一切的前提。

　　方向也明白这一点，他没有马上回答，而是在沉吟了一下之后才说道：“我没跟华腾集团打过交道，但对于他们的产品质量，我还是挺有信心的：

　　首先，华腾汽车在市场上一直卖的挺好，非常受市场的认可，也没听说过有什么负面新闻，甚至不止是华腾汽车，这些年来一直没听说过华腾客车、华腾摩托的负面新闻，从这个角度来说，华腾汽车是经历了华夏汽车市场和消费者的考验的；

　　其次，萨莫尔，你我都知道，汽车是一个由几万个零部件组合而成的精密设备，任何一个零部件的质量不合格都有可能引发产品的质量问题，华腾汽车既然到现在都没有出现过质量问题，那就说明他们对供应商的管理很合格；

　　再次，咱们刚刚都计算过华腾集团的年销售额，应该明白，一家制造型企业如果没有一套严格的、行之有效的质量管理体系，是不可能做到这个规模的，反过来说，如果能够做到这么大的规模，那他们在管理方面一定有一套。

　　所以基于以上几点，我认为华腾汽车的质量应该是靠谱的。

　　当然，这只是咱们的猜测，如果咱们真的要做华腾汽车在叙利亚的代理，肯定要亲自去华腾集团考察考察。”

　　萨莫尔·扎姆力克被方向说服了，点头道：“是这个道理。”

　　见到萨莫尔·扎姆力克的反应，方向精神一震，接着说道：“我们华夏有句话叫做‘不打无准备之仗’，还有句话叫做‘知己知彼百战百胜’，在正式与华腾集团联系之前，咱们还要仔细了解一下华腾汽车对于海外合作伙伴的政策、咱们这边有什么优势、怎么才能说服华腾汽车跟咱们合作……”

　　说到这，方向望着萨莫尔·扎姆力克，正色道：“萨莫尔，你得明白，华腾集团是一个年销售额说不定要上百亿美元的企业，他们每年给我们华夏贡献了大量的外汇收入，这就说明他们有大量的、丰富的外贸经验，咱们用对待中小企业对待外贸的态度和方法来对待华腾集团，那肯定是不行的。”

　　“对对对……”

　　萨莫尔·扎姆力克被方向说的一头冷汗，他还真没意识到这个问题。

　　这一刻，他觉得引入方向作为合作伙伴真的太值了：自己之前还真没考虑过这个问题，就刚刚方向的这个提醒，就给自己减少了巨大的麻烦、增加了成功率。


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