141.电话施压
姚远做梦都不会想到,不知不觉中,张建国已经为他布下了一个死局。
穿越以来,他放弃了自己前世的所有梦想,就想做一个普通人,过自己普通的日子。做一个好丈夫,一个好爸爸,拥有一个温暖幸福的家。
这就够了。
不需要生活多么奢华,不需要日子多么不平凡,有爱,有家,他就知足了。
可是,就这么简单的一点要求,他都无法做到。
这么大一个知名品牌,要置他于死地。而且,人家看透了他加盟店运作的漏洞,就是奔着这个漏洞来的。
他真的毫无还手之力。
望着姚远蜷缩在沙发里,整个人都失去了往日高大威猛的形象,小慧心里很不好受。
这是她从来没有见过的。她的姚大哥总是充满智慧、充满信心,从来没有这个样子过。
小慧想想,就安慰他说:“姚大哥,咱们不怕,就算那些钱都赔了也没事的,我一时半会儿用不着那些钱。而且,我们村里的企业还在挣钱,你需要的话,我还可以给你。”
她说这些话的时候,抗抗是也坐在一边沙发上的。
守着抗抗,他就叫姚远“姚大哥”,不守着抗抗,她就只叫一个字:“哥”。
姚远就摇摇头,叹息一声说:“不是钱的事儿啊。这是一个实力雄厚的跨国公司啊。跟人家比,人家是大象,咱们是蚂蚁,咱没有那么大的实力,和人家竞争啊。”
这时候,抗抗就在一边说话了:“你整天说,做生意和气生财,和气生财,这回人家和你和气生财了?巴不得把你逼走投无路了!以后啊,我觉得你应该向小慧学习,心狠点,就是不能给坏人留翻身的机会!”
小慧却为姚远说话了:“抗抗姐,姚大哥的话是对的。我做生意这么些年,也是渐渐悟出来姚大哥这话的道理。彼此对抗只能两败俱伤,互相合作,避免恶意竞争,才能共同发展起来。”
抗抗就不服气问小慧:“那你说说,这回这个pireercardin是咋回事?”
小慧说:“我觉得pireercardin公司太没有气量了。这么大一个市场,又不是容不下我们两家,就是再多两家都容得下,他们完全没有必要这样挤兑我们。再说了,挤兑我们,他们也没有利润不是?现在,成了看谁财大气粗,赔钱赔的起了。
我就纳闷儿了,这公司这样做生意,早就该关门了,它怎么能发展成世界品牌呢?”
小慧这句话,倒是提醒了姚远。从pireercaedin的历史看,他们从来就没搞过恶意竞争。为什么这次会一反常态呢?
难道,这不是pireercardin的意思,而是代理商自己的意思?
他坐在那里想半天,还是决定先打电话和这个品牌代理商谈谈。
如果对方不接他的电话,那就可以基本确定,是这个代理商要和自己过不去了。那他就找个英语好的人,再打越洋电话,把这个问题反应给对方的总部,看他们是个什么意见?
最好能打消他们这种恶意竞争的念头,如果实在不行,他也只好想办法应战了。
我财力、实力不如你,可你也不要忘记,这是中国,我人脉关系可不见得不如你。
自古以来,就是你不仁我不义。逼急了老子也让你干不成,咱就真来个两败俱伤!
那时候,全国各市的电话总机都还设立114查号台,他直接从对方所在城市的总机查号台,问出了代理商的电话号码。
几经周折,接连换了几个号码,总算找到了代理商秘书。秘书根本瞧不起姚远这种北方的小老板,坚持要姚远有事和他说就可以,不必麻烦老板。
从秘书嘴里,姚远才知道代理商姓刘,因为秘书叫他刘总。
姚远过去好歹是一个万人大厂的老总接班人,眼里也不会放下一个小小代理商秘书。
他厉声对秘书喊:“和你说?你算老几?耽误了大事你付得起责吗?我命令你,赶紧你去找你们刘总,如果他就是不接电话,这事儿和你没关系。如果你不去找他,耽误了大事,我敢保证,你这个饭碗绝对保不住!”
一个准老总的威严,就是通过电话也能传达过去。秘书果然就没敢再多说,说一句“请稍等”,就乖乖去找他们刘总去了。
过了五分钟,秘书就回来了,告诉姚远,电话已经转接刘总办公室了。
姚远心里不但没有松一口气,反而更有些沉重了。
对方这么痛快就接他的电话,说明恶意竞争这件事,跟代理商无关。
如果这事是代理商干的,他就不会接这个电话。我都准备和你白刀子进,红刀子出,打生死决斗了,我还接你电话干吗?吵架生气么?
对方刚刚拿起电话,姚远就没给他说话的机会,直接像对老熟人说话一般说:“哎呀,刘总,找你真是太难了。你这大老板,是不是直接不愿意跟我这小老百姓沟通啊?”
那边刘总立刻就操着南方口音的普通话说:“哪里呀,我也是刚刚知道姚经理你打电话过来呀,我这不立刻就接了吗?”
做为培养干部,这接打电话也是一门学问。
给对方一句出其不意的话语,就等于不给对方反应的机会,很容易就可以从对方回答你的态度上,判断出对方是不是在应付你,或者是在搞阴谋诡计。
从刘总的话里,姚远至少得到了一个确切信息。
对方接他的电话,叫他姚经理,就说明对方完全知道他是谁,也肯定知道他打电话过来的目的。
对方却对他十分客气,有把和他的对话进行下去的意愿。
这又说明什么?说明对方至少是同情他的,想跟他解释这场白刃生死战是怎么回事。
如果这场竞争是对方挑起来的,他就完全没有必要这么客气。
而如果这事儿是国外总部的决定,做为代理商,他严肃认真地通过秘书跟他解释几句与他无关也就完了,连电话都不用亲自接。
就这么一个电话,姚远就可以分析出如此许多的内容,也绝对不是一般人可以做到的。
他只是奇怪,听刘总口气,这事儿既不是他干的,也不是总部干的,那到底是谁干的呢?
既然心里已经多少有底了,姚远就直接兴师问罪了。
明明知道不是对方干的,却故意向对方兴师问罪,加重对方被人冤枉的情绪,从而忍不住暴露出主谋是谁,这也是一种打电话的谋略。
姚远就对刘总说:“刘总啊,既然你知道我是谁,我也就不多说客气话了。俗话说强龙不压地头蛇啊,你刘总实力再强,在我的地盘上不给我饭吃,这可就有点不地道了。再说你把专卖店设到我这里来两年多了,我可从来没对你怎么样。大家和气才能生财嘛,你这样干,可就有点破坏规矩了。”
果然不出姚远所料,刘总立刻就接话了:“哎呀,姚经理,我哪能那么干呢?你不要冤枉我呀,这个事情,我多少知道一些的。可是,这事真的跟我没多少关系的。”
姚远就问:“那在我这里设的这些专卖店,不是你的了?这事儿可就不对了。你是总代理,谁还有这个本事,越过你设专卖店呢?我说刘总啊,好汉做事好汉当,做了不承认,这个可就没意思了。”
刘总就说:“哎,姚老板,这事儿真的跟我关系不大。但是呢,电话里不好解释呀。
我刘某人做多年生意,知道生意场上的规矩。若是我如此做生意,也做不到这一步是不是?”
姚远就冷笑几声,拿出根本不信的口气来说:“刘总如果这么说,那就是糊弄我这种没见过世面的北方土狍子了。既然刘总不愿意承认,我也不强求。这两条道碰不到一起,两个人总有碰到一起的时候。
行,这回我认栽了。但是,刘总你也得记着,你这一棍子,还不至于能打死我。我查你刘总的底,也是易如反掌的事。相信用不了多久,咱们就能见面,到时候你别后悔就行。”
姚远这话,就包含了威胁的成分了。
真正做生意的人,都有家有老婆孩子,最在意的,当然还是自己的家。
挣钱干啥呀,不就是为了让自己生活的更舒适吗?无缘无故的竖个死敌,把人家逼到绝路上,狗急了还跳墙呢。万一人家和你玩儿命,把目标对准你的家咋办?
所以,真正的生意人,是不会做把别人逼上绝路的事情的,除非他可以保证你没有本事报仇。
这就像9.11。你老欺负人家,人家打不过你,就和你玩儿命,让你防不胜防!
刘总听姚远的话,就有要和他拼命地意思了。
本来这事儿就和他没关系,他凭什么要为张建国背这个锅呀?
刘总也急了,就在电话里悄声说:“这事儿在电话里说不方便,真不是我干的。姚经理如果方便,可不可以过来一趟,咱们私下里见个面,好好聊聊?”
姚远要的,就是这个效果。他排除了刘总的嫌疑,就断定刘总不会为那个幕后黑手背锅。
只要他摆出一副玩儿命的架势来,刘总不可能不怕。
但他这时候还不能轻易让刘总放心,就继续施压说:“刘总约我见面什么意思啊,还想先下手为强啊?好啊,你划下道来,姚某接着就是!”
这就是典型的小痞子思维了。
刘总就在那边解释说:“姚经理你误会了。我没有那个意思,就是想把一些事情解释清楚。
这样吧,你到了我这里以后,给我打电话,你选地方,然后你可以在我门口看着,我保证自己出来见你,你看怎么样?”
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