第226章 星逸手机问世,意外惊喜!
宋思凝点点头:“老板,充电器,充电头,耳机,都问题不大,代工厂都有高品质产品方案,我们收购一个工厂,直接生产就是。但是蓝牙耳机费点时间,估计无法与手机一起上市。”
王逸并不在意:“没事,蓝牙耳机若是来不及,可以先做出样品,先发布,搞预售!还有智能手环,也可以搞预售!”
耳机、充电器、充电线、移动电源等配件,都不需要星逸科技自己花费时间研发。
相反,直接收购一个品质突出的专业工厂,把工厂的专业产品换个外观,换上星逸科技的品牌,就是了。
哪怕是苹果的配件,也是找代工厂代工。
没办法,手机涉及的东西太多了,根本做不到面面俱到,亲力亲为,大都是供应商方案整合。
像是苹果、华为,能做到核心的处理器、系统自研,就很不错了。
毕竟绝大多数的品牌,都是纯供应商方案整合+代工。
再过两年,很多国产手机连研发、设计,都不自己做了,反而直接找OEM工厂贴牌。
毕竟星逸手机定位就是中高端,不能贱卖!
品牌这个东西,一旦贱卖了,那就完了。
这些东西,女孩子都喜欢,男孩子也离不开。
保护壳卖的更贵,利润更大。
还有钢化膜,男孩子网购一张十几块钱,自己贴上完事。
淘宝买的钢化膜,都要10-40块,路边贴得20-50块。
宋思凝明白星逸科技的业务,又要拓展了。
找代工生产一年出的代工费,都足够收购几家工厂了!
何况品牌方的钢化膜和保护壳价格更贵,利润更高,销量上去,也能来钱如潮。
品牌方卖这些配件,利润率比起手机都恐怖的多。
2011年的钢化膜刚起步没几年,还是很贵的。
从研发设计到代工生产,全部都是代工厂搞定。
只能说,全靠同行衬托。
一部3000块的手机,她们能买三四百块的周边配件!
若是再弄些联名,卖199,都没压力。
星逸蓝牙耳机发布之后,两個月内上市,都是正常节奏。
比如某些大品牌的中端机型,直接找闻泰买设计,闻泰代工生产,最后贴上自己的品牌,一部XX品牌的新机就生产出来了。
这些在十年后都是街边货,不值钱。可在2011年,都是独一无二的‘黑科技’,卖99都没问题!
去美柚店里看衣服,看到出新的保护壳,只要够好看,哪怕卖99,她们都不会犹豫!
“这有什么?小米手机八月份发布,十月份才上市。咱们的蓝牙耳机,手环,充电宝之类的,十二月先发布,一月、二月再上市都没问题。”
男生的手机保护壳可能用坏了,变色了,才换新的,大概率淘宝一个,追求性价比。
王逸陷入沉思。
手机刚买了前几个月,都是铁扇公主,宝贝的紧。几个月后,才会变成牛夫人。
一款手机,就在全国弄上几百上千家专卖店,真的没意义,太浪费资源。
苹果专卖店的iPhone4钢化膜,要168!
至于成本,低品质的一块钱,高品质的也就两三块钱。
专卖店目前并不着急,毕竟星逸手机只有一代,只有一款。
部分国产品牌的下限,就是没有下限。
王逸想得清楚,钢化膜保护壳这些东西销量恐怖,利润惊人。
这是没办法的事,星逸手机刚出,作为新品牌,市面上短时间内没有配套的钢化膜和保护壳,消费者想买都买不到,那才尴尬。
都是一个代工厂研发设计+代工的,都是公模造出来的,能不一样?
“啊?搞预售?这样也行?”宋思凝有些意外。
王逸继续道:“另外,再让设计部设计一些好看的手机壳、皮质保护套,再收个配件工厂,进行生产,还有钢化膜等周边配件,也一并生产了。”
“星逸手机旗舰店,专卖店……”
“好的,老板。”
没错,等收购了工厂,王逸会推出高品质钢化膜,比如3D钢化膜,防指纹钢化膜,防蓝光钢化膜,防偷窥钢化膜……
女孩子的手机保护壳,都是一下子买好几个,和衣服一样换着用。一旦脏了,就换新的,经常买官方正版。
星逸手机只能自己做,自己赚。
“对了,老板,国内星逸手机旗舰店,专卖店,要开吗?”
尤其是美柚的那些女性用户,更会不断剁手。
妥妥的暴利。
宋思凝还是年轻,没见过预研三年,没见过样机都没做出来,PPT发布会就提前开了……
女孩子会去美柚店里,选择官方膜+手工费,一次59-99。
这也是为何过几年,不同品牌的手机都长得差不多,像极了孪生兄弟。
何况还有上千家遍布全国的美柚旗舰店、专卖店、加盟店,都可以销售星逸手机,完全不缺线下渠道。
等后续星逸手机多了,配件多了,产品多了,就可以大规模地开星逸专卖店。
“思凝,星逸手机专卖店不着急,可以在美柚、甄柚旗舰店、专卖店、加盟店里销售。倒是星逸手机旗舰店,可以一个城市开一家,十二月下旬开业就行。”
“旗舰店的作用不只是卖手机,更主要的还是提供售后!让消费者放心,让大众看到,我们的星逸手机都有售后,有线下实体店,不是网络品牌!”
2011年大家对售后看得很重,没有实体店,没有售后的新品牌,大家并不放心。
“好的,老板,我这就安排市场部,去考察选址。”
“记住,以市中心的商业综合体内为主,合适的,能买下来,直接买下来。还有甄柚旗舰店,也得选址,开业了。后续国内的甄柚和美柚也得分开,独立运营。甄柚加盟商也可以招了。”
“好。”宋思凝一一应了下来。
等甄柚专卖店开起来之后,美柚店内的甄柚服装就得全部切出去。
甄柚空出来的场地,正好给星逸手机以及耳机、充电宝、钢化膜、保护壳等配套。
一个轻奢品牌,一个中端品牌,一直放在一起,也不合适。
未来的发展方向,还是专、精。
王逸继续道:“甄柚旗舰店、专卖店,在一二线市区多开。小城市少开。县城两千的工资,先不开甄柚专卖店了,没多少消费力。这些不开的区域,甄柚产品继续在美柚店里卖!”
“好,这样最合适。”宋思凝应道。
繁华的地方,甄柚专卖店和美柚专卖店分开,独立运营。
偏远地区,消费能力不高,那就无所谓了,甄柚直接放在美柚店里卖就是。
交代完这些,王逸打开邮箱,处理工作邮件。
有一封是美柚小说总编,苦茶发过来的:
【老板,订制短篇的结尾,余晚晚写完了。】
余晚晚,正是向晚不晚的真名。
王逸打开附件,仔细看了起来。
这部短篇小说的结尾大纲,最多是A级,可余晚晚写得太好,完全达到了S级水平!
过人的笔力和情绪调动,使得最后两万字荡气回肠,让王逸一个老书虫都看得入迷。
哪怕吴霜做好了饭,叫王逸下楼吃饭,王逸都没搭理她,全身心沉浸在剧情中。
直到两万字看完,王逸才长长地叹了口气:
“余晚晚,不错,明天让她签下卖身契,开始写《魔道祖师》。”
正好,魔道祖师大火后,可以出官方联名手机壳!
哪怕卖199,那些粉丝都会争着买!
还有实体书和周边,也都可以一并出了。
前世蓝忘机的抹额,就那一条丝带,卖450块,数千条迅速售罄。
五块钱的笔记本,加上魔道祖师,直接卖59,还卖了5000+。
29的普通保温杯,加上男主画像,直接129,也卖了大几千。
只能说IP周边,就是这么赚钱!
不过王逸不会这么丧心病狂,最起码升级成59的高档316保温杯,再卖129。
还有联名口红,也可以出。
甚至漫画,动漫,影视,都可以出。
美柚小说成立的初衷,就是为了IP发展。
女频小说和男频小说不同,字数比较少,订阅稿费没多少,全靠IP改编和周边。
成立星逸影视,进行漫画改编,动漫改编,影视改编,是任何一个小说网站都避不开的发展方向。
说白了,如果一个网站不做IP影视化,大神都不愿意来。
相反,若是美柚小说迅速影视化,那春江小说的那些大神,都会跳槽到美柚。
前段时间,王逸让小说市场部,收了那么多大火的IP,还有后续美柚小说出的爆款文,都可以直接进行漫改。
毕竟漫改不用花巨资请演员,成本低了很多,完全可行。
当然,漫画改编那就更容易了。
收购一个动漫团队,今后美柚小说所有爆款,能改编的,直接安排漫画改编,推出动态漫画!
借此,作者知名度大大提升,王逸也能卖实体漫画,卖动态漫画版权,卖漫画周边,后续还能出动漫……
开启周更模式,会持续保持热度,带动小说销售!
可谓是多赢!
更主要的,当下动漫巨头玄机才初露锋芒,还未彻底做大。
秦时明月才做到第三季,进展缓慢。
王逸大可以提前砸钱将玄机团队收购了!
毕竟玄级不是米哈游,没那么难收购。
而另一动漫巨头若森,更是刚起步,第一部作品《侠岚》明年六月份才推出。
说白了,当下的若森还是个名不见经传的小工作室,连一部作品都没有。
而且也在帝都!
王逸这个时候出点钱,就能收购他们,不成问题。
如此一来,不但可以做《侠岚》,还可以做《魔道祖师》动漫!
若是拿下若森和玄机两大巨头,就相当于拿下未来动漫界的半壁江山!
美柚小说以后的漫改,也就不成问题。
当然,全资收购之后,为了防止原创团队失去斗志,王逸会给原创团队一些干股。
这些干股可以享受分红,但不具备股东权利,不能转让,不能出售。
一旦他们要离职,这些干股也就彻底收回。
但有了干股,为了分红,他们也会全力以赴!
不过这些业务,需要一流人才,就得放在帝都了!
吴霜见王逸下楼,连忙起身:“老板,您先坐,菜凉了,我热一下。”
“好。”王逸笑着点头。
这钱没白花,大厨很尽心。
吴霜也觉得该好好尽责,毕竟跟着王逸很轻松,还能月薪四万,太香了。
有几次,她做梦都笑醒了。
之前给一个女老板做保镖,才月薪一万!
第二天一早,王逸来到小说部门。
见王逸来到,余晚晚瞬间精神了:“老板,我写的结尾您还满意不?不满意,我再修改,包您满意!”
王逸点点头:“勉强过得去吧。”
“耶!”余晚晚兴奋地跳了起来,到底还是17岁的孩子心性。
不对,过生日了,已经18了。
王逸拿出早就准备好的协议,递给余晚晚:
“这份合同直接签三十年,三十年内,你作为美柚小说的签约作家,给你保底千字100+分成!稿费五五分成后,不足千字100的话,按千字一百算。若是超过千字一百,再度给你补齐超过的部分稿费!此外,还会给你交六险二金,若是写得好,三年内,给你帝都户口!”
“什么?千字一百?不是千字五十吗?”
余晚晚整个人都瞠目结舌。
王逸笑了:“真是个傻孩子,多给还不高兴?”
“高兴,高兴!老板,你可真是我亲老板,太好了!”
余晚晚喜于言表:“而且超过千字一百的话,还可以五五分成,真好。还有帝都户口!老板,我这就签!”
王逸摆了摆手:“不着急,你先把条款看清楚。比如这里面的要求,书是你和美柚合作完成,版权、笔名都归美柚科技。一旦伱写得不好,美柚有权换人完成,并停发后续稿费。合同三十年,违约金一千万……”
余晚晚并不意外,仔细地看了看协议:
“大纲、章纲、开篇都是美柚给我的,当然版权归美柚,我没意见。能拿到千字一百+分成,就很满足了。至于三十年,无所谓。不就是卖身契吗?我这就签,我生是美柚的人,死是美柚的鬼!老板,你赶我走,我都不走!”
说着,余晚晚直接签了协议。
千字一百,在2011年的网文界,女频顶级大神都未必拿得到,余晚晚做梦都不敢想。
之前王逸允诺的千字五十,她都觉得不可思议。
何况千字一百!
完全超预期。
签约完毕,向晚不晚正式卖身美柚科技,成为美柚科技第一位签约作家。
随后,又签约了一份新的合同,正是《魔道祖师》的签约合同。
王逸语重心长道:“这本书只要你好好写,必火,收入也比千字一百多,至于多多少,看你的能力了。”
“开头、大纲、章纲、人设,美柚小说编辑部都准备好了,后面你顺着往下写就是。当然,笔名不能用向晚不晚了,而是……”
王逸想了想:“就叫柚晚晚吧!”
“柚晚晚?行,都听组织安排!”
余晚晚兴奋道:“老板给得太多,我恨不得现在就动工!”
“哈哈,签完合同,走完流程,你就回去读大纲,开工吧!”
“好嘞!”余晚晚看了下协议,没什么问题,火速签约,然后拿起大纲,正准备阅读,又被王逸叫住:
“还有最后一份协议,竞业禁止协议。”
对于余晚晚,美柚小说投入太多,别的不说,光王逸整的《魔道祖师》大纲,都能让余晚晚名利双收,赚得盆满钵满。
万一真贪心不足,怕是宁可支付一千万违约金,都会跳槽。
而两年的竞业协议,就是最好的限制!
“好的,老板。”余晚晚看了看协议,直接签约。
王逸给她千字一百的天价保底,没有竞业协议,她都觉得不正常。
至此,卖身契搞定。
“好好写吧,会有编辑全程跟读指导。”
王逸拍了拍余晚晚的肩膀。
“我会努力的!”余晚晚说着,抬起手:“老板!”
“加油!”王逸给她击了个掌。
“干巴地!”
随后,王逸又找上苦茶,聊了下最近的数据。
“老板,第一批达到5-7万字的书,已经开始付费内测。按照当下标准,一千均订D级,两千均订C级,三千均订B级,五千均订A、一万均订S级,五万均订SS级,十万均订SSS级划分。
有三本达到A级,有望冲S级万订。还有五本达到B级,七本达到C级,十本达到D级。”
女频小说总字数一般20-100万字,因此5-7万字就上架。
上架早,均订涨得也快。
当下的美柚小说虽然没有正式推出,还在定向推送中,但当下的书也少,每一本书分到的流量,反而很恐怖。
因此只要质量够硬,很容易达到五千订,甚至万订!
“很好,继续努力吧,按照这个模式发展下去,书库也就逐步建立起来了。下个月,美柚小说就能正式上线!”
“放心,老板,接下来还会有第二批,第三批上架的新书,A级书会越来越多,S级书也有希望!还有我们的定制文,也都发力了,成绩很不错。有一本都七千均订了。”
“努力吧,只要出成绩,都不是问题。”
有苦茶等资深编辑在,王逸又舍得花钱挖人,美柚小说不愁做不大。
下个月,余晚晚写的《魔道祖师》出圈之日,就是美柚小说正式上线之时!
王逸都计划好了。
随后,王逸又给简子妍打了个电话:“子妍,你准备好咱们挖来的这些高端人才的简单履历,打印出来!”
“好的,老板。”
这些资料,今天有用!
离开小说部门,王逸直奔手机部门。
“老板,您来了,第一批样机,昨天都做出来了!本打算做三十台,但是软件部门和影像部门都需要测试,就直接做了六十台!”
朱长林兴奋不已:“你看,都在测试中,目前还没发现任何问题。”
“做出来了!”王逸兴奋不已,连忙走了过去。
只见手机硬件部门人手一部,都在拿着星逸手机,进行各种测试。
还有20部送到了影像部门,和索尼派来的工程师,一起进行影像调教。
20部送到了软件部门,进行安卓4.0适配。
目前预装的,还是之前做的安卓2.3系统,毕竟安卓4.0刚发布。
王逸拿过一台,自己体验了一番,真的很不错。
不管是做工还是质感,都是当下顶级,比起iPhone 4S都不差丝毫。
再加上4.3寸的1080*720P高分屏,比起iPhone 4s 3.5寸的 960x640的低分屏,强了不知道多少个档次。
尤其是看视频玩游戏的时候,差距很大。
3.5寸,真的太小了,比诺基亚好不了多少。
“非常好,尽快测试,我一会去联系工厂。”
说着,王逸将一部星逸手机揣到了口袋。
朱长林点点头:“从昨天早上就开始测试,目前超过24小时了,硬件方面还没测试出问题来!”
“硬件没问题就好,系统问题可以通过OTA解决,硬件可不行。这几天轮着测试,24小时不停机地测。若是真没问题,下周咱们就调试生产线,试产工程机,到时候再测试一番!”
王逸挖过来的硬件开发团队,都是HTC的精锐,做手机得心应手,自然没什么问题。
至于适配安卓4.0,就看杨彦他们的能耐了。
目前安卓2.3测试的还行。
说罢,王逸又夺过朱长林手中的星逸手机,交代了几句,转身离去。
直到王逸走远,朱长林才回过神来:“老板拿走了几部手机?”
“两部啊!”下属道。
朱长林:“……”
六十部样机看似不少,可硬件、软件、影像三个部门一分,那就不多了。
“老板,给,您要的资料!”简子妍递过一份文档。
“好!”王逸看了看,收到包里,叫上吴霜,直奔海城区管委会。
一早,他就让简子妍约了秦主任。
今日是时候登门,拜访,要好处了!
二十分钟后,王逸来到秦主任办公室。
秘书送上茶,退了下去。
“王董,喝茶。”秦主任笑道。
“谢谢。”
“一段时间没见,你已经不是之前的王老板,而是成了大名鼎鼎的王董了!”
秦主任神色有些复杂:“尤其是昨天,35亿战略投资比亚迪,厉害,真厉害啊!”
“主任过奖了。我只是佩服比亚迪这种踏实搞研发的企业,支持一二罢了。”
“支持踏实搞研发的企业!很好,你能有这份觉悟,我没看错人!”秦主任喜上眉梢。
王逸不是口头支持,而是真金白银地拿出35亿港元,来支持!
这一行为,不但秦主任看好,官方其他人也都很是看好!
“许诺你的工厂,都已经搞定,就位于帝都海城区,全部换上了最先进的智能手机生产线,年产能2000万台,够你用了吧?”
“2000万台!够用了,谢谢领导!”王逸兴奋无比。
比亚迪的深市手机代工厂的年产能,也就两千万。
王逸以为秦主任给个年产能五百万的小厂,意思一下,也就得了。
谁想秦主任直接给了一个年产能两千万的工厂!
真是意外之喜。
至于为何在HD区?
当然是肥水不流外人田。
HD区也有工业用地,也需要GDP增速。
这么大的手机工厂,能创造多少GDP?
至于工人成本贵?
这问题不大,很多工人都是外地来的,工资贵不了多少。
本地人大都是拆迁户和收着租,坐等拆迁的帝都土著,没几个愿意进厂的。
而且帝都的工厂,不管以后拆不拆,都赚大了!
秦主任继续道:“那个工厂,除了众多车间,还有很多仓库,足够你用了。只要完成咱们的对赌协议,这个工厂就永远送给你!”
“放心,2012年星逸手机营收达到100亿,没压力,肯定完成!”
王逸信心满满,价值十亿的工厂,他白嫖定了。
星逸手机2999-3999,按照均价3500算,只要卖出去286万台,就能营收百亿,没多少压力。
何况王逸明年的目标,是1000万-1200万部!
“不愧是王董,信心十足呢!”
秦主任微微一笑,有些不怀好意:“工厂旁边,还有一块空地,也是工业用地,要不要再加注一点?”
“还有空地!”王逸笑了:“多大?”
“和给你的工厂一样大!”
王逸来了兴致:“加注多少?”
“50亿!”秦主任伸出五根手指:“明年,星逸手机营收超过150亿,十亿工厂+一块地皮,都给你。若是完不成对赌,那请你按照原价买下来。”
“没问题,赌了!”
这种好事,王逸毫不犹豫。
先不说一旦完成,直接白嫖。
更主要的,就算失败了,也不过是花原价买下来,王逸也没多少损失。
更何况根本失败不了!
明年只要卖出一千万部星逸手机,营收就能突破350亿!
150亿的对赌,没压力。
“漂亮!就喜欢你这种自信的年轻人。”
洪主任咧嘴一笑,心道:‘年轻人,你还是年轻啊,150亿?哪有那么容易,一个新品牌罢了。到时候你得自己花钱买下厂子和地皮,彻底被绑在海城区,政绩,GDP,都有了,哈哈。’
王逸也满脸欣喜:‘秦主任大善人,越看越眉清目秀啊!又来送金币,不,送地皮了。’
两人相视一眼,满是得意,都以为自己赚大了!
(本章完)
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